书城小说猎狼
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第3章

葛律师四十岁出头,微胖的身材,稍稍有些秃顶,说起话来旁征博引,即使在非职业谈话中,也常常飞出法律名词和条文。他拎着查理欧的行李,将他送到总统套房,微微侧着头问:“欧总,您午饭还要用点什么?”

“不了。”尽管飞机上的午餐简单无味,但查理欧现在不想再吃:“说说吧!”

“半路杀出个程咬金,您瞧瞧咱们中国人的合约意识,咳,”葛律师有些巴结地笑了笑,他是到哪山唱哪山的歌,在爱西久了,已经习惯把自己从“咱们中国人”中摘出来了。见查理欧不言语,就赶忙通报了最新情况:“汪所长说,原定下午举行的签约仪式,会有国资委的领导出面,一起参与谈判。”汪所长是研究所的正所长,搞行政出身,与爱西的合作就一直由他主谈,早已在私下里和葛律师达成了利益同盟,但查理欧没有见过他。

“他们来干什么?难道我们的这项收购,也算国有资产流失?”查理欧坐到沙发上,从茶几上的果盘里拿起一只金黄色的香蕉,正准备剥开,忽然想起什么似地一抬手:“来,吃香蕉。”

“哦,不了不了,”葛律师赶紧客气地摆摆手:

“我和汪所长刚刚通过气,可能国资委的意思是,想把整个东湖所,都卖给咱们。”

“我们干嘛收购整个所呢?”查理欧皱着眉头抱怨道,他心里忽然闪过“要喝一杯牛奶,何必养一头奶牛”。这东湖方面也太不按牌理出牌了,眼看都要签约了,再把谈判退回去重来,他耸耸肩,没再多说什么,这样的事,在中国也是司空见惯。

“是啊,我打电话的意思,是既然出了这个变故,您就暂时不必来武昌了。但您已经上了飞机。”葛律师知道,作为爱西中国区总裁,查理欧经常打交道的,是副部长一级的人物,而东湖区政府也许是个局级单位,它下面的国资委,最多就是个处级,如果说查理欧为了一个X8项目,亲自出面与处级单位谈判,这传出去就可能有损爱西的身价,也有可能让东湖方面觉得,爱西太重视这个项目,坐地起价。

“嗯,你的考虑有道理,不过既然他们知道我来了,却又不露面,岂不是让他们看笑话。”查理欧确实对自己陷入这种尴尬的局面有些恼火,但他这个总裁是从基层一步步干上来的,不仅具有统筹全局的战略能力,也有丰富的一线实战经验。如果从个人角度出发,他倒并不反感和东湖方面直接谈判,那种真刀真枪的对垒,很能满足他的征服欲。

“那您的想法是,等会儿也参加与国资委的谈判?”葛律师郑重其事地确认老板的意图,他很担心查理欧对谈判感到不满,迁怒到自己身上,到时自己在爱西的日子,就不好过了。

“没有问题。失约的是他们,咱们至少可以看看,他们到底怎么说嘛。”查理欧挥了挥手,给葛律师吃了颗定心丸。

下午的议程,原定在东湖所的会议室举行,但由于查理欧决定参会,爱西要拿出跨国公司的气派,就在东湖宾馆临时租了间豪华会议室,反客为主,请东湖方面的领导过来开会。

东湖所长期以来效益不佳,办公经费非常紧张,冬天连暖气都没钱烧,会议室就只有几只电暖风,颇为寒碜,也乐得接受爱西的邀请。葛律师率领几位爱西的同事,将汪所长等一行人迎入会议室。

这次,东湖的谈判团队中,增加了一位重量级人物:东湖区国资委的廖主任。他是东湖所的直接领导。

廖主任五十岁左右,满面红光,举手投足间,不时流露出上级领导特有的高瞻远瞩,在一群人中显得鹤立鸡群。

葛律师招呼大家一一坐定,让小姐斟上香茶,有些歉意地说道:“我们欧总正在房间与新加坡开电话会议,我们先谈起来吧。”

查理欧觉得自己能参加会议,已经给了对方很大的面子,如果再要到会议室恭候他们,实在说不过去,因此临时来了这么一招。

廖主任使了个眼色,面孔瘦巴巴,双手正抱着不锈钢茶杯的汪所长干咳了一声,捧起茶杯很响地喝了一口:

