书城成功励志做人的智慧与禁忌
48266500000032

第32章 聪明人藏大智慧,笨人耍小聪明(2)

于是那人一直保持杀鸡的习惯。

专家点评

往往自己现在只要作出一点点让步就可解决的矛盾,却要在将来付出巨大的牺牲乃至生命。在人生旅途中,总会遇到这样或那样的矛盾,是你去适应事物还是让事物来适应你呢,这实在是一个值得深思的问题。

行动指南

人与人之间由于认识水平不尽一致,有时会造成误解导致产生矛盾。如果我们能有较大的度量,以谅解的态度去对待别人,这样就会使矛盾得到缓解。相反,如果度最不大,即使是小事,相互之间也会斤斤计较,最终伤害了感情,也影响了人际间的交往,以至于自己处处不是人。

《如何使人们变得高贵》一书中说:“把你对自己事情的高度兴趣,跟你对其他事情的漠不关心互相作个比较。那么,你就会明白,世界上其他人也正是抱着这种态度!”这就是说,要想与人相处,成功与否全在于你有无偏见,能不能以包容的心理,理解别人的观点。

偏见往往会使一方伤害另一方。如果另一方耿耿于怀,那关系就无法融洽。反之,受损害的一方具有很大的度最,能从大局出发,这样会使原先持偏见者,在感情上受到展动,导致他转变偏见,正确待人。

罗斯福总统对于他的反对者,往往会和颜悦色地说:“亲爱的朋友,妙哉妙哉,你到这里来和我争执这个问题,真是一个妙人!但在这一点上,我们两个的见解自然不同,让我们来讲些别的话题吧!”于是他会施出一种诱惑的手段来,使对方放弃自己的意见,而去接受他的观点。

这是一个好方法,无论那些成功的人采用什么方式去驾驭别人,我们可以注意到的是,他们第一步是“避免争论”,他们的策略是以“迎合别人的意志”及“免除反对惫见”来打动人的。

当你碰到了任何一种反对意见,你应当先自己打算着:“关于这一点,我能不能在无关大局的范围中让步呢?”为使人家顺从你的意见,应当尽最作出“小的让步”。有时,为了避免这种反对,甚至还可以将你的主见暂时收回一下。如果你碰到了对于你的主要意见十分反对的人,那么最聪明的方法还是把这问题延缓下去,不必立求解决,这一方面使对方得到重新考虑的机会,一方面使你自己也有重新决策的机会。

喜欢争论的人,表示他自尊自大。避免跟人争论最聪明的方法,就是同意对方的主张,不管他的见解是如何可笑,如何愚笨,如何浅薄,你都礼貌地回答他。无条件地赞成他的意见,佩服他的见识和聪明。你要获得胜利,唯一的方法是避免争论。你的心中只需记住;用爱心解仇,仇可立即解除;以恨止怨,怨必更深。

人与人之间要互相体谅和适应。人和人之间的关系是一个从不适应到适应,从矛盾到和谐的过程,痛苦过后,你会获得进步。

必要的修养是做人所必需的。举例来说,如你为了让别人能够听到你的声音,刻惫提高说话的音调。这时候为了避免对方的误会,以为你在生他们的气,你可以先简单地说明这么大声吼的原因,并为此事先道歉。人们可能因为你不适应的举止而迁怒千你,但会因为你彬彬有礼的态度而原谅你。只要你愿意改变自己,你就一定做得到。

能够与人融洽相处的人是一个快乐的人一个大度的人,一个与人为善的人。即使赚钱不多,也很满足,因为他能从融洽的人际关系中获得报酬。以下是与人友好相处的几个方法:

(1)要注意把握和控制自己

放下自己清高的架子,这样才能和别人融合到一起。心理学家的研究表明,人与人之间的情感总是在“主动”中才能深化的。所谓主动,就是你主动接近别人,别人才会愿意接近你;你自恃清高,孤芳自赏,别人也不愿意接近你,甚至会对你产生反感。

(2)不要过于封闭自己

要和别人多进行一些思想上、学习上的交流,把自己对一些问题的观点、意见告诉别人,进行探讨。你要知道,知心是相互的,只要你对别人敞开心扉,别人也会对你敞开心扉,才会互相了解,才会发展友谊。封闭自己的人往往会过于执著,执著于一点往往失去全部。要把眼光放大、放远、放开,要能放得下,才能提得起。

(3)要多一些宽容

你在宽容别人身上缺点的同时,应看到别人身上的优点,这样才能赢得别人,同时也要清楚地认识自己身上的缺点和不足。古人说得好,水至清则无鱼,人至察则无徒。明白了这个道理,你就会多一些宽容,多一些真诚,多一些友谊。

