【注释】
①共敌不如分敌：共敌，这里指的是集中的敌人；分敌，这里指的是分散的敌人。
②敌阳不如敌阴：敌，攻打；阳，这里是指公开、正面、先发制人；阴，这里是指隐蔽、侧面、后发制人。【译文】
攻打敌人的集中兵力，不如设法将它分散后再打；从正面攻打气势旺盛的敌人，不如从侧面攻打防守相对薄弱的敌人。【计谋典故】
公元前354年，魏国将军庞涓带领八万军队攻打赵国邯郸。赵国派人到齐国求救，齐国任命田忌为统帅，孙膑为军师，带兵八万去救援赵国。田忌本想率军直接去邯郸直接与魏国交锋解救赵国。但是，孙膑认为这样做不妥，并分析道：“要想解开丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，我们要乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。眼下魏国精兵都在攻打赵国，国内防御必定空虚，我们直接去攻打魏国首都大梁，那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵。魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁，而齐师大胜，赵国之围遂解。这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。【计谋解析】
“围魏救赵”是指当敌人过于强大时，一味地碰硬，无异于以卵击石。因此，应当避开其锋芒的一面，就其虚弱的一面进行攻击，从而达到后发制人、出奇制胜。这是一种转化敌我双方地位的迂回战略。在这个计策中，“围魏”只是“救赵”的手段，其真正的目的是“救赵”。
计解天京之围
“围魏救赵”是孙膑后发制人，以“解杂乱纠纷”的一步妙计。几千年后，太平天国的忠王李秀成也巧施此计，解了天京之围。
太平天国后期，由于内讧加剧，大大削弱了太平军的力量。公元1860年，清军派和春率领数十万大军进攻太平天国的都城天京（今江苏省南京市）。清军仗着人马众多，并通过层层包围，使天京成为一座孤城。
为了解救天京，天王洪秀全召集诸王众将商讨对策，但对如此险恶的形势，大家一时也想不出什么好办法。这时，年轻的将领忠王李秀成为洪秀全献上一计。他说：“如今，清军人马众多，硬拼只会凶多吉少。请天王拨给我两万人马，乘夜突围，偷袭敌军屯粮之地杭州。这样，敌人一定会分兵救援杭州。然后，天王乘此机会突围，我也回兵天京，形成两面夹击之势，天京之围可解。”翼王石达开听后，急忙响应，并表示也带一支人马，协同忠王作战。诸王众将也都认为这是“围魏救赵”之计，有两位王爷亲率精兵突围，胜利是有把握的。可是，洪秀全生性敏感多疑，怀疑二王想乘机脱逃，因此迟疑不决，没有吭声。
李秀成猜透了洪秀全的心思，他突然跪倒在地，泪如泉涌，说道：“天王，天国危在旦夕，我等若有二心，对得起天王和全军将士吗？”石达开也跪在天王面前，恳求洪秀全下令发兵。这时，洪秀全深受感动，终于同意照计而行。
这年正月初二，正值过年，清军仗着人多势众，已把天京团团围住，也就略有松懈。半夜时分，李秀成、石达开各率一部人马，乘着黑夜，从敌人封锁薄弱的东南角突围出去。清将和春见是小股部队逃窜，也就没有追击。
二王突围后，分兵两路，即李秀成奔杭州，石达开奔湖州。
李秀成抵杭州城下，见守备森严，他急令士兵攻城，但都被击退。原来这杭州是清军的重要粮草基地，城内守军也有一万余人。他们只坚守城地，并不出城反攻。李秀成见三天三夜未能攻下杭州，心中焦急。突然天降大雨，城内守军见太平军久攻不下，并且，由于连日作战，都很疲惫，就都躲进城堡休息。李秀成乘着雨夜，派一千多名勇士，用云梯偷偷爬上城墙，等守城兵士惊醒，城门已经大开。李秀成率部冲入城内，攻下了杭州。
为了吸引围困天京的清军，李秀成下令焚烧清军的粮仓。和春闻讯，知道杭州已失，断了后勤供应，便急令副将张玉良率十万人马，火速回救杭州。
洪秀全见清军已分兵解救杭州，敌军正在调动，于是下令全线出击。李秀成攻下杭州，放火烧了粮仓之后，火速回兵天京；石达开也率部回撤天京。两路兵马汇合一处，并机智地绕开了张玉良的部队，终于顺利地赶回天京。
此时，城内城外的太平军对清军形成夹击之势，而清兵始料不及，阵势大乱，死伤六万余人，一败涂地。
天京一战，以清军的惨败而告终。并且，在短时期内，清军也无力再次攻打天京了。
太平军在天京被围的情况下，采取“围魏救赵”的计策，以李秀成等部分攻杭州、湖州，迫敌军撤围回救、疲于奔命，进而避实击虚，解了天京之围，使太平天国后期在军事上一度出现转机。
避实击虚，开发石英表