“那就开始吧。我们已就技术转让的事宜,与爱西达成了300万美元的意向,原定就在这个时候签约,”

他放下杯子,举起左手,用右手的食指敲了敲手腕上闪亮的机械表,众人都不约而同地点了点头。

“不过,我们的上级领导提了一个更好的方案。幸亏大家还没签约,我们可以对这个方案做进一步的深入沟通。今天难得的是,东湖国资委的廖主任和贵公司的欧总都来了,大家正好可以充分交换意见。”

汪所长说了这段开场白后,就把他们构思的新方案全部谈了出来。原来在搞出X8项目之前,东湖所一直是区里的亏损大户,所里每年的收入,连发工资都不够,年年要财政补贴几百万,才能勉强发工资和报销医药费,区里早已不胜其烦,但如果不补贴,所里一些强悍的职工,就要到省府或市府的门口去静坐。

东湖所离这二级政府都很近,湖北人又出名的精,因此对领导的软肋抓得很准。

双方博弈的结果,是区里每年不得不继续把几百万,填到那个无底洞里去,求个相安无事。

因此,当东湖区政府得知爱西的收购计划时,就很自然地想趁机把这个包袱甩出去,而东湖研究所的职工也认为只要医疗、社保没问题,能够变成外企,享受更高的薪酬和更体面的工作,自然乐观其成。

于是,一个希望爱西整体收购的方案就出台了。

等汪所长将情况拣好的介绍完毕,葛律师不动声色地说:“这离退休职工的人数,可是比能干活的人还多,我不知道公司会不会感兴趣呢。”

这时,一直坐在中间的廖主任插话道:“我们也考虑到这个情况。不过,”他恰到好处地停顿了一下,等大家的耳朵都竖起来,才强调道:

“东湖所拥有五十亩土地,都在武昌市的一类地区,作为一项政策扶持,可以将它转为住宅用地,这可是一块很大的优质资产。”

葛律师一听,顿时眼睛发亮。他去过东湖所很多次,知道那是一块旺地,有巨大的升值潜力。他马上觉察到自己的失态,心里提醒自己不要喜形于色。

但葛律师一刹那间流露出的欢欣,还是被对手捕捉到了。东湖所胖胖的胡总工,马上在一旁补充道:“我们所的人也并不全是包袱,只要有了好的激励机制和研究条件,他们会出成果的。”

葛律师听胡总工谈过技术,但以他这个外行的认识,也感觉到胡总工对X8了解得并不深。葛律师没有细想为何胡总工不了解X8技术,只是因此一向没有将他放在眼里,他现在说的这些话,也没有往心里去。

葛律师在心里琢磨:对方开的这些条件还不错,是不是该请查理欧出场了?不过自己刚才的表现有点太不成熟,还是再压压他们,不要让查理欧小看了我。

这时,武昌市的电子地图已被打到投影上,廖主任开始兴致勃勃地介绍这块地的地理优势。

葛律师轻轻地一摆手,打断廖主任的侃侃而谈,开门见山地谈了自己的意见:“主任,东湖所我去过几次,那里盖了不少宿舍,我们又不能将员工迁出去,即使要了那块地,又能有什么用呢?我认为,我们最好还是按照已经谈妥的合作协议,签约!”

葛律师在爱西工作多年,深知美国人办事,喜欢根据流程按部就班,不像中国那么随意,X8技术的收购,能够进展到今天这一步,已在爱西内部走过了很长一段流程,现在要临时改变,绝非像汪所长他们设想的那样:只要爱西内部某个足够级别的官员一拍板,一切都可以推倒重来。

葛律师的话音未落,就看见廖主任的脸色沉了下来,一付不怒而威的样子。旁边的汪所长赶忙解释道:“廖主任的意思,就是东湖区政府的决议,咱们就在这个基础上谈吧。”

葛律师一时想不起有什么好说。东湖区政府对他而言,目前还是个抽象概念,他不知道这项决议的背后,到底是区长还是书记的意志在起作用,他只是凭着以往的经验知道,如果爱西要改变这项决议,就必须把工作做到更多、更高级别的人身上,而现在最好的办法是静观其变,先听听对方的方案。

他吁了口气,冲汪所长点点头,礼貌地请东湖方面讲解方案。汪所长急忙解释道:“我们可以建五栋高楼,一栋给内部职工,另外的都可以作为商品房出售。那个地段的高层商住楼均价已经涨到了三千多一平米。”

听了这话,葛律师用征询的目光看着廖主任,后者微微点头表示道:“嗯,规划局方面,我们可以协助做工作。”

葛律师微笑着问:“如果我们要求把您说的这一点,写在协议里,可以吗?”