(4)学会换位思考

人不能只为自己而活,不要处处只为自己着想。常想想别人,才能为人所接纳。

(5)要发展自己的爱好

丰富自己的生活情趣对别人所共同关心的话题留心注意,并提出自己的真知灼见,你会得到别人的赞誉。人生苦短,不要让生命充塞太多的忧郁、伤感。要让欢乐、喜悦长驻心头,并且影响他人。

4. 做人要懂得适可而止

统率精锐部队的人,要懂得自己也有吃败仗的可能;智慧过人的人,要懂得自己也有“必有一失”的时候;博闻强记的人,要懂得自己也有浅薄和无知之处。善于抓时机,见机而作,固然是英雄本色;但见好就收,适可而止,也未尝不是聪明之举。

聪明人的做法

江苏华西村掌门人吴仁宝,是一位传奇式的人物。自从他接管华西村之后,华西村在全国率先成为“电话村”、”彩电村”、“冰箱村”、“管道煤气村”、“空调村”、“别墅村”、“轿车村”。当地村民给他的评价是“身体过硬、思想过硬、作风过硬,华西人离不开他”。

多年来,吴仁宝坚持“不领全村最高工资、不住全村最好房子、不拿高额奖金”的“三不”原则,就连华西镇人民政府每年批准他拿的80万~100万奖金,他也分文不取。当人们问他为什么这么做时,吴仁宝意味深长地说:“家有黄金数吨,一天也只能吃三顿;豪华房子独占鳌头,一人也只占一个床位。”

专家点评

最后一句话体现了吴仁宝事业成功后的豁达胸怀和“身外物,不奢恋”的知足心态。只要拥有这样的心态,你便能安安稳稳过一辈子。只有当你不那么穷凶极恶地追求功名的时候,成功才会不知不觉来到身边。

笨人的做法

富翁家的狗在散步时跑丢了,于是富翁张贴了一则启事:有狗丢失,归还者,付酬金1万元。并附有小狗的一张画像。送狗者络绎不绝,但都不是富翁家的。富翁太太说,一定是真正捡狗的人嫌给的钱少,那可是一只纯正的爱尔兰名犬。于是富翁把酬金改为两万元。

一位乞丐在公园的躺椅上打吨时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事,当他知道送回这只小狗可以拿到两万元时,乞丐真是兴奋极了,他这辈子也没交过这种好运。

乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那两万酬金。当他经过一家大百货公司时,又看到了一则启事,并且赏金已变成3万元。乞丐驻足琢磨了一会儿:赏金增长的速度倒挺快,这狗到底能值多少钱呢,于是他改变了主意,又折回他的破窑洞,把狗重新拴在那儿。第四天,赏金果然又涨了。

在接下来的几天时间里,乞丐没有离开过告示牌,当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时,乞丐决定将狗归还。可是当乞丐返回他的窑洞时,那只狗已经死了。因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧肉,对这位乞丐从垃圾筒里捡来的东西根本“享受”不了。

专家点评

如果乞丐不是那么贪心,他的下半辈子可能就不用再当乞丐了。可他偏偏存在侥幸心理,过于贪心,最终导致连一点蝇头小利都没有捞着。

行动指南

春秋时期,越国人公孙策想出了一个用箱子来捕捉野鸡的好办法。

他把箱子制作成一个有进无出的陷阱,一旦野鸡进去了,只要把进口堵上,就难以逃出来。

这天,他抓来一把玉米,从箱子外面一路撒下去,一直撒到箱子里面,然后他在箱子盖上系了一根绳子,自己攥着绳子的一端,远远地躲在一边,等着野鸡的到来。只要他把绳子轻轻一拉,箱子盖就会关上,野鸡就跑不出来了。

不一会,一群野鸡看到了玉米粒,开始欢快地啄食起来,他数了数一共有10只呢。10只够他吃好几天的了。

有3只进箱子里了,……已经有7只了,……8只了,他盯着外面的两只野鸡,要是它们也进去了,自己就可以一个礼拜不用出来工作了。

他正想着,一只野鸡溜了出来。他懊悔地想刚才真该拉绳子。如果再进去一只我就关,他这样想。可是又出来两只,在他想的时候又跑出来两只……

最后,他眼睁睁地看着那野鸡心满意足地离去了。箱子里什么都没有了,包括他的玉米粒。

如果公孙策在8只野鸡进入箱子的时候,就拉绳子,或者在第一只野鸡溜出来的时候捕捉野鸡,他的收获都是很可观的。可惜的是,他期待着会出现最理想的情况——捉到所有的野鸡,没有“见好就收”,该断的时候不断,不仅没有捕到野鸡,而且损失了作诱饵的玉米粒。10只野鸡捕到了8只,已经是决定性的胜利,如果把目标定在百分之百的占有上,那不是雄心壮志和目光长远,而是人心贪婪的表现。

做人不可以太贪,你可以通过努力赢得一笔生意,赢得一场谈判,赢得美人归,甚至你也可以赢得敌人的欢呼……总之,很多你想拥有的东西你都可以拥有。但是,你必须保持清醒的头脑,在任何时候你都要清楚:做人做事都要适可而止!

