书城小说猎狼
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第11章

技术评估的结果很让人满意,甘工不仅手里有X8,连升级换代的计划都有了腹稿。看着技术专家兴奋的样子,方哥心里灵机一动:如果还有升级的方案,我应该可以说服查理欧,让爱西多付些钱。

方哥回到座位时,早已把自己脸上的喜色,抹得一干二净。

时间已接近中午,就餐的人三三两两走进来,厅堂里渐渐变得喧闹起来。

方哥重新开了包房,待服务员送上茶水、小菜,他才迎着甘工充满期待的目光,有些忧虑地说:

“甘工,他们说你的技术还可以,不过那却是所里的,不是你的。”

甘工在刚才的技术审核中发挥得不错,自我感觉很好,他想等着方哥表示满意后,再着重讲讲爱西咬花300万美元买这项技术的事,以便让双方的谈判确定一个价格参考,但没想到方哥却兜头一盆冷水,顿时被打乱了计划。

“这个……,这项技术当然是我的。”甘工低声嗫嚅道,底气已经不足。

“这话也对,不过你整个人都是东湖所的,不是吗?”方哥淡然一笑,把这个问题扔给甘工,叫服务员进来点菜。

他点了几个菜后,甘工在一旁推荐道:“这里的武昌鱼还不错。”

“这武昌鱼好是好,就是刺太多了。”方哥抱怨了一句,忽然转了话头:“咦,我说你这项目,怎么就像武昌鱼似的。”

“我的项目技术里,可没有刺呀!”甘工焦急地辩白道。

“但实施中还有很多刺,不小心可就会扎坏喉咙的。”方哥不客气地坚持着,他又点了几个菜,甘工有些灰头土脸,此时他的心理已经起了变化,略有些不满地说:“那就只好不吃罗。”

实际上,在方哥设法不断评估甘红卫时,甘红卫也在心里对他进行评估,只是方哥一直把自己当作控制局面的强势方,没有考虑这一点。甘红卫手里,也有几个潜在的买家,他并不太看好北京来的这个方老板。之所以把对方放在第一个接触,主要是想从这次谈判中,看看买家心里都在想什么,能够开个大致什么价钱。一句话,就是先拎拎行情。

通过刚才的接触,甘红卫有了自己的判断:方老板的技术人员太厉害,今后自己可能会控制不了X8技术,那么就应该一次性把所有的钱收到手,但这样的话,对方又不可能答应。毕竟谁也不能凭一些技术资料,就将钱都付足,甘红卫很明白这一点。另外,方老板说话也有些刻薄,今后恐怕很难相处,甘红卫胆小怕事的特性,使他有点想退缩。

“呵呵,虽然刺多,但我们小心点把刺剔出去,还是可以吃的嘛。”

“是啊是啊。”甘工随意附和道。

方哥在心里微微点了点头,很高兴看到谈判主动权又回到了自己手里。他曾在头脑中反复进行过沙盘推演,估计对甘工的技术审核肯定能过关,而甘工在通过技术审核后一定会产生强大的力量感,如果这时不对他进行适当的打击,必然被他牵着鼻子走,这是方哥所不愿看到的;

如果打击得太浅,则无关痛痒会更加被动;而打击得太深,可能会使甘工恼羞成怒,谈判破裂。

方哥精心准备了几套方案,直到见了甘工的面,才最后决定用“技术归属权”的问题。来打击甘工的信心,使他不至于挟技术自重:

你卖的技术压根都不是你自己的,你还有什么资格开高价呢?

方哥见这一杀招效果良好,马上荡漾着一脸微笑,开始步步进攻:“那您说说,咱们该怎么把这些刺剔掉呢?”

对这话,甘工没有接茬:

“方老板,您知道,搞技术我还行,其它的那些事,可是您比我在行啊。”

“我想,你做了这事,所里终归是不能呆下去了,”方哥小心地试探道。

“岂止是所里,武昌市都不能呆了。我有几个朋友想叫我去深圳。”

朋友?这是方哥第一次听甘工说起。

“还有别人在和他接洽。”他条件反射地要打消对方的这个念头:“深圳那个地方,人有多厉害,您这些技术,两三下就被人搞去了。而且,所里要和你打官司的话,你就没办法了。”

“所里不会打官司吧?”甘工从一产生出售技术的念头起,这个阴影就沉甸甸地压在心上,他到网上查过法律条文,大部分都说这是侵权行为,但他还是心存侥幸,希望能有规避的办法。

“很可能会打。”方哥前几天刚和葛律师对垒过一番,此时正好将葛律师为难过他的条文,一条条添油加醋地解释给甘工听。

“那你说应该怎么办呢?”甘工显得有些心烦意乱。

“按我的意思,您应该去北京,北京人最讲法律,不会对你的技术动歪脑筋。”

甘工心里一闪念,就追问道:“我要去了北京,他们就不会打官司了吗?”

