书城小说猎狼
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第14章

“你看,我们马上要错过开幕式了!”坦克敲了敲仪表板上的时钟。

“谁说我们要去参加开幕式啦?能赶上大会主旨演讲就行了。”

武锐锋是电子展的特邀嘉宾,应该在开幕式上前台就座,但他不想在领导慷慨激昂地讲话时,傻乎乎地坐在台上陪绑。

实际上来参展的大多数知名厂商,和恒佳都有不同程度的合作,武锐锋对他们的新产品推出计划,心里也大致有个谱,但每年他都会认真来参观,一是怕漏掉了哪一匹新冒出来的黑马;二也到这些厂商的展台前去亮亮相,给他们点面子,今后合作起来更顺溜。

“嗨,你早说呀!”坦克定下心来,不紧不慢地开着车:“我听说老范在北京开了个低价,把行业内吓了一跳,其实算一算,这一单咱们还是不会亏的。”研发人员对材料成本非常清楚,因此,坦克的话并非没有依据。

“你不能只算材料嘛,还有管理费用、研发费用、营销费用、今后的服务成本、交税,这样算下来至少得亏几千万。”

对北京订单的处理方式,武锐锋并不认同范胜轩,他觉得这种孤注一掷,既损害了整个行业的利润,也降低了恒佳的形象,虽然能抢到一时的市场,却是杀鸡取卵。不过武锐锋作为恒佳的高层,一直憋在心里没有流露这一想法,现在听自己的心腹说起,免不得抱怨几句。

由于制度的不完善,中国人历来喜欢窝里斗,这种窝里斗表现在企业中的一种形式,就是技术部门与市场部门的争斗,一个企业的成功,到底得益于市场多,还是技术多,世上还没有权威的方法进行衡量,这就造成了中国企业中,技术派和市场派普遍地争夺资源和权力。

这种争夺往往会影响企业的产品方向、经营战略,甚至生死存亡。

在恒佳,武锐锋理所当然是技术派的领军人物,研发部的弟兄们常常不屑于销售部的请客送礼,认为没有自己把产品做出来,市场竞争就无从谈起。作为总裁的范胜轩本应居于中立地位,调停双方的争夺,但他对日新月异的技术不太内行,本能地担心研发部在公司坐大,因此往往不由自主地偏向市场派,对崔大伟越来越倚重。这让武锐锋隐隐有些不快。

对北京订单,按武锐锋的想法,如果时机不成熟,就不应该勉为其难,而是先做中国其他地区,积累更多的资金投入产品研发,最后自然会水到渠成,像现在这样用亏本的手段抢夺市场,如果没有源源不断的后续产品做依托,即使抢到了市场也无法守住。

两人找地方停好车,走进熙熙攘攘的会展中心。大会议厅里座无虚席,主旨演讲正好开始:“今年的经济不景、内需不振,”演讲人别出心裁地选了经济学的萨伊定理,作为演讲主题:“萨伊定理告诉我们:供给会产生自身的需求,所以我们要通过不断的创新,提供更多更新的产品,抵御金融风暴的影响……”

坦克早就有心离开恒佳去创业,很想在这次展会上发现一些新产品,好迈出人生关键的一步,他三心二意地陪武锐锋听完演讲,随着人流涌出会议厅时,忍不住在武锐锋身后抱怨道:“这么文绉绉的东西,你也真能听得下来。”

“你以后就会明白了。”武锐锋笑笑,他知道坦克急吼吼的想法,和目前的思维境界,因此不以为意。实际上,这个演讲印证了武锐锋的想法,他觉得经济不景,主要是企业没有用创新的产品,去满足需求,只要有了好产品,需求总是能开掘出来的。

他们研究了展位分布图后,用最高的效率在展馆里穿梭,不时和熟人打打招呼,遇到有兴趣的产品,坦克就会索取资料,问几个问题,很快就把整个展览看完了。

“今年来参观的人好像少了些。”坦克提着沉甸甸的资料,跟在武锐锋的身后。

“到底是形势不好啊,我原来估计人会比往年多些,形势不好应该多找找新东西嘛。”

“大部分老板都没有你这种眼光。”坦克虽然很精英,但对武锐锋还是佩服得五体投地。

“所以,大部分企业也就很平庸。”武锐锋不以为然地笑笑,又回过头来问道:“看到什么好东西了吗?”

