第二篇第二十六章2 花样洗头
台湾一家美容院在报纸上登广告说：“从今天开始，凡是到本店来洗头都赠送一大瓶洗发水。”一瓶洗发水大概是600新台币，这家美容院要求赠送之后这瓶洗发水就摆在店里，同时为顾客贴上标签、写上名字，以后每次到店里洗头就可以用属于自己的这瓶洗发水，而且因为是使用自己的洗发水，所以洗头的费用也降低10％。
一大瓶洗发水大约可以使用40次，每次洗头是180新台币左右，美容院因此就可以在一位顾客身上收入7 200新台币，而一大瓶洗发水平均进货成本是300新台币左右。这样算来，经营成效不但大大增加，而且固定了消费群体，还把其他店的顾客也吸引到店里来了。而消费者一算，这样很划得来。于是这家美容院从此顾客盈门，生意十分红火，实际上在目前台湾的一些美容院里直到今天还在使用这一方式吸引顾客。
财富精点
高明的商家总有办法让顾客心甘情愿地掏腰包。不是因为商家实力高人一等，而是因为它们能另辟蹊径，发现新的利润增长点。