书城小说猎狼
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第39章

夏琳那天在范胜轩面前,为坦克做出担保后,心里自然不敢放松,稍有空闲就猫在雅兰酒店,盯着武锐锋和坦克的工作。

通过坦克这件事,武锐锋对夏琳的认识,又进了一步。他觉得夏琳对人心看得很准,敢拿主意,而且心思缜密。武锐锋在范胜轩面前之所以敢大胆建言,主要凭的是技术过硬,恒佳目前少不了他,但夏琳并不精通技术,恒佳也没有哪一点特别少不了她,但她却将范胜轩在一个重大问题上说得点了头,这是平常不容易佩服人的武锐锋也对夏琳生出了敬意。

坦克对新加坡项目和武锐锋都很熟悉,他将武锐锋拉入这个项目,确实是个不错的建议。武锐锋原本估计自己得花一周的时间研究资料和熟悉情况,但在坦克的帮助下,他只花了15个小时,就完全进入了角色。

然后,他们将任务分割成两块:坦克团队全力编写软件,而武锐锋则率领胡强团队,立刻检验软件质量,找出问题就地解决。

就像每支足球队都有自己的风格一样,胡强团队原本进攻性稍弱,但防守能力很强,而且现在他们的头是武锐锋这个颇具传奇色彩的人物,脑子里能装下所有的任务,清清楚楚、条理分明。

夏琳是第一次近距离观察武锐锋的工作,他就端坐在电脑前,带着麦克风。当下面的工程师遇到难以跨越的障碍时,最终会汇报到他这里,武锐锋则像个艺术高明的诊断者,看看现象,听听工程师解决问题的过程,然后反馈道:

“去看看第22条协议。”

“去检查一下接口设计。”

……

但有时他也会发脾气:“我靠!这么简单的问题也来问我,你肩膀上长的是脑袋吗?”

夏琳发现那些挨训的工程师好像还挺高兴,一阵风又回去忙乎起来。

也许,这就是他们研发部的一种独特文化吧。

有些女人喜欢男人陪他们逛街,有些女人喜欢看男人辅导孩子做功课,还有些女人喜欢看男人大口大口地吃他们烧的菜,但夏琳就喜欢看武锐锋那指挥若定的样子,仿佛世上所有的难题涌过来,他也能在举手投足之间,让他们化作屡屡烟尘。

夏琳悄悄地坐在武锐锋的身后,看得很投入,甚至有些入迷。武锐锋有一次回头发现夏琳傻傻地盯着自己,就和她开玩笑:“看什么看?纯粹在浪费生命。”

“浪费什么?我立了军令状的,得盯着你们别误期。”夏琳的话说的理直气壮。

“我们这里应该没事,”武锐锋停了一下,又发出两个解决问题的指令后,回过头来认真地说:“倒是胡强那边,你能不能代表我们大家去看一下?”

出事的第二天,胡强的妻子就带着一个3岁的男孩,从安徽赶过来。过了几天,胡强的父母也来了。夏琳后来去人民医院看过两次:胡强的身上插满了管子,眼睛微微张着。看着就让她潸然泪下,而且有些慌兮兮的,夏琳就不太敢来。

胡强的妻子眉清目秀,穿着很朴素,一看就是个本分的妇道人家。她除了流泪,就只会把孩子抱得紧紧的,不让他去摸爸爸身上的管子,根本不会向公司提出什么要求。

虽然在公司里已经为胡强捐了款,但夏琳还是忍不住包了几千块钱,私下里塞给胡强的妻子。

好消息是:恒佳从国内最好的北京301医院,请来了专家,这几天就要到人民医院来会诊。

这天晚上夏琳又来到医院。她特意先去买了几只奥特曼玩具,刚一上楼,看见胡强的妻子和孩子在病房外闹别扭。原来孩子在医院里闷得太无聊,死活闹着要出去玩。夏琳赶上前去,对孩子说:“你看看,阿姨买来了什么?你要乖我才给你。”

等到孩子拿了玩具,高兴地自己玩起来,她才问疲惫地坐在长椅上的胡强妻子:“嫂子,今天好些了吗?”

“唉,”胡强的妻子无神地摇摇头:“我真想不通,深圳这么好的城市,怎么能把一个活生生的人,变成这样呢?”

“嫂子,你别太担心,胡强会好起来的,咱们已经请了最好的医生。你要注意自己的身体,老人和孩子还指望你呢!”夏琳正安慰着她,包里的手机响了。她掏出来一看,是一个不认识的号码,就随手接了起来:“喂,哪位?”

“嗨!Wendy,你好吗?”查理欧的声音,永远充满了阳光。

“啊?欧总呀!”夏琳赶忙走到一旁,心里升起了一种期待:“啊,我挺好呀!”

