第二篇第二十五章2 “被遗忘的女人”
常常苦恼买不到衣服的胖女人南茜走出第六家服装店，真的有些绝望了，难道偌大一个内华达州就真的买不到一件适合自己穿的时装？
从生下第二个孩子开始，不到三年的时间，南茜的体重增加了80磅，到处也买不到像她这样身材的女人可以穿的漂亮时装——时髦的新款没有大号码，有大号码的款式既难看又过时。那些时装设计师和商人们只注意到那些身材苗条的女人，而忽略了为数众多的肥胖女人。无奈的南茜只好自己动手做起各式各样的时装来。好在对于曾经是服装设计专业高才生的她来说，这并不是一件很困难的事情。
有一天，在买菜回家的路上，南茜遇到了两个和她差不多胖的女人。她们惊讶地问她的衣服是在哪儿买的。当得知是南茜自己做的时候，两个胖女人摇着头失望地走了。南茜回到家中，突然一个念头涌上来：能不能开一家服装店，专门出售自己设计的为胖女人制作的时装？
第二天南茜就风风火火地干了起来。新店开张后，生意出乎意料地火暴。原来，竟有那么多胖女人渴望着专为她们设计的服装。没过多久，南茜的时装公司就拥有了16家分店及多个分销处，她每年定期去欧洲进布料，在美国各地飞来飞去巡视业务，豪宅、名车也随之而来。最让南茜高兴的是，她每天都可以穿一件自己设计的漂亮的时装去逛街。
南茜创办的那家时装公司名字就叫：被遗忘的女人。
不久，美国内华达州举行“最佳中小企业经营者”选拔赛，南茜赢得了冠军。南茜夺冠的秘诀其实很简单，只不过把服装尺码改了一个名称而已。一般的服装店都是把服装分为大中小以及加大码四种，南茜的唯一不同做法就是用人名代替尺码。
玛丽代替小号，林思是中号，伊丽莎白是大号，格瑞斯特是加大号。她们都是女强人。这样一来，顾客上门，店员就不会说“这件加大号正合你身”，取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身呢”。
南茜说：“我注意到，所有上店里来买大号和加大号的女性，脸上都呈不很愉快的脸色，改个名称情况就完全两样了，况且这些人都是名声很响的大人物。”
在挑选店员时，南茜也别具匠心，站在大号和特大号服装前的店员个个都是胖子，无形中又使顾客消除了不好意思的感觉，因而顾客盈门，利润滚滚。
财富精点
有效地把握市场需求，掌握顾客心理，才能找到潜在的利润增长点。