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第276章 3 黄新“借腹生子”

第二篇第二十一章3 黄新“借腹生子”

世界最大的磁碟生产商黄新是一个运用“借腹生子”策略的典范。

黄新从广州初抵香港时,一直做电器生意,业绩平平。于是,他想出了借别人的产品为自己赚钱的妙策。

当时香港的录音带灌制没有版权限制。黄新认识了一位日本灌制录音带的商人,便提出合伙复录磁带的想法,两人因“利”而合,黄新便在香港收集录下流行音乐及歌曲,寄到日本去。那位日本商人帮他翻录盒式录音带,再运回香港出售。一不花巨资请歌星灌录歌曲,二不用自己花钱买设备来生产,他仅仅是做个“倒卖者”,便一本万利地赚进了一笔巨款。

1975年,香港政府开始管制翻版录音带,黄新放弃此行,用赚来的钱,买下日本的二手机器,开始装嵌空白录音带出口。1976年,他生产录音带胶盒,供应给美国录音带复制商,生意越做越大。

生产别人的产品,是他致富的法宝。从1980年开始,他试着装配VHS式录影带。像20世纪70年代先装嵌空白录音带一样,积累到一定时候,就自己生产胶盒。1985年开始出口。

对VHS盒式录影带越做越熟,他索性与厂家联系,取得VHS盒式录影带的制造与销售特许权,名正言顺地成了JVC的联营厂家,身价高了,赚的钱也翻了几倍。

生产磁碟一仗,黄新仍然采取这一战略。

1988年,他生产3.5英寸的磁碟;1989年,他就与日本索尼公司联系,取得对方制造销售该规模磁碟的特许权。此法越练越熟,他的胃口也越来越大,他开始向已成为名牌的磁碟打主意。

1993年,他与美国上市公司阿那卡姆公司接洽,摇动如簧之舌,居然以8 000万港币的低价,购入现值2亿港币的阿那卡姆公司制造磁碟的机器、技术和几个名牌商标的专利权。黄新公司的产品在国际市场坐享其成,一跃成为全球最大的磁碟生产商,其产品畅销全世界40多个国家,而这一切成功,几乎是捡别人现成的成果。

财富精点

做生意有很多捷径,没有名气可以借别人的名气,没有技术,也可以借别人的技术。“借腹生子”,造就了许多成功的商人。