第二篇第二十四章13 推销起家的商界新贵
推销商品也是一门艺术,善于推销的人,日后自己创业就很容易成功。香港的“新贵”黄金富就是靠推销起家的。
黄金富早年在一家贸易公司当过文员,后来又做推销员,就是做了推销员才使他逐渐发达起来的。那是在1970年,传呼机兴起,由于黄金富对电子产品的偏爱,所以,他在广告上看到有人聘请推销员推销传呼机,就毅然辞职,去做推销传呼机这份差事,想不到,这一来竟使他大获成功。
一开始,推销工作并不顺利,再加上传呼机是新兴起的东西,人们对它的注意力不够,况且价格昂贵,因此,对于上门推销的黄金富来说,吃闭门羹是常有的事。面对这种困境,黄金富总是这样自我激励:“干推销要努力、努力、再努力。”
就这样,在极端困难的情况下,他推销出了第一部传呼机。万事开头难,第一个成功,给了黄金富无限信心,而且,他对推销也有了自己的看法。他改进了推销方法,就是当他的传呼机售出后,还大搞维修服务,这一点在现在虽然较为平常,但在当时却是一个突破。有时顾客的传呼机在半夜出现问题,只要一通知黄金富,他也马上就到,为的是让顾客满意,以自己的诚意来打动顾客,从而赢华信任。
他的售后服务,以其随传随到的独特风格迅速在顾客中传播出去,引起了人们的注意,以至于他的传呼机的销量与日俱增,曾经一个月就售出300多部,单单每月佣金的收入就高达五六万港币,这确实是一个奇迹。后来,他建立星光传呼集团,打开了传呼机在香港的新局面,提供了顺应潮流的新服务,一跃而成为巨富。
财富精点
吃得苦、不怕失败、禁得起折磨……这些是商人必须具备的心理素质。有时挫折绝不是一件坏事,遇到的每一次挫折,都不会完全一样,每次都是新鲜的,它可以造就一个人的应变、分析、抉择能力。