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第205章 12 新品种香蕉

第二篇第十五章12 新品种香蕉

普洛奇是一位犹太富人,同时也是美国的食品大王、亿万富翁。同许多犹太富商一样,普洛奇的青年时代也是靠给别人打工度过的。

有一天,他的老板让他把20篓受损的香蕉卖出去。这些香蕉只是外面的皮太熟了,颜色不好看,质量倒是完全没问题。

市场上的香蕉价格是每4磅3美分。老板说,你可以每4磅卖2美分,或者更低也行。只要能把这20篓香蕉卖出去,价格方面可以随意。

普洛奇把香蕉成堆地摆在门口,开始卖香蕉了。但是,他并没有按每4磅2美分或者更低的价格叫卖。普洛奇这样叫卖:“阿根廷香蕉,快来买哦!”

“阿根廷香蕉”这个有个性、新颖的名字马上吸引了一大群爱凑热闹的美国人。

普洛奇向“听众”解释说:“这些样子古怪的香蕉是一种新品种,产地在阿根廷,美国是第一次销售。当然啦,为了感谢各位来照顾我的生意,打算以低价出售,每磅10美分。”就这样,本来打算低价处理的受损香蕉,被普洛奇这样一说,卖出的价格反而比新鲜香蕉的市场价还要高。

美国人听到普洛奇这样一叫卖,觉得沾了很大的光,而且还是新品种的香蕉。于是不到一个上午,所有的香蕉被一扫而空。

财富精点

普洛奇并没有按照常规的做法去思考,本来有些受损的香蕉理应降价,这是很合乎常情的事情。但普洛奇却利用美国人追求新奇的心理,把本地香蕉唤作“阿根廷香蕉”,物以奇、稀而贵,价格自然就上涨了。