书城成功励志杰克·韦尔奇给大学生的11条忠告
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第14章 (三) 2在进程中接近目标

(三)2在进程中接近目标

杰弗逊说过:“对目标的冲刺,如果三拖四延,将使一个人陷于万劫不复的境地。”

凡事预则立,不预则废。有目标的人,他的每一天总是充实的,因为目标总在召唤,未来总

是向他张开笑脸。

一心向着自己目标前进的人,整个世界都给他让路。

比尔?科普兰说:“当你懂得了运动和方向之间的区别时,你就铲除了成功路上的大部分障

碍。”

目标如同我们通往未来成功的路线图,指明了前进的方向,可以确保我们到达目的地。

要实施确立的计划,就要先把这一计划的目标灌输给与此相关的人,南辕北辙实在太耗费时

间。

像韦尔奇拟订的每一个目标和行动纲领一样,他每到一个地方都要反复宣讲“数一数二”的

要求,一遍又一遍,直到他自己提到这几个词都有点作呕。为了实现公司的目标,理智和情

感的工作韦尔奇都要做。公司所有的管理活动都要与他的远景目标保持一致。

像所有的远景目标一样,“数一数二”战略也有自身的局限。

显然,有些业务已经变得非常大众化,即使在行业里占据领先位置,这也很少甚至丝毫

不会增加竞争力。比如说,在电烤箱或电熨斗行业中,成不成为第一其实没什么区别,这

个行业面临着低成本进口产品的竞争,韦尔奇没有定价权力。

另外在一些产值达数万亿美元的市场上也是这样,如大洋两岸的金融服务市场。在这些

行业中,只要能给自己一个恰当而有力的定位——产品或者地区,那么是否成为全行业的第

一或第二就显得不那么重要了。

远景目标很简单,但要想把它灌输给GE的全部42个战略经营单位却极不容易。韦尔奇花

费了极大的心血与他们进行沟通。有很长一段时间,韦尔奇一直考虑怎么做效果会更好一些

如果我们有目的,我们就什么方法都能找得到,《伊索寓言》中有一个“煮石头汤”的故事

一个饿汉来到富人家门口,对主人说:“我带了些石头,想用一下你的锅煮点石头汤喝。”

主人很奇怪,石头怎么能煮汤喝呢?

主人让他进屋来,给他准备了一只锅。

饿汉先把石头放进锅里,煮汤需要水,于是,主人给了一些水;煮汤需要盐

,于是又给了盐,后来又给了一些佐料。

终于,饿汉喝上了有滋有味的汤。

这个故事说明什么呢?说明只要有明确的目的,什么方法都能找得到!

在“数一数二”目标的激励下,韦尔奇一切行动的出发点都有了归结,于是他的改革步伐迈

的就更大了。

将空调业务出售给特兰尼这宗交易进一步增强了韦尔奇的认识:把GE的弱势业务转给外边的

优势企业,两者合并在一起,这对任何人都是一个双赢的结局。特兰尼在空调市场上占据领

先位置,通过这宗交易,GE空调部门的人员一下子就把自己变成了赢家中的一员。出售交易

完成一个月之后,一次电话交谈更加确认了韦尔奇的这种认识。韦尔奇给GE原来空调业务的

总经理斯坦·高斯基(StanGorski)打了个电话,他现在随同这次业务转让一起去了特兰尼公

司。

“斯坦,情况怎么样?”韦尔奇问道。

“杰克,我喜欢这儿。”他说道,“每次我早晨起来到公司上班,看到我的老板一整天都在

考虑空调的问题。他喜欢空调,他认为空调非常了不起。而我每次和你通电话的时候,我们

总是谈用户的抱怨,或者是业务的盈利问题。你不喜欢空调,我知道。杰克,现在我们都是

赢家,我们都能体会到这一点。在路易斯维尔,我是个孤儿。”

“斯坦,你带给了我一天的好心情。”在挂断电话之前韦尔奇说道。

面对各种反对意见的狂轰滥炸,斯坦的话坚定了韦尔奇的决心,无论如何,他都要把“数一

数二”战略坚决实施下去。空调业务的出售还使GE建立了一项基金,他们使用出售获得的1

亿3千5百万美元资金来帮助重组其他业务。

有了计划与目标,就有了行动的方向,就有了坚持下去的理由。制定计划之后,目标才能更

加明确,方向才不会走偏,万一中途有变化,计划可以再修改,即使最后没有百分之百到达

目的地,但至少完成了大半。“你知道你的距离还有多远,总比站在原地好!”一位成功的

企业家如是说。这种人坚持“先要有做法,而后,想法就会逐一实现”。

的确,盲目而没有焦点,很容易让人走上岔路,白费力气。以《乐在工作》一书闻名的行为

学专家魏特利博士就曾经指出,一个人想要成功,通常必须具备下列3个条件:第一,先要

拥有梦想,并把梦想变成目标与计划;第二,融入知识,放进技术、经验与知识;第三,全

力以赴,不要犹豫,立即行动。

计划是一种积极的行动力,它可以让你集中精力专注于目标上,避免受外界打扰。

目标是人生成功的清醒剂,大多数出类拔萃的人都是以成为同行业中的顶尖高手为目标,如

果你能够成为最好的,所有的好事情都会发生在你身上。

要成功,只能一次选定一个目标,咬住不放,锲而不舍。

不论就业或创业,一定要选