他的话让廖主任一时有些语塞。汪所长马上抢过话头:“廖主任的话就代表一级政府,你还有什么不相信的呢?”

葛律师的心里冷笑了一下:咱们的协议都已经谈到这个份上,政府不是一句话就推倒重来了吗?他满脸堆笑地推托道:“不是我不相信,是他们老美做事情,都得凭白纸黑字,否则我很难跟他们解释。”

廖主任听了这话,用手指敲了敲桌子:“好,我们办事也应该和国际接轨嘛。这个,我在这里负责任地向你承诺,这一条可以写到协议里。”

接下来,双方又谈了许多细节问题,葛律师象征性地征求了身旁两位负责技术的同事的意见,这两位同事自然提不出什么新问题。他作势看了看手表:“欧总的电话会议应该结束了,我看咱们大家先休息一下,我去房间请他下来。”

葛律师进了总统套房,查理欧正在暗红色的八仙桌旁,埋头处理电子邮件,他的目光没有离开笔记本的屏幕:“我还要五分钟。说说看,这些‘九头鸟’又提了些什么新想法。”

葛律师扼要而客观地将东湖的方案和盘托出。他知道查理欧的习惯,喜欢将事实和评价分开,他现在只告诉查理欧事实,而不夹杂一丝自己的感觉。

“呵呵,我们想娶他们的一个女儿,他们倒想把一家子都嫁过来。”查理欧“啪嗒”一声关上笔记本,打开行李箱,开始一丝不苟地选择领带:“你的意见呢?”

葛律师讪讪地笑着,跟在查理欧的身后,边努力看他的脸色,边发表自己的评论:

“中国人结婚嘛,就是和对方整个家庭结合,所以他们这么想也不奇怪。”他见查理欧没有表示明显的异议,就大着胆子接下去说:“我觉得别的倒没什么,那块地很有价值。如果能谈得好,到时开发成功,至少可以赚它个大几千万。”

查理欧对着穿衣镜,正了正领带,满眼含着宽容的笑意。他觉得葛律师和大多数中国人一样,都有强烈的土财主心结,以为占有了土地,就掌握了财富,但财富实际上是由人创造的,没有优质人口,单纯的土地并没有什么意义。

葛律师的想法他很清楚,爱西如果拿到了这块土地,可以在东湖搞房地产,从而在短时间内赚上一票。但这有违查理欧的商业理念——能买到的东西决不自己做。在东湖所的旧址上开发房地产,可有很多专业的房地产公司去做,当然,这就是一个有许多供应商的竞争市场,爱西做房地产并没有自己的核心竞争力,而没有核心竞争力,就不应该进入那个市场。

商业理念往往很简单,但越是简单的理念,却越难坚持,因为人们常常受到诱惑。但如果爱西不打算去开发那块土地,东湖方面所提出的新方案,就失去了非常关键的价值,那么收购X8的谈判又该如何进行下去呢?

查理欧正在沉思着,葛律师却在一旁催促道:“欧总,我们应该尽快有个原则性的意见,您就可以下去见见他们,以后我再细细地跟他们讨价还价。”

查理欧眼中的笑意凝固了,他穿上短大衣,冷冰冰地说:“他们的方案不能接受,这不符合爱西的经营方向。”

葛律师吃惊地看了查理欧一眼,马上反应过来,随声附和道:“是啊,我们是走专业化的路线,怎么能去做房地产呢?只是他们这个方案,对国内的公司很有吸引力,如果我们不接受,X8很可能落入他人之手。”

这倒是个迫在眉睫的现实问题。由于查理欧为了促成收购计划在总部通过,将收购的可能性做了过多的正面描述。爱西总部受其影响,早就将X8技术列入产品线的扩张计划。现在收购告吹,他们对中国区的办事能力,必然会打上重重的问号。

查理欧明白,自己陷入了两难的境地,但楼下的客人们却是拖不得的。他朝窗外看了一眼,不知不觉间,天已经全黑了。