“咱们上次谈的那件事,我回来和财务总监沟通过了,决定先试一下。”查理欧的话像一阵清风,将医院里阴郁沉闷的气氛,顿时吹散了:“你那里的条件,没有变吧?”

“没有没有,您什么时候开始呢?我好先做准备。”夏琳想落实对方的计划,在她的印象中,查理欧说话,一直还是算数的。

“我们认为,在开始操作之前,还应该到实地考察一下,把整个程序定下来,”查理欧停了一下,让夏琳消化这些信息:“你知道,这件事也算不大不小的,爱西的规矩就是这样。”

“这个……”夏琳的脑子转得飞快。她觉得查理欧的要求入情入理,如果是自己,也要把整个过程了解清楚:“好啊,那您什么时候派人来考察?”夏琳觉得,这种事查理欧也许会派爱西的财务总监过来和她谈。

“还派什么人呐?就我自己来吧,正好还可以和你们范总聊聊。你看后天怎么样?我上午来,咱们把情况谈一谈,然后去有关的地方看看,可以吗?”

“行啊!不过,”夏琳犹豫了一下,最后还是说:“这件事……,范总还不知道。”

“哦,”查理欧反应很快,他马上明白了夏琳的话,意味着什么:这事是她在恒佳私下里做的,高层可能不知道。这正是他所希望的,因为如果范胜轩一插手,可能事情就不容易达到他想要的效果。

“那咱们就不用让他费神了,只要你能保证安全可靠,我这里都没问题。”

“安全您就放心吧,”夏琳知道爱西的这单生意,可以说是十拿九稳了,她看到了金色城堡的那套房子,在向她招手。

“查理,”她甚至对去年圣诞节的夜晚,自己用那种方式,拦截查理欧的订单有些愧疚:“查理,后天要不要我去接机呀?”

“不用,我们在深圳有人。”

接完电话,夏琳按捺着心头的喜悦,又陪胡强的妻子聊了一会,才开车回家。

第三天上午,夏琳预先来到梁佳明的办公室落实查理欧的考察。

梁佳明按照范胜轩的叮嘱,打一枪换一个地方,刚刚新搬了办公室,还是在一个不起眼的小区,只是由原来的三房两厅换成五房两厅,电话和传真也加了几部。

“是什么样一个客户呢?”梁佳明给夏琳泡上功夫茶,他现在的业务很稳定,一般的客人只在街边的那间烟酒店里接待,不让他们来办公室。但夏琳是重要客人,她提出的要求梁佳明格外重视,但他还是要口头审查一番。

“是我们这行的一家外企,和我们打交道很长时间了,”夏琳大致介绍了一下爱西的情况,然后很理解地表示:“我也知道你们的忌讳,如果能不带到您这来,我尽量不带过来。”

梁佳明虽然表面上马马虎虎的,但却听得很仔细,他最担心的是自己的地下钱庄同行们,假称要转款,而且有长期生意,上门摸清了自己的地点,然后去举报,达到消灭对手、垄断生意的目的,这些人往往会打着外贸公司的旗号,因为成立一间外贸公司很简单。

他用心听完夏琳的话,知道这次要来的客人,是一家真的需要长期转款的实业公司,而且还是世界500强。

“啊,没问题,您尽管带他们来好了。”梁佳明也很想帮夏琳,让这个客人满意:“您看要不要我请他吃顿饭?或者找个地方玩玩?”

“这个……,你到时看我的眼色再说吧,我估计不一定需要。”夏琳并不想让查理欧和梁佳明混得挺熟,生意就是生意,让上游和下游的合作者搞得太熟,毕竟是有风险的。

下午与查理欧的见面,夏琳安排在南山凯宾斯基大酒店的西餐厅,她觉得这里离蛇口不远不近,既不容易碰到公司的熟人,也不会让查理欧觉得有什么异样。

点好了饮料,夏琳按照谈判惯例,先聊起对方感兴趣的事:“听说,你们想要对我们参股?”

“是啊,你觉得怎么样?”查理欧确实对这个话题很感兴趣。

“我?咱只是个小兵,没有什么可觉得的。你们上面定了,该怎样就怎样呗。”夏琳笑盈盈地回答道。她确实觉得这件事离她很遥远,但仍然关切地问:“你们准备参多少呢?”

“还在谈着。那你觉得范总会怎么想?让我欣赏一下你这个大销售的分析能力。”查理欧半开玩笑半认真地说。

夏琳的脸稍稍红了一下。这时,服务生端来两人的饮品,她拿起稀柚汁轻轻啜了一口:“你别拿我寻开心了,我哪能站到他那个高度去想问题。不过我觉得他可能会欢迎参股,但要控股的话就很难说了。”

“哦,是吗?”对夏琳的说法,查理欧也一直抱着这样的预计,他很想听听夏琳这么想的理由。

“这我可说不好,只是一个感觉吧。你们不是在谈吗?你可以问问范总呀,也许他会同意呢。”夏琳觉得自己刚才说的太多了,就故意把话绕来绕去。没想到查理欧却步步紧跟上来:“那你的意思是说,如果范总同意了,这事就可以定了?”