“围魏救赵”用于现代经商赚钱中，企业经营者必须要具备过人的眼光、超群的智慧、广博的知识以及敢冒风险的胆魄，并且，在机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终胜利的目的。这种在战场上机动灵活的战略战术，是值得大家在商场上借鉴的。
瑞士举办的纽沙贴夫天文台钟表比赛，实际上是一场世界钟表行业的擂台赛，专门为弘扬瑞士表的威名而设置的。
其实，瑞士表是凭借其钟表调整师的技术取胜的。瑞士的钟表调整师谙熟机械表的性能，对调整机械表的温度差、姿势差及整合差有着世界最高的技术水平。在这一点上，日本人只能望其项背。
精明的日本人善于避实击虚，精工集团遂将目标转向石英表以求得突破。石英表的运行原理是在石英上通入电流，使其发生伸缩性规律振动，然后将此振动转化为电流，再用此电流带动电动机来表示出时间。从振动的精确性来说，机械表根本无法与石英表相比。只要拥有耐震的能力，石英表的计时功能不受温度等变化的影响。
当精工表在1968年再次参加纽沙贴夫天文台的钟表比赛时，十五块精工牌石英表的参赛成绩令考评者不由得惊叹——瑞士表都排在了日本精工表的名次之后。这恰如当头一棒，使瑞士人很长时间无法回过神来。在沉重打击下，瑞士厂商忧心忡忡、坐立不安，直到第二年才把得分表寄往日本，同时不公开名次，并宣布从此停办纽沙贴夫天文台的钟表竞赛，而这意味着瑞士钟表的黄金时代宣告结束。
纽沙贴夫天文台“比武”的失败，使瑞士人丢尽了面子。为了雪耻，为了有朝一日能夺回失去的自信和荣誉，瑞士人一味追求机械表的极致和高精确度，而忽视了竞赛钟表耐高温性差、成本高等难以商品化的缺点，他们刚从惨败中逃出，却又步入了误区。日本精工集团则恰好相反。他们没有骄傲，而是迅速转移思路，进而将竞赛的成绩转化为生产力，并作出了将石英表商品化的战略决策。这样，大赛中获得的知名度又为产品大规模生产和走向市场鸣锣开道了。
日本精工集团制定了明确的目标，即“生产大众化、小型化的石英表”。1967年，在日本东京举办的新产品发布会上，展出了外表直径30毫米、厚35毫米的石英表——精工35SQ。这在当时是件重大的事情，而整个钟表业界也为之震动。其实，瑞士的钟表中心CEH开发石英钟表比日本早，但到了1968年才开始出售产品，较日本迟了半年。而此时精工表已经在市场上站稳了脚跟，瑞士钟表厂家又失去了一次扼杀精工表的机会。
不久，“石英10年黄金时代”到来了。在这10年间，日本精工集团将石英钟表技术发展到了一个极限。比如，精工超薄石英表9320A的厚度仅有09毫米，比普通硬币还薄。
同时，日本精工集团通过英明、果断的决策，将石英表发展成为钟表业的主流，而高质量的精工表在市场上所向披靡、盛销不衰。此后，日本精工集团则进入了鼎盛时期，在国际市场上势不可挡。
精工表强行在瑞士表占统治地位的欧洲登陆，即通过其在瑞典的连锁店代理商立足，以进行渗透。由于精工表具有低价格和高质量的优势，再加上流通网的支持，于是，很快便占领了瑞典市场。在此基础上，精工表又进军希腊，然后又挥师挺进法德市场，将瑞士名牌表逼得步步后退。同时，日本精工集团还为欧洲的许多运动会免费提供计时用表，以达到制造声势、树立威望的目的。在北美洲，精工表同样畅销，而且销量逐年递增。
如今，“精工”已成为享誉世界的著名商标，而精工集团已是全球著名的大钟表生产公司。
商战无情，具有百年辉煌历史的瑞士钟表竟然会在短短十几年间，就惨败于战后崛起的新秀“精工表”之手，其中的经验教训不能不令人深思。日本精工集团之所以能取胜，关键在于他们对竞争对手的情况了如指掌，同时又对自己的优势和缺点有很清醒的认识。
以迂为直，因势利导
弱者与强者的竞争中，以卵击石，无异于自取灭亡。此时，应沉着应对，冷静而慎重地辨明其虚实，乘其不备，力击其虚弱的要害部位，避实击虚，才能既保存己方实力，又重击敌方力量，使其手忙脚乱，从而获得胜利。
早在20世纪20年代，范旭东先生就巧施“围魏救赵”之计，演绎了一个精彩的故事。
范旭东先生是中国近代著名的企业家，为民族化学工业作出过突出贡献。伟大领袖毛主席曾称赞他为“工业先导，功在中华”的民族资本家。
范旭东先生原来从事盐业生产。第一次世界大战爆发后，由于输入我国的“洋碱”大幅度减少，因此导致我国出现了食用碱异常稀缺的状况。于是，他抓住难得的机会，创建了我国第一家制碱企业——永利制碱公司。
当时，英国卜内门公司一直垄断着我国的碱市场。第一次世界大战结束后，它卷土重来，见到中国自己的制碱企业诞生了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没能成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享中国市场，便又调来了一大批纯碱，以低于原价的40%在中国市场上倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。
