第二篇第十五章12 新品种香蕉
普洛奇是一位犹太富人，同时也是美国的食品大王、亿万富翁。同许多犹太富商一样，普洛奇的青年时代也是靠给别人打工度过的。
有一天，他的老板让他把20篓受损的香蕉卖出去。这些香蕉只是外面的皮太熟了，颜色不好看，质量倒是完全没问题。
市场上的香蕉价格是每4磅3美分。老板说，你可以每4磅卖2美分，或者更低也行。只要能把这20篓香蕉卖出去，价格方面可以随意。
普洛奇把香蕉成堆地摆在门口，开始卖香蕉了。但是，他并没有按每4磅2美分或者更低的价格叫卖。普洛奇这样叫卖：“阿根廷香蕉，快来买哦！”
“阿根廷香蕉”这个有个性、新颖的名字马上吸引了一大群爱凑热闹的美国人。
普洛奇向“听众”解释说：“这些样子古怪的香蕉是一种新品种，产地在阿根廷，美国是第一次销售。当然啦，为了感谢各位来照顾我的生意，打算以低价出售，每磅10美分。”就这样，本来打算低价处理的受损香蕉，被普洛奇这样一说，卖出的价格反而比新鲜香蕉的市场价还要高。
美国人听到普洛奇这样一叫卖，觉得沾了很大的光，而且还是新品种的香蕉。于是不到一个上午，所有的香蕉被一扫而空。
财富精点
普洛奇并没有按照常规的做法去思考，本来有些受损的香蕉理应降价，这是很合乎常情的事情。但普洛奇却利用美国人追求新奇的心理，把本地香蕉唤作“阿根廷香蕉”，物以奇、稀而贵，价格自然就上涨了。