第一篇第九章7 把鞋送给欧文斯
在德国一个偏僻的小镇上，拥有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有不到2万人，而这家公司却有4万名员工，分布在全世界40个国家的子公司，阿迪达斯公司经营各种体育用品，但是传统的、也最为著名的产品是足球鞋，这些球鞋在各个国家都非常受欢迎，阿迪达斯也成了足球鞋的代名词。
在初创阶段，阿迪?达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始制鞋，他们边制边卖，销售情况良好。兄弟俩不断地在款式上创新，他们不厌其烦地根据每位顾客脚的尺寸、形状制鞋，于是每一双鞋都最符合买者的需求。种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展得又好又快，没几年就扩展成一家中型制鞋厂。
20世纪30年代，在奥运会来临之前，阿迪?达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他们又派人打探参赛运动员的情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，在比赛中获得了4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋也跟着一举成名，阿迪达斯鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪达斯鞋厂也随之变成了阿迪达斯公司。
用体育明星来创牌子的办法太妙了！此后，阿迪兄弟屡屡使用这种手法。不久阿迪兄弟又发明了可以更换鞋底的足球鞋，然后同样的，他们把新产品无偿送给了德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，而穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。
至此，“阿迪达斯”品牌名震海内外，成为世界制鞋业的王者。
财富精点
阿迪?达斯勒兄弟的成功离不开其出色的营销方式。款式的创新、质量的提升是推销产品的重要保证，而依靠顶级的足球明星来做活广告，以举世瞩目的重大足球比赛做品牌宣传，无疑比一般的广告形式更具说服力，堪称绝佳。