“咳,北京是我的地头哇,你知道中国打官司,最后打的就是关系,我在北京有的是关系,而且我还准备去跟你们汪所长好好搞一下关系,到时他就一定不会打官司了。”方哥斩钉截铁地说。

他的这番话语,对爱西不能作为决策依据,但对甘工非常有效,尤其是关于汪所长的那一点,使甘工觉得方哥考虑得很周到。他满脸堆笑,含蓄了一会儿,才从侧面说道:“美国有家大公司叫爱西,您也许听说过,想收购这个技术,出的是300万美元。”他边说边想从方哥的脸上看到惊讶的表情,但后者只是淡淡一笑:“是啊,如果交易成功,您可以得到20万奖金,不过最后还没成,对吧?”

甘工忽然沉默了。他不想再和方哥继续谈了,因为对方将自己的底牌掌握得太清楚了。和这样的对手交易,自己吃亏太大。

甘工原以为方哥从北京来,本行又不是做通信的,因此在交易时自己能掌握主动,在今后的合作中也能让对方言听计从;但两人谈到现在,方哥请来的人不仅对技术了解很深入,他自己对东湖所、对整个东湖与爱西的谈判过程,全了如指掌,这样自己就很难占到便宜。甘工甚至怀疑方哥是东湖所或区国资委,派来试探自己的。

甘工心里这么想着,对方哥的回应就有些应付差事,两人之间的气氛,很快冷淡下来。

方哥非常敏感,三百万美元啊!为了这钱就得命令自己敏感。他立马觉察到自己说话太硬,正想表现得更友好些,甘工的手机响了,礼貌地点点头,走开去接电话。

方哥趁这个功夫快速回顾了一遍前面的谈判,甘工谈到的X8升级计划,让他感到很有信心,下面只是价钱的问题了,而方哥觉得自己开出的价钱,是甘工不会拒绝的。

过了一会儿,清蒸武昌鱼刚上桌,甘工快步走回来,坐都没坐下,就气急慌张地说:“方老板,我们就谈到这里吧。我儿子上学的事出了点岔子,我得赶紧过去。”

“甘工你别着急,我和你一块儿去吧。”

方哥二话没说结了账,陪甘工到街上打车。

上了车,甘工这才讲起让他着急上火的事:原来他的儿子今年读初二,想插班到东湖的重点中学,本来笔试面试的成绩都不错,但今天名单一公布,却落选了,不知哪里出了问题。

“唉,孩子在普通中学,早恋、网迷,什么都来了。到时考不上好大学,一辈子就完了。”

方哥从来没有为孩子上学的事操过心,但他依然能够理解甘工此刻的心情。“如果能帮他解决这个问题。倒有可能使事情出现转机。”方哥边说着安慰的话,边在心里琢磨能否在武昌市找到合适的人。

出租车开到中学,一个矮胖的女人,领着一个瘦高、腼腆的男孩,撑着伞站在街边的风雨中。

甘工一出车门,方哥就听她火冒三丈地埋怨道:

“早叫你找人找人,你偏不当回事,现在你看看!”

甘工有些狼狈地辩解道:“我也没说不找人呀。”

“人家找的人就有办法!算了,就算咱们孩子命苦,谁叫他摊上个你这么没角色的当老爸。”

“妈!”男孩在雨伞下有些不乐意了。

方哥从车里探出头来:“甘工,咱们先找个地方,坐下来聊聊嘛。”

等大家上了车,方哥自作主张,让司机开到一个上档次的酒楼,找了个包厢坐下。甘工这才为大家做了介绍。

甘妻一听方哥是个老板,就急病乱投医地问:“方老板,我这孩子上学的事,你能不能帮忙找找人呀?”

