【注释】
①我假以势:假,假借。
②困,有言不信:语出《易经·困》,困卦为坎下兑上。上卦为兑、为泽、为阴;下卦为坎、为水、为阳。卦象表明:本该容纳于泽中的水,现在离开泽而向下渗透,以致泽无水而受困;同时,水离开泽流散无归则是自困。困,困乏。本卦《象》辞说:“困,有言不信。”【译文】
处在敌我两个大国中间的小国,当敌方强迫它屈服的时候,我方则要借机去援救,从而造成一种有利的军事态势。这就像人正处于受人胁迫的境地,若我方说援救他,而他一定会相信。【计谋典故】
春秋时期,晋国想吞并邻近的两个小国——虞国和虢国。然而,这两个国家的关系不错。如果晋攻打其中任何一个,另一个就会出兵援助的。大臣荀息向晋献公献上一计,他说:“要想攻占这两个国家,则必须要离间他们,使他们互不支持。主公可以拿出心爱的两件宝物,即屈产良马和垂棘之璧,送给虞公。然而,等灭了虞国,这两件宝物自然就会回到你的手中。”献公听后大悦,便依计而行。虞公得到良马美璧,高兴得嘴都合不拢。
从那之后,晋国便故意在晋、虢边境制造事端,从而找到了伐虢的借口。随后,晋国要求虞国借道让其伐虢,虞公收了恩惠,只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝虞公,说:“这件事办不得的。虞虢两国,唇齿相依,如果虢国灭亡,晋国是不会放过虞国的”。虞公却说:“交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友,那才是傻瓜。”
晋大军通过虞国,攻打虢国,很快就取得了胜利。班师回国时,把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是惊喜万分。随后,晋军大将里克以称病为由,暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公却毫不怀疑。几天之后,晋献公亲率大军前去,里应外合,一举歼灭虞国。【计谋解析】
处在两大国中间的小国,当受到一方武力胁迫时,另一方就会以出兵援助的姿态,把力量渗透进去。
当然,对处在夹缝中的小国,只用甜言蜜语是不会取得其信任的。我方应先以“保护”为名,迅速进军,控制其局势,使其丧失自主权;然后,再乘机突然袭击,从而轻而易举地取得胜利。
借机渗透,夺取胜利
用“假道伐虢”之计取胜的战例还有不少,当然,所谓“假道”的方式,必须根据当时的情况来灵活掌握。
东周初期,各诸侯国都乘机扩张势力。楚国在楚文王掌权时,势力日益强大,汉江以东小国,纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国,仗着和齐国联姻,认为有个靠山,就不买楚国的账。楚文王怀恨在心,一直在寻找灭蔡的时机。
蔡国和息国的关系很好,蔡侯、息侯都是娶的陈国女人,经常往来。但是,有一次息侯的夫人路过蔡国,蔡侯没有以上宾之礼款待,气得息侯夫人回国之后,大骂蔡侯。息侯也因此对蔡侯有一肚子怨气。
楚文王听到这个消息,非常高兴,认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯联系,而息侯想借刀杀人,向楚文王献上一计:让楚国假意伐息,他就向蔡侯求救,而蔡侯肯定会发兵救息。这样一来,楚、息合兵,蔡国必败。楚文王一听,何乐而不为?他立即调兵,假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求,马上发兵救息。可是,兵到息国城下时,息侯竟紧闭城门。蔡侯见状不妙,便要退兵,然而楚军已借道息国,把他围困起来。最终,蔡侯被楚军所俘。
蔡侯被俘之后,痛恨息侯,于是对楚文王说:“息侯的夫人息妫是一个绝代佳人”。他这话是刺激好色的楚文王。楚文王击败蔡之后,以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接,设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上,趁着酒兴说:“我帮你灭了蔡国,你怎么不让夫人敬我一杯酒呀?”息侯只得让夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见息妫,果然天姿国色,决心一定要据为己有。第二天,楚文王借举行答谢宴会,用伏兵将息侯俘获,从而轻而易举地灭了息国。
息侯害人害己,他主动借道给楚国,助楚灭蔡,给自己报了私仇,却不料,楚国竟不废一兵一卒,顺手将自己消灭。
大家要善于借机渗透,乘对方有机可乘之时,借用某种名义,巧妙地把势力渗透进去,这样便可以不费什么工夫,就能全面地控制对方。
借机进言
在日常工作中,下属要在顺从领导意思的前提下,借机进言,这也是“假道伐虢”的一种运用。
春秋时期,楚庄王非常喜爱马。他给马都穿上华丽的绸缎装,让它们住在金碧辉煌的大厅里,并搭好清凉的大床供它们休息,喂的是美味佳肴,谁也不准怠慢它们。
有一天,一匹马突然死了。楚庄王心疼极了,他命满朝文武百官向死马致哀,并准备以高级的双层棺材装殓,像对待宫廷官员一样办丧事。大臣对此很是不解,都认为马怎能和人比?并且劝楚庄王不要这样办。楚庄王极不满,下令道:“有谁再为葬马的事向我进谏,一律处死。”文武官员再没有人敢进谏。
优孟听了这事,竟真闯王宫,仰天大哭,且声泪俱下。楚庄王见状便问:“优孟,为何如此大哭?”宫中官员也感莫名其妙。优孟悲伤地说:“听说大王最心爱的马死了,我们楚国是如此大的国家,要什么有什么,没有办不到的事情。为大王最心爱的马办丧事,却这样简单,就与一般官员的礼节一样,太失我们楚国的面子了,况且有些官员还要取消葬礼,我很是失望。”
楚庄王听了很高兴,便问:“依你的意思,应怎样办?”优孟说:“应与葬国王的礼节一样,需用汉白玉雕刻内层棺材,用花纹精美的梓木做外层棺材,发动全城百姓挖坑堆土,并邀各国的使节前来送葬,让齐国、韩国的使节引幡招魂,赵国和魏国的使节护送。用整牛整羊来祭祀,再追封它千户侯的谥号,使天下所有的人都晓得楚王的马死了,我们的楚王把马看得比人重得多得多。”
优孟的一番话,使楚庄王如梦初醒道:“原来我犯下这样大的错!现在我该怎么办?”
优孟说:“对待这匹马应和其他牲畜一样,将它埋了就好。”楚庄王接受了这一建议。
在领导不听进劝时,顺其意,理其气,根据他的意见层层推理,并从中得出相反的结论,这样必能使其幡然醒悟。
并战计包括偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花及反客为主共六计。并战计是用来对付友军的。在乱世之中,很多时候需要同友方联合作战的,但大家切不可对他掉以轻心。因为,友军是潜在的敌人,他会在与你并肩作战时,突然下手歼灭你,所以在这种形势之下,就得妙思攻守之计。本套计策是从换之、骂之等几个方面来展开介绍的。
【计谋原典】
频更其阵①,抽其劲旅②,待其自敝,而后乘之③。曳其轮也④。