书城军事三十六计全鉴(第2版)
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第10章 第九计隔岸观火

【注释】

①阳乖序乱,阴以待逆:阳,指公开的;阴,指暗中的。阳、阴,在句中泛指敌我双方两种势力。乖,违背,不协调。逆,混乱。

②暴戾恣睢:残暴凶狠,胡作非为。

③顺以动豫,豫顺以动:语出《易经·豫·彖》,“豫,刚应而志行,顺以动,豫。豫顺以动,故天地如之,而况建侯行师乎?”豫,卦名,本卦为坤下震上。【译文】

当敌方内部矛盾激化,以致公开地发生内乱时,我方应在暗中静观,坐待其局面进一步恶化。敌方互相残杀,必然自取灭亡。我方则必须顺时而动,且勿操之过急,这样就能像《易经·豫》卦上说的那样,达到胜利的目的。【计谋典故】

东汉末年,袁绍兵败身亡,几个儿子为争夺权力互相争斗。曹操见状,决定击败袁氏兄弟。袁氏兄弟投奔乌桓,曹操向乌桓进兵,袁氏兄弟仍大败,又不得已投奔辽东太守公孙康。曹操闻讯哈哈大笑说:“你等勿动,公孙康自会将二袁的头送上门来的。”于是,下令班师,返回许昌,静观辽东局势。

公孙康见二袁归降,心想袁家父子一向都有夺取辽东的野心,现在二袁兵败,如丧家之犬,无处存身,投奔自己实为迫不得已。若收留二袁,必有后患;但若曹操进攻辽东,则可用二袁抵御之。

当公孙康探听到曹操已经转回许昌,并无进攻辽东之意时,认为收容二袁有害无益。于是,公孙康设伏兵将二袁兄弟一举擒拿,割下首级,并派人送到许昌。曹操笑着对众将说:“公孙康向来俱怕袁氏吞并他,二袁上门,必定猜疑。如果我们急于用兵,反会促成他们合力抗拒。我们退兵,他们肯定会自相残杀。看看结果,果然不出我料。”【计谋解析】

“隔岸观火”是当敌方内部分裂,矛盾激化,相互残杀,势不两立时,我方静观其势,坐收渔利。然而,我方切不可操之过急,免得反而促成他们暂时联手。这时,我方的正确做法应该是坐山静观,让敌手互相残杀,力量削弱。隔岸观火之计,观火不是目的,观火是为了取利,所以我方要把握好时机。要善于放“火”,激化敌方内部的矛盾,以便坐收渔翁之利。

坐山观虎斗

“隔岸观火”通常也被视为“坐山观虎斗”,即理解为先不急于取胜,“隔岸”观察“火”的动向,以确保自身的安全,等待有利的时机到来之时,再采取行动,定能一举成功。

战国时期,魏国经过改革后,国力日渐强盛,成为当时最强大的国家之一。于是,魏国将国都从安邑迁到大梁,不断地向外扩张,与赵、齐等国发生了尖锐的矛盾冲突。

公元前354年,赵国向依附于魏国的卫国发动进攻,迫使卫国屈服称臣。魏国以此为借口,出兵包围了赵国国都邯郸。赵与齐是盟国,眼看邯郸形势危急,赵国国王急忙派使者向齐国求援。

齐王召集大臣商议救赵事宜。齐将段干朋分析利弊,指出:“从当前的战略形势考虑,如果把军队直接开往邯郸去救赵,不但会造成将士伤亡,而且赵国既不会受到太大的损失,魏军也没有消耗实力,这对齐国的长远利益不利。如何才能既削弱两国,又信守盟约呢?”

