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第33章 5 亏小本赚大钱

第一篇第三章5 亏小本赚大钱

美国加利福尼亚州萨克拉门托的一个青年,做家庭用品通信销售,便是以小钱赚大钱的成功案例。首先,他在一流的妇女杂志刊载他的“1美元商品”广告,所登的供货商都是有名的大厂商,出售的产品都很实用,其中大约20%的商品进货价格超出1美元,60%的进货价格刚好是1美元。所以杂志广告一刊登出来,订购单就像雪片般飞来。

他并没什么资金,这种方法也不需要资金。客户汇款过来,用收来的钱去买货就行了。

当然汇款越多,他的亏损便越多,但他并不是一个傻瓜。他在寄商品给顾客时,再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明,并附一张空白汇款单。

虽然卖1美元商品有些亏损,但他是以小金额的商品亏损买顾客的“安全感”,强化自己的信用。顾客会因为信任他而向他买较昂贵的东西。如此昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损,而且可以获取很大的利润。

就这样,他的生意就像滚雪球一样越做越大,1年之后,他成立了一家通信销售公司。3年后,他雇了50多个员工,1974年的销售额高达5 000万美元。当时他不过是一个29岁的小伙子。

在市场竞争中,有些企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观条件的限制,目的不可能一下子就达到。这个例子告诉我们:没本钱没关系,可以先用别人的钱建立信誉,然后买空卖空,也可大获成功。

财富精点

用小钱赚大钱的方法有很多,但归纳起来有两点:一要开动脑筋想办法;二要利用一切可以利用的条件。虽然不像说起来这么简单,但只要努力去实践,只要凭智慧借机找窍门,挣大钱并非可望而不可即。