第一篇第一章13 黑人佃农的另类想法
福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农的儿子。5岁时他就开始劳动，在9岁之前，他就以赶骡子为生。像他们这样的家庭，劳动和贫困并没有什么可抱怨的，这些家庭还认为贫穷是命里注定的，并没有强烈的改善处境的要求。幸运的是，少年的福勒有一位不一般的母亲。他母亲并不满足这种仅够糊口的生活。她时常同儿子谈论她的梦想：“儿子，我们不应该贫穷。我不愿听到你说我们贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是上帝的缘故，而是因为你们的爸爸从来没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”
没有人产生过致富的愿望？福勒决定改变整个人生。他把他所需要的东西放在心中，把不需要的东西抛到九霄云外。致富的愿望像火花一样迸发出来。最后他决定把经营肥皂作为发财的一条捷径。于是他挨家挨户地出售肥皂长达12年之久。后来他得知供应商决定将公司拍卖，售价15万美元。而他经营肥皂销售的12年中有2.5万美元存款。他觉得这是个机会，就与供应商达成协议：先交2.5万美元保证金，在10天之内把余额付清。如果到时无法筹齐余下的款项，他就将失去预付的保证金。
在12年的经营生涯中，他赢得了许多商人的敬重，他找他们帮忙。他从私交不错的朋友那里借了一些，又从信贷公司和投资集团那里得到援助。到了第10天的前夜，他筹集了11.5万美元，还差1万美元。这1万美元相当关键，将决定他的命运。当时他已用尽所知道的一切贷款来源。黑夜里，他跪下来祷告：“我乞求上帝领我去见一个及时借给我1万美元的人。”他还自言自语：我要驱车走遍整条大街，直到我在某栋商业大楼里看到第一道灯光。深夜11点，他真的沿芝加哥大街驱车而去。过了几个街区后，他看到了希望中的一家承包商事务所的灯光。他走了进去，写字台旁是一个因工作而疲劳不堪的人。福勒感到自己应该勇敢一些。
“你想赚1 000美元吗？”福勒开门见山。
这句话让承包商吓了一跳：“是啊，当然想啦！”
“请给我开一张1万美元的支票，当我还清这笔欠账时，将加付1 000美元利息。”接着他把借钱给他的人的名单给这位承包商看，并详细地解释了这次商业冒险的情况。就在那天夜里，福勒口袋里带着1万美元的支票离开了这个事务所。后来，福勒越做越大，不仅在那个肥皂公司，而且在其他四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都成功获取控股权。
财富精点
福勒以他的经历告诉我们：我们是贫穷的，但这并不是因为上帝，而是我们从来没有产生过致富的愿望。有了愿望，当你清楚地看见它时，就运用你的智慧，牢牢地将一些良机抓住，你也就成功了。