段干朋主张实施先让魏、赵相互削弱,然后趁魏军疲惫之时再出兵攻击的战略方针。具体地说,就是先派一部分兵力南攻襄陵,以牵制魏军,待魏军攻打邯郸疲惫不堪后,再予以正面的攻击。他的这一谋略,有着“一石三鸟”的用意:其一,南攻襄陵,可使魏国陷于两面作战的困境;其二,向赵国表示援助的姿态,信守盟约,保持两国的友好关系,以坚定赵国抗击魏国的决心;其三,让魏、赵继续互相残杀,最后造成赵国受到重创,而魏国实力大幅削弱的结果,从而为齐国战胜魏国和以后称霸中原创造有利条件。

齐王采纳了段干朋的建议,以少量兵力联合宋国与卫国南攻襄陵,主力则按兵不动,静观势态发展,准备伺机出动。魏军攻打邯郸一年之后,赵、魏两国均已疲惫之极,齐王认为出兵的时机已经成熟,于是就命令田忌为主将,孙膑为军师,统率大军救援赵国。

田忌打算率军直奔邯郸,与魏军主力交战。孙膑不同意这种硬碰硬的打法,提出了“批亢捣虚,疾走大梁”的正确策略。他说:“要解开乱成一团的丝线,不能用手硬拉硬扯;要排解别人打架,自己不能直接参加进去打。派兵解围的道理也是这样,不能以硬碰硬,而应该采取‘批亢捣虚’的办法,就是撇开强敌,攻击弱点,避实击虚,攻其要害,使敌人感到形势不利,出现后顾之忧,围自然就会解开了。现在魏、赵两国长时间交战,魏国的精锐部队都在赵国,留在自己国内的都是一些老弱残兵,您应该迅速向魏国的都城大梁进军,切断魏军的后路,攻击它防备空虚的地方。这样一来,魏军必然被迫回师自救,我们就可以一举而解赵国之围。同时,这样又能使魏军疲于回师,从而便于我们击败它。”

田忌采取了孙膑的建议,统率大军进逼魏都大梁。大梁危急的消息传来,魏军不得不以少数兵力控制历尽艰辛刚攻下的邯郸,而以主力回救大梁。这时,齐军已在桂陵等候多时,设下了埋伏圈。魏军由于长期攻赵,兵力消耗很大,加上长途急行军回师大梁,士兵疲惫不堪,面对占有地利、休整良好、士气旺盛的齐军的攻击,完全陷入了被动挨打的困境,终于遭到惨重的失败。同时,刚占领的邯郸等地,也全都被赵军收复了。

齐王由于听取了大臣们的意见,正确地采用了不与魏军主力正面作战的策略,掌握了战争的主动权。后来,孙膑又用“批亢捣虚”的战术,调魏军匆忙回师救大梁,使齐国获得战争的胜利基本上已成定局,桂陵之战不过是把这种必然性转变为现实而已。因此,可以说,齐国对魏国是不战而胜的。

总而言之,在应战时,应该懂得如何借机削弱竞争对手的实力,然后凭借自己的优势迫使对手屈服,从而达到不战而胜的目的。

妃子争宠,宦官得利

东汉宦官专权始于汉桓帝。宦官的社会地位原本是很卑贱的,但因为其工作的关系而“口含天宪,手握王权”,在权力斗争中,深居简出的皇帝常利用他们来制约出身高贵的豪族官僚。汉桓帝延熹九年(166年),豪族官僚200多人被宦官诬陷下狱,后来虽由豪族政治代表窦太后从中周旋,才大多被释放出来,但终身不许为官。汉灵帝刘宏即位不久,外戚窦武等人谋诛宦官却反为宦官所诛。从此,东汉王朝便成为宦官的天下,灵帝宋皇后也冤死于阉宦之手。

宋氏是东汉最后一位出身豪族世家的皇后。她本是汉章帝宋资人本家的后代,扶风平陵人(今陕西咸阳)。父亲宋酆(音fēng丰)官拜执金吾(掌京城地区治安)。姑姑宋氏是汉桓帝之弟勃海王刘悝的正妻。汉灵帝建宁二年(169年),宋氏被选入掖庭,先封为贵人,后又正式册立为皇后。与此同时,汉灵帝进封宋酆为不其乡侯,邑食之地在今天山东即墨一带。

