第二章7智谋锦囊：测试你是否具有影响力
此项测试，共17题，每题有2～7个选项，请根据自己的实际情况，快速而诚实地作答，15分钟之内完成。
1.你在所从事的某项事业、工作或所在的团体中，有很深的造诣，甚至成为公认的学术带头人，是吗？
A.的确如此。
B.不是这样。
2.在你看来，自己无论是知识还是修养，都是很出色的人。
A.是的，我有这个自信。
B.自己感觉一般。
3.假设你是一家服装鞋帽店的老板，一位顾客走进来，想要买一件名贵的大衣和一双便宜的鞋子，你将先卖给他哪一样商品呢？
A.先卖鞋子，因为它体积小、便宜，可以快速成交，商家应站在顾客的角度多为顾客考虑。
B.高档大衣，因为它价格高，生意如果做成，可以带来很高的效益。
4.你是否感觉到自己具备了随机应变的能力，能够在各种地方都做得心应手？
A.是的，我有这个能力。
B.某些场合我应付起来得心应手。
C.不是的，很多时候我都会力不从心。
5.你的体重和身高是在以下哪个范围内？
A.很瘦，个子不高。
B.中等个子，偏瘦。
C.个子很高，体重适当。
D.个子非常高，在190厘米以上，也很重。
6.你觉得下面哪种表述让你更容易接受？
A.我对自己的语言能力没有完全的自信。
B.我的口头表达能力非常优秀。
7.“你想要成为一个有所成就的人，并不在于别人对你的喜爱，而在于别人对你的敬重。”你认为上面的表述是否正确？
A.完全正确。
B.不正确。
8.以客观评价为标准，你对自己所具有的吸引力是如何看待的？
A.非常出色。
B.出众。
C.一般。
D.差。
E.很差。
9.你大多数时候会选择下面哪种款式的服装、服饰？
A.十分前卫、新奇，使人看过一眼便永远难忘。
B.比较流行的，我不太热衷追赶潮流，但也不会落后。
C.具有民族特色的服装，比较大众化的。
D.国外流行的款式，比如欧美的。
E.喜欢穿着简单、随意，不喜欢职业装的拘谨。
F.能将就凑合就可以了。
G.价格低、容易接受的服装。
10.你很留心你在其他人眼里的印象吗？
A.的确，我对这个十分关心。
B.有一些在意。
C.稍微有一点儿。
D.很少。
E.一点也不会把这个放在心上。
11.你很爱看具有幽默感的漫画吗？
A.是的，我觉得风趣、有意思。
B.比较喜欢。
C.一点都不喜欢。
12.有观点认为，只是所需要完成的目标是正确的，那么达到目标所采取的方式、方法是没有任何限制的，你同意这种看法吗？
A.完全同意。
B.在某些时候同意。
C.不同意。
13.在你心里，你更能够接受下面哪种说法？
A.人活一辈子，始终做到表里如一、说话算数是正确的。
B.在某些情况下，表里如一不必过分强调。
14.你对下面的说法，持有什么样的意见？“人们只会对那些经过自己努力获得的、来之不易的物品才会珍惜。”
A.完全同意这样的看法。
B.完全不同意以上观点。
15.你感觉对别人表示衷心的称赞是非常难做到的事，还是极其简单的事情？
A.真心称赞别人是很容易的事情。
B.这样做是很不易的，我几乎没有这样做过。
16.当你打算买卖一件价格不菲的物品，或者想为自己争取更高的薪金，需要和别人就此进行谈判时，你会采取下面哪种方式？
A.如果是出售物品或加薪，我所出的价格将比我预期的高出许多。
B.我所出的价格会略高于我所希望的，这样双方更容易达成共识。
C.我喜欢直来直去，把心中的价格直接说出来，并告诉对方，没有讨价还价的余地。
17.下面几种说法，你觉得哪一种更有道理？
A.作为领导，在对下属交代任务时，不必说得过多，只要让其无条件完成即可。
B.领导安排下级做某工作时，一定要把一切都交代清楚，员工有权知道工作的总体规划。
计分标准：
答案
题号 A B C D E F G
1 5 1
2 1 5
3 5 3 1
4 1 3 5 2
5 1 5
6 1 5
8 3 5 3 2 1
9 1 4 5 3 3 2 1
10 1 2 3 4 5
11 1 2 5
12 5 4 1
13 1 5
14 5 1
15 5 1
16 5 3 1
17 1 5
结果说明：
17～30分：你的确没有什么影响力，你习惯受别人的限制或约束，你应该学得更有个性，每个人都是有优势的，只要你的优势还没有被发现和挖掘而已。
31～40分：你对周围人的还没有太大的影响力，也许你更习惯于这种平淡的生活状态。
41～58分：你所具有的影响力比你意识的要多些，有很多人被你的言行所影响，你属于像老板那样被下属尊重的人。
59～72分：你已经具备了权威人士的气质，你也许并不能将影响力播散到各个层面，但在你从事的工作领域内，你无疑是比较具有特殊影响力的。
73～75分：你确实是一位能够时刻影响别人的人，你身上综合体现的身体特征、心理特征和政治态度，对别人总会产生一种威慑力，不管你是否身处领导职务，你具有的这种影响力都是毋庸置疑的。