她犹豫了片刻,咬咬牙表示道:“需要什么花销的话,都好说。”

“哎,”甘工忙不迭地摆摆手:“你怎么这样说!方老板是北京人,刚到武昌的。”

但他说这话时,看方哥的目光中却充满了希冀。

方哥在路上已经想好了这件事:他如果动用自己的关系网,让甘工的孩子在武昌读重点中学,不过是小菜一碟,不过这对自己有什么好处呢?现在,他迎着甘工求助的目光,微微一笑:“孩子读书的事,应该不算大问题,不过我可没办法在武昌帮你们。还不如让他去北京,一劳永逸。”

方哥解释了自己的想法:“北京高考录取分数线,比湖北低,让孩子去北京读重点中学,今后高考更占优势。”

“这想法好是好,只是北京的户口怎么进呢?”甘工有些不以为然。

“这事,我倒使得上劲。”方哥自作主张点了一大桌菜,潇洒地合上菜单。

甘妻马上扭头问孩子:“你愿不愿意去北京?”

“啊?愿意!”

“那赶快谢谢这位方伯伯。”

有了方哥的承诺,甘家人开始憧憬未来北京美妙的生活。

甘工虽然心存犹疑,但不便扫母子俩的兴,直到吃完午饭,他又和方哥另找了个地方。

有了孩子上学的事,这回二人的气氛就合作多了,但甘工依然想卖个好价钱。

方哥明白,甘工想以爱西的出价,作为谈判的参考,但他坚持以甘工的实际收益,为自己的出价标准:

“甘工啊,中国有句古话,林中百鸟不如手中一鸟,只有抓到手里的才是真的啊!”

“那我想看看方老板准备放到我手里的那只鸟,能有多大?”爱西的出价,在甘工的心里并没有坚实的基础,现在一听方哥的反驳,也就不再死咬着不放。

“您到北京去,至少得有个房子,这一块就得180万;奖金20万,也少了点,我看80万比较合适;你们全家的户口、社保什么的,我都帮你搞到北京去;您到我那儿工作,月薪2万元,至少工作三年。”

方哥拿出一张纸,将自己开出的条件,一项项仔细列出来,然后郑重其事地交给甘工。他是个爽快的人,喜欢一股脑地把给别人的好处亮出来,而不是一条条像挤牙膏似地,斤斤计较。

果然,这些条件让甘工有些发懵,他简直不相信这是真的,过了一会儿才喃喃提醒道:“方老板,您在北京还得投资些设备,才能开始生产呢。”

“这我知道,”方哥打开手包,找出一份爱西供他参考的设备清单:“咱们还是有些准备的。谁也不会拿二三百万来开玩笑,对吧?”

直到这时,甘工才相信这一切是真的,但他也不会这么轻易就接受条件,只是反复在心里琢磨:不要因为太过冒昧,而把事情搞黄了。最终他提了一点自己的看法:“方老板,其他的我都没什么意见,只是这180万在北京安个家,恐怕……”

方哥一听对方的口气,心里乐开了花,但他不动声色地坚守自己的阵地:

“甘工,我还得打点汪所长那帮人呢,不然他们闹起来,咱们都不得安生了。”

他看甘工有些尴尬地坐在那里没有吭声,就装作为难地表示:“其实我做这事也不容易。要么房子那一块再加点?200万如何?”

“200万。”甘工反复念叨了几遍:“这样吧,方老板,您是个痛快人,咱们以后也要长期合作,就208万吧,听起来吉利些。”

“唉,甘工,我实在是看所里这么对你太不地道,才愿意帮你这个忙的,今后咱俩得好好合作才行呀!”方哥拿出早已准备好的合作协议,一项项修改起来。

甘工仔细看过,签好字后,又提了一件事:“方老板,刚才那个保密协议,我看我们还是签了吧。”

“哦?为什么?”

“嗯,”甘工十指绞在胸前思考了一阵:“我怕那个数字传出去影响不好。”

“呵呵,你放心,我决不会传出去的。”方哥找出保密协议,签好字交给对方,心说,我怎么会传出去呢,这数字,尤其不能传给爱西知道!

临到要分别时,甘工突然又惴惴不安地说:“方老板,我俩初次见面,这事我怎么象在梦里一样,心里还是不踏底啊,孩子的事,可拖不得呢。”

方哥一想也对,可别让他夜长梦多,于是很大气地甘工说:“最近的中国银行在哪?我先提10万预付给你,你该踏底了吧!不过你得写张收条给我。”

“那是那是!”甘工终于相信,这是真的了。