宋皇后入宫之时,正值第二次“党锢”之祸,宦官挟持汉灵帝先后杀死、流徙和囚禁豪族官僚、士人六七百人之多。

挑头的宦官头目是曹节和王甫。曹节是老资格的宦官,汉顺帝时为小黄门(低级宦官),汉桓帝时受宠,任中常侍(掌诏令传达等)奉东都尉。后因迎立汉灵帝有功,又封侯食邑,为氏乐卫尉,执掌宫卫大权。王甫在桓帝时不过是个长乐宫的食监,因曹节谋诛窦武时,他是带兵抓人的急先锋,事后便升为中常侍等,权重一时。

汉桓帝建和元年(147年)中历七月,宋皇后的姑父受封为渤海王(治所在今河北南皮具)。延熹八年(165年),有人告发他们不守王法,大臣们提出将他们废为庶人,但汉桓帝不忍心这样做,只将刘悝贬为瘿(音yǐng影)陶王,食邑仅限于今天河北赵县一地。

刘悝夫妇不甘心贬削,便到处活动,希望能恢复封国。他们也曾找过中常侍王甫,托王甫为他们在宫中“走门子”,答应事成之后酬谢王甫5000万钱。王甫为人奸诈,他嘴上虽答应此事,但根本没为刘悝夫妇出力。元康元年(167年)中历十二月,汉桓帝临死前几天,自己为弟弟恢复了封国。

五年之后,也正是宋氏做汉灵帝皇后的第二年,王甫却向刘悝夫妇索要5000万酬金。由于刘悝知道自己恢复封国与王甫无关,因此不给他钱。王甫就诬告刘悝夫妇谋逆,遂令冀州刺史将其收捕入狱,迫令自杀。同时,还把宋皇后的姑姑等亲属100多人也害死狱中。事后,王甫却因此立功封侯。

宋皇后自册立以来,一向小心慎敬,德行贤良,没有任何“过恶”之处,但由于姿色平平,加上七八年无子,也就渐渐失去汉灵帝的宠爱。然而,后宫中汉灵帝宠爱的妃子很多。她们看宋皇后“无宠而居正位”(《后汉书·皇后纪》,虽然已得不到皇帝的宠幸,却又偏偏稳坐在皇后的位子上不动),不免产生嫉恨。于是,她们联合起来,常常在汉灵帝面前谮毁宋皇后,使其非常孤立。

自从害死了宋皇后的姑姑一家,宦官王甫做贼心虚,总疑心宋皇后会报复他。王甫深知,宋皇后是东汉望族,现在父兄在朝,一旦势力壮大,说不定就会像当年窦武那样来个抄斩宦官的动作。不如趁现在大权在手,干脆彻底害死宋氏一家人。

王甫勾结中大夫(宦官)程阿等人,利用后宫群姬妒恨宋皇后的心理,凭空捏造谣言。说宋皇后在后宫搞巫蛊之术,诅咒汉灵帝。谣言传开,后宫群姬果然纷纷依附王甫,并添油加醋地“证明”此事。宋皇后一人难辩众口,只好暗自哭泣。汉灵帝信以为真,便于光和元年(178年)中历十月下诏废斥宋皇后。王甫等人把宋皇后关进暴室,折磨致死。同时,又无辜诛杀了宋皇后的父母兄弟。从此之后,曾风光一时的宋氏豪族便绝迹于后宫。