“那个人脸识别技术还不错,总想再回去和他们探讨一下。”坦克意犹未尽的样子。

“那是很老的玩意儿了,一直没做起来。”武锐锋不屑地说,他觉得坦克的眼光有问题。

“不过他的成本今年降了不少,我想市场会有反应的。”

坦克在看人脸识别技术时,心里就在盘算着要把它用在考勤、门锁上,他觉得这方面的市场空间很大。

坦克是个精力过人,容易冲动的家伙,武锐锋觉得自己越来越难以驾驭,虽然他并不反对坦克出去自己创业,但现在的形势,却算不上好时机。他正要再规劝几句,范胜轩却打来电话。

“嘘,老板的电话,别出声。”

武锐锋避过嘈杂的人声,接起了电话。

“小武呀,我刚从北京回来,想和你聊聊。哦,你在看展会?那你看完了到我办公室找我。”武锐锋知道,范胜轩虽然话说得客气,但他内心的秒表已经开始读秒,自己如果不在他心理预期的时间内,出现在他的办公室,老范肯定会焦躁不安。

“老板找我,你再看一会吧,我先走了。”武锐锋接过坦克手里的资料袋,飞车直奔公司。

“范总,您回来啦!在北京把他们打得够呛吧?”一进范胜轩办公室,武锐锋就调整出高兴的口吻问候道。

“啊,只是惨胜而已。”范胜轩摇了摇头,表示北京的事不值得一提,转而关心地问道:“去展会啦,有什么新收获吗?”

“暂时还没有。”

“嗯,保持对新技术的敏感性,是很好的习惯。”

听到范胜轩这一难得的夸赞,武锐锋心里一紧,因为他知道,范胜轩本质上属于那种不喜欢表扬人的老派中国人,笃信“批评使人进步,表扬使人骄傲,骄傲使人落后”。范胜轩也知道自己这一习惯越来越不受年轻人欢迎,专门找顶级培训师咨询过,有些领导力咨询专家建议他多表扬人,至少在给出负面消息前一定要先表扬,让苦口的良药包上一层糖衣,范胜轩接受了这一说法,努力去养成批评前先表扬的习惯。

但由于这种方法用得太僵硬,表扬之后就是急不可耐的批评,而恒佳的员工个个智商不低,很快他就被手下看破了了规律。

所以武锐锋一听到范胜轩的表扬,就做出了领受坏消息的准备。果然,坏消息像早上升起的太阳如约而至:

“你给我的研发扩张计划,我已经仔细看过了。在目前的形势下,这个计划还不能实施。”范胜轩字斟句酌地说道,尽量不挫伤武锐锋的积极性。

“范总,我觉得尤其要在低潮时,才更应该加大研发力度,把产品线尽量补齐,经济复苏时,就不会打无准备之战了。”武锐锋平时很少在范胜轩面前固执己见,因为他的见解常常会得到老板的认同。现在他受到否定,但又觉得是原则问题,不可轻言放弃,就特别坚持道。

“唉!”范胜轩叹了口气,怎么武锐锋和王连富所持的观点,就是那么一致呢?一个要趁低潮加大研发,另一个要趁着低价储备土地,这听起来都没错,但就是没人为他这个总裁想一想:

钱从哪里来?

经济低潮时,便宜的东西多了,该干的事也不少,但就是捉襟见肘。如果资金充裕,还怎么算经济不景呢?这些计划都需要大量资金,公司目前的资金相当紧张,暂时还看不到缓解的迹象。