夏琳马上听出这话里包含的圈套,赶忙否认道:“我可没这意思。你刚才不是要分析范总的想法吗?那咱们就谈范总的罗!这种事,肯定最后要董事会决定的。”她生怕查理欧的话,传到董事长王连富的耳朵里,会觉得她眼睛里只有范胜轩,而没有王连富,那可就麻烦了。

夏琳开了句玩笑,她觉得前面的过渡阶段已经足够,就认真说道:“欧总,那咱们说说转款的事。”

“好,你慢慢讲,我一点点记下来。”查理欧拿出一个笔记本,写写划划地记起来。

夏琳说的转款过程并不复杂:爱西将钱打到深圳的公司,然后由她兑换成外币,转汇到境外的账户,外币可以是港币、美元等,转汇的目的地可以是香港、美国或其他地方,尽管是走地下钱庄,但黑市的汇率还是统一的,双方每次在转款前进行确认。

“我听说,最近要有大量热钱要流出中国,人民币会稍稍贬值,如果你们确实要转,抓紧点办,汇率会比较好。”夏琳介绍完情况,友情提示道。

查理欧记完笔记,将夏琳说的画出完整的流程图,然后问了个关键的问题:“你转款用的这间深圳公司,就是恒佳吗?”

“不是,是我们下属的一个公司。”夏琳为查理欧所作的这件事,与恒佳没有什么关系,因此她不准备将这笔帐从恒佳的账户上走,免得万一被范胜轩知道了不好。她向查理欧解释道:“这间公司只是转款的一个中间站,用哪个公司的名义都没什么两样。”

“Wendy,这对你来说没什么两样,但对我们却很不一样。”查理欧温和而坚定地表示:

“我们的财务总监正因为恒佳是一间大公司,我们也知根知底,所以才敢将款转过来,至少恒佳不会为了这点钱玩人间蒸发。如果是一间我们不了解的小公司,你想想,我们如果有上千万的款转过来,它转眼就不见了,那该怎么办?”

夏琳知道查理欧的这种说法完全合乎情理,当初钱总之所以敢把钱打过来,并不是相信她,而是相信恒佳。但钱总的事是老范交办,她用恒佳来操作,名正言顺,就是老范也不能说什么。但爱西的事,却是自己为了赚手续费,私下里操作的,所以她还是不想从恒佳的账上走:

“查理,你知道做这种事,大家凭的,就是个‘信’字。”

“对,我当然信得过你,也相信钱总,否则就不可能飞过来和你谈。但爱西的财务总监,却只是相信恒佳,”查理欧挥手让服务生加满红茶,然后开了个玩笑:“我总不能把你带到他面前,说‘这个小姐的信用值一千万,只要每次转款控制在一千万以下,就不会有问题。’你说,他能信我吗?”

他的幽默把夏琳给逗乐了。夏琳这一乐,给了查理欧进攻的机会:“你想想,这样是不是说不过去?”

夏琳将心比心地设想一下,觉得查理欧说的确实有道理,就点了点头。查理欧赢得了第一回合,心中窃喜。聊了一阵之后,又提出:“你们那个转款的地方可靠吗?我们财务总监要求我必须实地去看看。”为了表示自己的要求理所当然,他又很坦然地加了一句:“离这里不远吧?”

夏琳本来计划用另一间公司来操作,为了增加查理欧的信心,她确实准备带他去梁佳明的办公室,但经过谈判,她现在得按查理欧的要求,直接用恒佳来操作,就改变了初衷,不打算带他去考察了。夏琳觉得,这是对恒佳的一种保护,而保护恒佳也就是保护她自己。

“那有什么好看的,不就是一个普通的办公室嘛,肯定比不上爱西的条件。”夏琳笑呵呵地推脱道,她觉得对方的这个要求并没有强大的力量,因此没太放在心上。

“我觉得还是去看看为好,眼见为实嘛,看过了心里就踏实了。”查理欧继续坚持。直到这时,夏琳才明白对方的要求是认真的,她为了维护自己的立场,不得不以守为攻:“您到底有多少款要转呢?”

“大约三个亿左右吧。”查理欧实话实说,他觉得这个数字足以打动对方。

“三亿,”这确实让夏琳有些吃惊,她原来估计大约只有五六千万而已,如果这件事做得好,自己赚的那1%也有三百万了,这样买房是足够了,不过,她脸上还是只有淡淡的笑容:“哦,这点钱要操作起来很快的,不过那个地方您还是不用去看了,因为你们的钱是打到恒佳的,一点风险也没有,担心什么呢?”