皇帝内宫妃嫔为取宠于皇帝,便相互算计、迫害,而站在一旁“隔岸观火”的宦官却因此而得到不少好处。

积蓄力量,以待时机

在当今激烈的职场竞争中,采取静观其变的态度,等待有利时机的出现,并且,在机会出现之时,迅速将自己推到最显著的位置来展现能力,才有可能被迅速提升。

劳伦斯现在是美国一家制片公司的总经理,而他在刚开始的时候,只是公司的一名小职员。

劳伦斯刚被录用时就发现公司内部的问题层出不穷,并且各种迹象表明:公司缺少强有力的负责人,领导层整体力量非常薄弱。从那时起,他就打定主意要改变公司的现状。

由于他所在部门的经理是个典型的官僚,因此劳伦斯便经常迎合这位上司的意向,同时,劳伦斯工作勤快、精力充沛,不久就赢得这位经理的欢心。

在日常工作中,劳伦斯还注意扩充自己的知识领域,对部门内的各项业务也比别人研究得清楚。于是,他很快便被提拔为部门的第一副经理。

上任后,他留意观察周围同事们的言谈举止,发现了几个颇有才华但得不到重用的人。于是,他便加强同这些人的感情沟通,并鼓动他们要维护对公司高级管理人员的尊重,等待机会,干一番大事。

劳伦斯所在的部门管理很混乱,缺乏有效的管理制度,于是他便经常思考解决此问题的办法,并且还在私下里研究了一套制度备用。后来,这个部门的管理混乱已经影响到经营业务,他便乘机毛遂自荐抓了一下制度整顿,结果使部门业务蒸蒸日上,工作成绩可观。董事会发现他是个人才,有意提拔他为公司副总经理。但是,他却对此毫不动心,反而表示愿意去当总经理的助理。这份差事历来不好做,没人去争取,董事会批准了他的请求。劳伦斯之所以愿意干这份差事,是因为他认为名分职位的高低是无所谓的,关键是能否掌握实权。

在总经理助理的岗位工作了一段时间后,劳伦斯逐渐有了影响总经理抉择的分量,并且使他那些“志同道合”的同事们逐步提升到了具有与其实力相当的职位,从而为自己今后执掌公司打下了干部基础。在其他方面,他也得到了很大的锻炼,为前程铺下了坚定的基石。一切准备基本停当后,他便开始等待合适机会。最后,机会终于来临。

一次,公司投入2000万元摄制一部电影,但拍片进度缓慢。同时,由于管理不善,导演换了一个又一个,主要演员不是病了就是花边新闻满天飞,费用支出大大超过预算。公司的股东们一看苗头不对,再这样下去他们的投资就要付诸东流,于是决定要撤换公司行政领导。

这时的形势很明显,公司到了存亡之际,再不彻底改革,除倒闭之外别无他路。在这个关键时刻,谁有能力率先引领,战果必归于他。紧要关头,机会稍纵即逝,劳伦斯抓住机会,倾全力孤注一掷。

股东们来公司开了一系列会议,探讨解决危机的办法,而当权的管理者却提不出任何良策,这使董事会大失所望。正当无路可走时,劳伦斯站了出来,他简单明了地提出了自己的分析和解决问题的思路,并自荐由他来接手管理公司一切行政事务。由于当时他没有任何现任头衔,使他与公司危机祸根扯不上关系。当股东们有意大砍公司管理层时,各部门管理者都在被考虑裁减的范围,谁也不敢多说一句得罪人的话,而劳伦斯却是个圈外人物,没有丝毫顾虑。

他的发言博得股东们一致好评,打消了失望,最后决定任命他为公司总经理。至此,他平步青云,由总经理助理跃登总经理宝座。

接管公司后,劳伦斯不负众望,拿出准备多年的有效措施,力挽狂澜,迅速摆脱了危机,一扫公司多年积存的萎靡风气,经营走上正轨,拍片任务也顺利完成,并使公司一步步发展壮大。

志存高远是成大事者的先决条件,懂得积蓄力量、壮大实力、看准时机是成大事者的必备条件,目光长远及不为眼前利益所动则是成大事者的前提条件。“隔岸观光”虽能决胜于千里之外,但千万别忘了,选择好出手的时机才是关键。

【计谋原典】

信而安之①,阴以图之②;备而后动,勿使有变③。刚中柔外也④。