第八章10 心战为上，兵战为下
孙子兵法中说“不战而屈人之兵”才为上策，从心灵上制服别人，才是真正的制服。在刘备病死白帝城的时候，南方地区一个很有威信的少数民族首领孟获，发动西南一些部族起来反抗蜀国。
为防止蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和。同时，他兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马。经过两年时间的艰苦努力，蜀中形势走向稳定，诸葛亮决定率领大军，兵分三路，亲自率军征讨孟获。
出发时，参军马谡对诸葛亮说：“孟获叛将依仗那里地势险要，离成都距离遥远，很久以来就不服从朝廷的管束。你今天用武力打败他，你一回师，他明天又可能叛变。所以，对付他攻城为下，攻心为上。这次出征我认为不应该以消灭他的人员为目的，而应该从心理上征服他，这样才能收到好效果。”
马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。诸葛亮赞许地点点头，说：“你的建议很好，我一定照这样去做。”
孟获得到诸葛亮率军出征的消息，连忙组织人马进行抵抗。
诸葛亮了解到孟获作战勇猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不二，但缺少计谋。于是，一个降伏孟获的作战计划便在诸葛亮的头脑里逐步形成。
首先，他向全军发出命令：对敌人首领孟获，只能活捉，不要伤害。接着，他把大将王平叫到跟前，低声对王平讲了几句。王平会意，便带领一支人马，冲进孟获的营寨。孟获连忙迎战，交战没有多久，王平猛然调转马头，向荒野奔去。
孟获见王平败逃，心头有说不出的高兴。他马上喝令手下的人，快速向前追赶。
王平来到一个谷地，两岸是陡峭的绝壁，脚下是狭窄崎岖的小路。没走多远，王平猛地一下转过身来，眼睛望着紧随而来的孟获，仿佛要同他在这里决战。
孟获不知是计，握紧战刀，催马前赶。还没接近王平，忽听后面喊杀声震天。转头一看，孟获才发觉自己已被蜀军包围。
孟获任凭自己如何勇猛无敌、力大无穷，终究敌不过蜀军大队人马的轮番进攻。渐渐地，他感到体力不支、气喘吁吁了。又有一队蜀军从四面包围过来，孟获心里一惊，马儿突然向上一跃，孟获从马上跌落在地，被冲上来的蜀军捆了个结结实实。孟获被押到诸葛亮面前，以为自己必死无疑。不料诸葛亮走下帅台，亲自给他松了绑，并好言好语劝他归顺。
孟获大声说：“这次是我不小心从马上跌下来，被你们捉住，我心里不服!”
诸葛亮也不斥责他，把他带到蜀军营地四处走走看看，然后问他：“孟将军，你认为我蜀军人马怎样?”
孟获高傲地说：“以前我不知道你们的阵势，所以败了。今天看了你们的营地，我觉得也没有什么了不起!下次我一定能打败你们！”
诸葛亮坦然一笑，说：“那好哇，你现在就回去，好好准备准备，我们再打一仗。”
孟获回到部落，重新召集人马，积极筹备同蜀军的第二次交战。
有勇无谋的孟获，哪里是蜀国丞相诸葛亮的对手!没出一天功夫，孟获再次被蜀军将士生擒了。
诸葛亮对孟获好言好语劝慰一番，又将他放了。这样捉了放，放了捉，反反复复进行了七次。
孟获第七次被捉，终于被诸葛亮的诚意感动了。他流着眼泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，真可称得上是自古以来都没有的仁至义尽的事啊!我从心里佩服丞相。从今以后，我决不再反叛了。”
孟获被释放以后，立刻会见各部族的首领，万分感慨地对大家说：“蜀国丞相真是谋略过人。他训练的兵马，一个个机智善战，我们再也不要与他为敌、兴兵作乱了!”
由于盂获在各部族首领中威信很高，大伙听了他的话，不再提什么反叛的事了。
为了节省军事开支，避免官府和少数民族再发生冲突，诸葛亮决定不在这里设一官一府，也不留一兵一卒，仍然请孟获及各部族首领各自管好自己的属地，友好相处。
经典释评：
“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”。孔明用兵作战，非常重视攻心。他七擒七纵收服孟获，是夺敌将之心的典型例证。它带给我们的启示是，在与人竞争时，善于在“攻心”上下功夫，会让我们赢得真正的成功。