俗话说:“凡事留一线,日后好见面。”凡事都能留有余地,方可避免走向极端。特别在权衡进退得失的时候,务必注意适可而止,尽量做到见好便收。

一个聪明的女人懂得适度地打扮自己,一个成熟的男子知道恰当地表现自己。美酒饮到微醉处,好花看到半开时。明人许相卿说:“‘富贵怕见花开’,此语殊有深意。言已开则谢,适可喜正可惧。”做人要有一种自惕惕人的心情,得意时莫忘回头,着手处当留余步。此所谓‘知足常足,终身不辱,知止常止,终身不耻’。”宋人李若拙因仕海沉浮,作《五知先生传》,谓做人当知时、知难、知命、知退、知足,时人以为智见。反其道而行,结果必适得其反。就像上述愚人故事中的那个乞丐,到最后一分钱也没得到。

人的一生不可能总是春风得意,人生最风光、最美妙的时候往往是最短暂的,如果一个人如果不懂得适可而止,见好便收,无疑是临渊纵马。俗说话“人无千日好,花无百日红。”就像打牌一样,一个人不能总是得手,一副好牌之后往往就是坏牌的开始。所以,见好就收、适可而止便是最大的赢家。世故如此,人情也是一样。与人相交,不论是同性知己还是异性朋友,都要有适可而止的心情。君子之交淡如水,既可避免势尽人疏、利尽人散的结局,同时友谊也只有在平淡中方能见出真情。越是形影不离的朋友越容易反目为仇,因此,古人告诫说:“受恩深处宜先退,得意浓时便可休。”即使是恩爱夫妻,日复一日的耳鬓厮磨,也会有爱老情衰的一天。北宋词人秦少游所谓“两情若是长久时,又岂在朝朝暮暮”,不止是对劳燕两地的分居夫妻之心理安慰,更应为终日厮守的男女情侣之醒世忠告。

战国时期,纵横家范雎帮助秦昭王对外以远交近攻的策略,征服韩魏等国,提高了秦的国威;对内把分割于太后、穰侯、泾阳君和华阳君手中的权力集中昭王手中。因此受到秦昭王的特别信赖和重用,封为国相,言听计从。

正是在范雎春风得意识之时,另一位纵横家蔡泽劝说范雎:“我听说,人的生命都有一定的定数,达到壮年之后必然走向衰老。人的富贵也是这样,人不能一辈子居于荣华富贵,富贵至极,必然要走向衰落。人生最可贵的,就在于激流勇退,这样既能保全自己的名声,又能保住自己的生命;其次是保全了自己的名声,却献出了宝贵的生命;最后却是名声受辱,身家性命也丢掉了。您现在正处于名身俱损的危险之中。”

范雎听后,猛然醒悟,对蔡泽说:“先生说得对。我听说,贪得无厌,就会失去所得到的;永不知足,就会失去自己所拥有的。我知道我该怎么做了。”

过了几天,范雎就向秦王辞去了宰相的职务,并向秦王推荐了蔡泽。范雎遂得以善终。

蔡泽也只当了几个月宰相,便称病辞职。

范雎和蔡泽都是当时著名的纵横家,能“凭三寸不烂之舌,强于百万之师”,然此二人均能在权倾朝野的鼎盛时期选择功成身退,足见其智慧超人之处。

每个人都在求无止境地努力着,每个人都有一份“贪心”,每个人或多或少都曾有过渔夫老婆的梦想。当你在运用各种说服技巧一步步的实现你的人生理想时,别忘了我给你的这条忠告:见好就收,适可而止。

5. 知难而上才是强者

伟人之所以伟大,是因为他身处逆境时,别人失去了信心,他却下决心要实现自己的目标。大凡有志之人,无论身处什么险境,只要心里有宏伟的目标,就会有永不枯竭的动力和永不气馁的行动。穷人知难而退,富人知难而战。或者说穷人害怕问题,富人解决问题。

聪明人的做法

李阳是“疯狂英语”的创始人。他在中学的学习成绩并不好,因对学习失去信心曾多次有退学的想法。1986年他勉强考入兰州大学工程力学系。大学一二年级时,李阳多次补考英语。

为了彻底改变英语学习成绩差的状况,李阳拚弃了偏重语法训练和阅读训练的传统学习方法,而是另辟蹊径,从口语突破,他把考试题变成朗朗上口的句子,然后训练得能脱口而出。就这样通过四个月的艰苦努力,1988年大学英语四级考试时,李阳获得全校第二名的好成绩。