书城成功励志思路决定出路——成功策划36法
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第18章 形成创意,策划成功的保证

创意是策划的源泉,也是策划的灵魂,是决定策划成败的关键。策划的好坏很大程度上取决于创意是否独特、新奇和绝妙。创意是能应用于策划中的实际可行的想法或者点子。

3.4.1 打造创造性思维

创意的提出取决于策划人的个人能力。经过一段时间,就能够得心应手,运用自如。创意对策划来说十分重要,平常所说的策划力——策划能力,在很大程度上就是说是否具有创意能力。

1.有专一的目标和浓厚的兴趣

目标专一能够使思维集中在一个方面,同时,有浓厚的兴趣能使信息大量地汇集。这两个要求是思维产生的基本条件。

2.有敏锐的观察力和想象力

敏锐的观察力就是能发现已经存在的、对个人影响较大、但又没人找出其规律性的东西。想象力则是对事物关联程度的反应能力。

3.活跃的灵感

灵感产生于大量的生活实践。正如写作源于生活却高于生活一样,灵感的产生是前述两点共同作用的结果。同时,应承认灵感是与众不同的,如何把活跃的灵感变为创造性思维,又是另一个关键点。

3.4.2 调研,找寻创意切入点

创意是策划成功与失败的关键,但是产生了新奇的创意,策划未必会取得预想的成功。策划成功与否的另一个标准是,是否成功地解决问题、达到预期目标,这也是创意的最主要的目的。从市场调查中,策划人或许可以找到创意的切入点。

1.顾客的抱怨

满足顾客的需求是企业生产商品的目的和动力。当顾客不满、不平、不便、不快等现象出现时,商品的效用就无法充分发挥,同时这也将给企业带来不利影响。其实企业只要将这种潜在的需求适当地具体化,就可以生产出让顾客满足的商品,同样也可能找到策划的基本着眼点。同时,这也将给企业带来巨大的商机。策划人把顾客的不满当做创造性解决问题的切入点,那么策划必会大获全胜。

2.顾客的希望

人们的欲望是没有止境的,而这些欲望会再次成为顾客的新希望,这些都是顾客的潜在需求。当策划接触到顾客的希望和心声时,策划人应该将眼光放长远,从“希望和心声”入手,会带给策划更多、更独特的启示。

3.畅销产品

要了解产品畅销的原因,就一定要仔细分析这些产品为什么会受到推崇。也只有这样,才能了解购买者的需求。事实上,对畅销产品进行详细分析,也可以给策划人一些策划方面的暗示。比较不同范围内畅销的产品,找出畅销原因,巧妙地将其活用于策划上,就能开发崭新的、成功的产品或是产生好的策划方案。

4.时代趋势

策划如果能适应时代潮流,也能对策划取得成功起到事半功倍的作用,其中的关键是要把握时代变化的脉搏。策划人不仅要关注本行业的变化,还要关注其他行业乃至整个时代的变化。需要引起重视的是,时代潮流多半是短期的趋势,拟定策划一要先于潮流,落在潮流之后就会失败。

5.购买者不经意的谈话

在轻松愉快的气氛下,最容易听到对方的心里话。在顾客感到困惑时,本着“解决此问题”的目的与之交谈,可以获得一些策划暗示,并可以为解决此问题而拟定策划方案。

工具 引发创意的15步

单纯的念头,可以算是创意的发现,却不能说是创意。在创意的发现过程中,在无数的念头中,实际能够发展成创意用于策划的,只不过是很少的一部分。这些念头需要策划人的加工、变形、会聚、组合,才能酝酿成创意。日本学者川江朗把创意过程划分为4个阶段、15个步骤。