书城管理全世界有钱人都在读的赚钱故事
4809800000221

第221章 12 最伟大的推销员

第二篇第十六章12 最伟大的推销员

2001年5月20日,美国一位名叫乔治?赫伯特的推销员,成功地把一把斧子卖给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠与了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来,又一学员跨越了如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最伟大的推销员著称。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一道题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数学员为此绞尽脑汁,可最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。

由于受到8年前失败教训的影响,许多学员知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺少,即使缺少,也用不着他们亲自购买,再退一步说,即使他们亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。

然而乔治?赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为,布什总统在得克萨斯州有一个农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封信,说:‘有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已经变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣,请按这封信所留的信箱,给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”

乔治?赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说:“金靴子奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人不仅充满自信,而且有着不达目标誓不罢休的勇气和毅力。”

财富精点

无论通往目标的路上布满了多少荆棘,都要一直坚持。不要羡慕那些成功的人士,也许我们不知道,他们在成功路上走得有多艰辛。只要有敢于挑战不可能的勇气,任何人都可能成功。没有不可能的事,只有中途放弃的人。要想成就一番事业,必须具备锲而不舍的精神。