永利制碱公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法与其正面抗衡。如果永利制碱公司也降价销售产品，用不了多久，就会因资不抵债而破产关门；如果不降价销售，产品卖不出去，资金无法回收，再生产也无法进行，用不了多久，永利制碱公司照样得破产关门。
在这个生死存亡的紧要关头，范旭东先生想起了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本的情形。触景生情，他想：自己当年因为躲避清政府的拘捕不得不东渡扶桑，现在为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而在日本发展呢？
主意既定，范旭东先生立即着手市场调查分析及计划的实施。由于日本是卜内门公司在远东的大市场。同时，又由于战争刚刚结束，百废待兴，卜内门公司的产量有限，能运到远东来的碱不会太多。卜内门公司现在在中国市场上倾销这么多的碱，那么运到日本的数量一定不会多，因此日本碱市场肯定缺货。
经过仔细调查和分析，范旭东先生发现，当时日本的两大财团“三菱”和“三井”在争夺商界霸主地位，两者竞争十分激烈。但是，三菱公司有自己的碱厂，而三井公司没有，只能依赖进口，这难道不是天赐良机吗？
范旭东立即与三井公司取得联系，委托它为日本总经销，以低于卜内门公司的价格销售永利制碱公司的红三角牌纯碱。三井公司欣然应允，因为代销不占用资金，又有利可图，同时，还可以解决自己的燃眉之急。这样，双方很快就达成了协议。永利制碱公司的红三角牌纯碱，虽然在日本的销量只有卜内门公司产品的1/10，但却如一支从天而降的轻骑兵，依靠三井公司遍布日本的网状销售点，向卜内门公司在日本的碱市场发起了突袭。红三角牌纯碱与卜内门公司产品的质量相同，价格却便宜很多，于是很快就造成了日本碱市场的大跌价，卜内门公司产品也不得不随之降价。
由于日本工业发达，碱需求量大，卜内门公司在日本市场的碱销售量远比在中国的销售量大，因此这么一降价，损失相当惨重。然而，永利制碱公司产品在日本的销量只有卜内门公司的1/10，价格比卜内门公司在中国的降低价还要高一些，所以损失较小。
卜内门公司在日本市场上手忙脚乱、疲于应付，被永利制碱公司的红三角牌纯碱搅得团团转。最后，卜内门公司为了保住日本大市场，不得不主动求和，表示它愿意停止在中国市场进攻永利制碱公司，同时也希望永利制碱公司能在日本停止行动。范旭东先生见自己的“围魏救赵”战略已取得胜利，就乘机提出条件：停战可以，但卜内门公司今后在中国市场上变动碱的价格时，必须先征求永利制碱公司的意见，得到同意后方能行动。卜内门公司别无选择，只好同意了。
范旭东先生通过认真分析了自己与对手的实力之后，避开直接与其竞争，而是到日本去开辟市场，从而乘对手不注意，使自己获得了胜利。
罗斯福“围魏救赵”入白宫
1932年，在美国处于严重的经济危机时，罗斯福与胡佛拉开了竞选总统的序幕。罗斯福在竞选中避实就虚、施尽计谋，终于实现了自己入主白宫之梦。
由于胡佛是现任总统，从实力上来讲，罗斯福较对手略为逊色。那么应当如何来扭转局势，反败为胜呢？罗斯福认为应该利用经济大萧条这一有利时机，着力攻击胡佛的经济政策，并以此来扭转自己的不利局面。
突破口找到后，罗斯福便开始在各地游说。他宣称：政府目前实施的经济政策是鼓励投机，造成生产过剩，并且最终导致经济大崩溃的政策。然而，胡佛却一意孤行，拒绝承认和纠正自己的经济政策，迟迟不采取积极的应对措施。
这种方法果然奏效。人们开始重新考虑经济危机的原因，并且对现行的经济政策产生了怀疑。罗斯福与胡佛之间的力量对比产生了微妙的换位。胡佛被激怒了，他发动了强有力的反击，将火力集中于抨击罗斯福的激进主义和集体主义上。为了对付胡佛的反击，罗斯福相应地修改了自己关于减少关税的立场，并且还使自己的作风变得非常稳健，即使在竞选白热化阶段，他也从未流露出激烈的感情或摆出好斗的姿态。
罗斯福在演说时，常常引导选民剖析胡佛的政策，其逻辑之严密，态度之稳健，使人觉得他是在进行学术讲演，而非进行竞选演说。然而，具有工程师般头脑的胡佛却只习惯于有条不紊的思维，而对于罗斯福的那种忽左忽右、时进时退的手段无法应付，抓不到机会与之搏斗。就这样，胡佛的优势彻底失去了。
1932年11月，竞选结果揭晓，罗斯福以绝对优势获胜，成为了白宫的新主人。
罗斯福先将自己的弱点隐藏起来，再抓住胡佛的软肋进行猛击，从而最终赢得了竞选。
【计谋原典】
敌已明，友未定①，引友杀敌②，不自出力。以《损》推演③。