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第126章 11 借美的的“东风”

第一篇第九章11 借美的的“东风”

成立于2001年的上海奔腾企业集团原本只是一个小家电企业,仅仅三四年的时间,在2004年就已实现销售额近5亿元。对于这匹迅速成长的行业黑马,许多人都想知道它成功的秘诀。

其实,上海奔腾企业集团的前身只是温州一个小型的音响和空调代理商,名叫“长江实业”。和许多温州民营企业一样,“长江实业”在起步阶段,走的就是依托名牌,借船出海,迅速发展壮大的路子。

早在1993年的时候,“长江实业”的老板刘建国就开始琢磨企业如何做大的问题,那时的企业虽然经过几年的自我积累有所发展,但是刘建国感觉单纯依靠自身有些势单力薄。于是,他想到了借助或依靠大型的名牌空调机制造商的力量,做一个专业制冷行业的代理商。

那时的“长江实业”的现状是:一没有实力,二没有关系,三没有队伍,四没有网络。无奈之余,刘建国只好把眼光转向了那些当时还没成为名牌的“潜在大款”——美的和格力。

为了“靠”上这两棵可能成为“大款”的树,刘建国给出的承诺是:第一年的年销售额比前一年翻一倍,第二年再翻一倍,第三年就成为区域市场占有率第一。

经过多次的“死缠烂打”,“长江实业”终于靠上了“潜在大款”,成为美的和格力的温州独家代理商。

财富精点

“好风借好力,送我上青云”,聪明的商人都知道“借势”的妙处。如果认准了大势,但自身的力量太单薄,这个时候就要毫不犹豫地“借势”。