书城管理全世界有钱人都在读的赚钱故事
4809800000231

第231章 6 打折的妙招

第二篇第十七章6 打折的妙招

开商店赚钱的方法有千万种,其中最常见的一种营业方法就是薄利多销,不断推出折扣新招数。

日本东京的绅士西服店创造的打折妙法,真是让人叫绝。

他们首先定出打折的期限:

第一天打九折,第二天打八折,第三天、第四天打七折,第五天、第六天打六折,第七天、第八天打五折,第九天、第十天打四折,这样以此类推,直到第十六天打一折。

顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣优惠。结果,第一天、第二天前来的顾客不是很多,第三天客人就开始一群群地来到商店,第五天打六折的时候客人就像潮水般地涌来抢购,以后就连日客人爆满,把全部商品都买光了。这种打折方法的妙处就在于能有效地扣住顾客的购买心理。任何人都希望在打两折、打一折的时候买他所要的东西,然而他所要的东西并不能保证都会留到最后那一天。

因此,等到打七折的时候,顾客就开始焦急起来,怕自己所要买的东西被别人先买去,于是便坐不住了,赶快把它买下来。而从商店来说,这种折扣销售比“清仓存货大甩卖”的做法要成功得多。

虽然消费者的喜好和品位是经常变化的,从未有一定的路线和准则。但可以确定的是,价钱便宜,又打折扣,为顾客多节省一点,这些近乎游戏的方法,却是屡试不爽的策略。实际上,那些能付出几百上千元购买一套名牌服装,或者以数千元买下一只手表或首饰的顾客,必定有一定的经济能力。对他们而言,折扣下来的虽只是区区小数,但有折扣总比没有好,便宜一点总比昂贵一点好,这是任何掏腰包的消费者都会有的想法。所以,折扣、平价这些销售手段,即使对消费能力强的顾客来说,也仍然有吸引力。

财富精点

每个理性的顾客都想用最便宜的价格买到自己偏好的东西。在“便宜的价格”和“偏好的东西”之间存在一种相互制约的关系,你所要做的就是发现并利用这种关系。