对范胜轩耐着性子的规劝,武锐锋没有吭声,他当然不能反驳说:既然资金那么紧张,为什么还要亏本去做北京订单呢?那样局面就很难收场。

下面的谈话,基本是两人彼此敷衍。武锐锋无聊被动地应付了一阵子,感觉自己用于表示礼貌的时间,已经花费得足够,就起身告辞,范胜轩也没有刻意挽留。

武锐锋的办公室离范胜轩不远,他皱着眉头,有些沮丧地回到自己的办公室锁上门,将自己扔进高大结实的大班椅。

作为一个年轻的高层主管,他还不太会掩饰自己的情绪,或许他认为自己没有必要掩饰。范胜轩对研发计划的否决,是他在恒佳第一次受到较大的挫折:以往的成功使他总认为,自己在恒佳这艘大船上,至少是技术领域的船长,引领着这条航船避开一场场技术标准的风暴,赶上一个个热点产品的潮流,因此恒佳才能走到今天这个地步,这种想法让武锐锋很有成就感,也强化了他率领技术团队的责任心。范胜轩的否决使他清醒过来:“我之所以感觉自己像个船长,只是因为以前的想法都和船长合拍而已,范胜轩才是真正的船长呢。”

想到这里,武锐锋觉得自己以前有点傻。他不是一个容易被说服的人,暂时的挫折使他冷静下来,想认真看看对手的策略。

每一个中国企业都有自己心目中的标杆,恒佳的标杆就是爱西,武锐锋盯住的就是爱西总部的首席技术官Jason。他虽然没有亲眼见过Jason,但与之神交已久。他是一个极其专业的追星族,手下有专人负责从媒体上、从道听途说重搜集Jason的动向,武锐锋的产品设计也常常能从Jason的只言片语中获得灵感。

此时,虽然心里有些郁闷,他还是禁不住将手下汇集起来的爱西最新技术动向查阅起来,很快他把所有的文件浏览完毕。

从众多看似杂乱无章的信息中,他提炼出两点结论:爱西越来越多地将研发工作转移到中国、印度;爱西原来公布的产品上市计划,一个也没有推迟。

武锐锋的心里陡然感到了巨大的压力。他很清楚恒佳的竞争优势,主要是成本低廉,高科技产品之所以能够低价,关键在于控制研发成本,而研发费用主要花在人力资本上,中国每年有数百万名大学生毕业,这为恒佳提供了海量的知识劳动力,从而能使武锐锋手下研发人员单人成本,不到Jason那边的1/15。但如果爱西把大量机械重复性的研发工作,转移到中国来,研发费用也会大大降低,武锐锋感到恒佳的低成本战略,必定难以持续。

不靠低价格,中国的产品还能如何与外企对垒呢?这个难题,即使像武锐锋这样恃才傲物的聪明人,也感到难以措手足。他觉得自己所感觉到的前景,过两三年就可能成为现实。但范胜轩是个极其务实的人,要用自己看到的这个前景,去为自己的研发计划撑腰,那是不可能的。

到了午餐时间,武锐锋叹了口气,起身向楼下的餐厅走去。

一路上,他和部下打着招呼,看着那些比自己还要年轻、热情洋溢的面孔,他的心情慢慢好转起来。

“咦,锐锋,你不是去展览会了吗,这么快就回来了?”在排队的时候,夏琳笑盈盈地走到他的跟前。

“范总找我有点事。”武锐锋用不锈钢餐盘打了饭菜,与夏琳走到一个安静的角落。阳光从窗外射进来,让人感到暖洋洋的。他喝了口西洋菜排骨汤,才用压抑的声音说:“他把我的研发计划给否决了。”

“那你不正好可以放松一下?”夏琳觉得这几年武锐锋没日没夜地熬,实在太辛苦了。

“你说什么呀?真是妇人之见。”武锐锋快速吞咽着饭菜,冷不丁打断她,回了一句。

“我这不是为你好嘛,”夏琳知道武锐锋有火没处发,心里也不在意,只是关心地问:“那你准备怎么办呢?”

“怎么办?凉拌。谁能反对老范的意见?”

“锐锋,我晚上要去看坦克的孩子,你也一起去吧。”

“我?我应该去吗?”武锐锋停下风卷残云般的吃饭速度,他从范胜轩的领导艺术中领悟到,和手下靠得太近,容易失去权威,因此从未去过坦克家。

“去吧,去吧,世上哪有这么多应该不应该的,他也是你的朋友嘛。”夏琳佯装生气地推了推武锐锋的手肘。