车胄披挂整齐，手提大刀，出城来迎。不想，迎头正遇关羽，一刀被关羽斩杀！
匹夫，竟敢起意要杀刘备！反贼车胄，已被我杀死，汝等无罪，投降免死。
这一喝非常重要。如果不给车胄贴上一个负面的标签，不但车胄的部下要殊死奋战，关羽自己所领之兵，也是曹营旧部，恐怕也要起疑，而不愿意加入内讧的阵列。
反贼划清界限！
曹军曹军刘备没想到会以这样的方式得到徐州，知道闯了大祸。
曹操势大，但他却十分畏惧袁绍。不如与袁绍结合，以挡曹操。
唉！我和袁绍交情不深，又刚刚击溃了他的兄弟袁术，他怎么肯帮我呢？
这里有一位德高望重的老前辈。
姓郑名玄，他与袁家三世通好。
如果请他写一封信给袁绍，袁绍一定会来帮您的。
刘备就和陈登一起登门拜访郑玄，郑玄身为汉室老臣也很痛恨曹操，当即写了一封信。
如果曹公前来，该当如何？
刘备灭我兄弟，我还没找他报仇就算他运气了，怎么还敢来请我出兵帮他抵挡曹操？
那是受曹操差遣，不敢不从。
孙乾的理由十分牵强。你刘备受曹操差遣，灭了我兄弟袁术。你得了好处，抢占了徐州，现在反过来担心曹操报复，就来找我帮忙。
无论如何，都是说不通的。
救命啊！
但奇怪的是，孙乾这句毫无力道的话，竟然奇迹般地说服了袁绍出兵相救。这是为什么呢？
心理感悟：急中生智并不容易，大多数人是急中生滞。
贼臣曹操，幽帝许都，社稷倾危，生灵涂炭。惟明公世居相府，天下仰之，若大旱而望云霓，如久涝以思天日。倘与刘玄德协力同心，共立伊尹、周公之绩，名垂青史，万代不磨。
刘备立即派孙乾带着信去见袁绍。
其实是袁绍自己说服了自己，袁绍分析了一下情势。首先，他认为自己的实力绝对强于曹操。
但曹操控制了汉献帝，让自己行事束手束脚。如果借刘备反水这个机会起兵，歼灭曹操后，就可以把持朝政，看准时机，代汉而立。
经过这么一盘算，袁绍就放下了杀弟之仇，转而与刘备建立同盟。
袁绍召集文武，商议诛灭曹操事宜。袁绍的谋士们分成了针锋相对的两派。
首先发言的是田丰。
袁绍帐下第一谋士——田丰但审配却站出来反驳他的意见。
审配主公神武英明，讨伐曹贼易如反掌，何必要慢慢等待？错过现在的好时机，以后就难了。
连年征战，仓廪不实，民不聊生，不宜出战。要对付曹氏，不如开展游击骚扰，令曹操不得安生。如此，三年后曹操兵疲力尽，则大事可成。
和审配一伙的郭图沮授又道：“曹操将天子迎在许都，占有道义之便。而且他现在法令严明，兵强马壮。如果主公冒然兴无名之兵，恐怕不能成功。”
沮授是逗号！
群体内部有对立的看法，是很正常的。
但对于袁绍集团来说，不正常的是，这些谋士在做出判断时并不是以对客观现实的认知为出发点的。
郭图又出来反驳沮授。
当年武王伐纣，难道也师出无名，师出不义？
主公与刘备共扶大义，剿灭操贼。此乃上合天意，下顺民情之举也！
是颠倒的6 ！
这与袁绍的领导方式及领导水平直接相关。
反观曹操手下的谋士，大家都共同为曹操的天下大计尽心尽力。窥一叶可知秋，袁绍之不敌曹操，从这里就可以看出来了。
错！太阳是方的！
太阳是圆的。
审配、郭图素来与田丰、沮授不睦。只要是田丰、沮授赞成的，审配、郭图就反对，不管田丰、沮授的意见是否正确，也不管他们的意见对整个组织是否有利。
许攸、荀谌与郭图、审配是一伙的，急忙进谏。
荀谌许攸如果我们不进兵，曹操也会来进攻我们的。
好！点精兵十万，向黎阳进发。
袁绍之所以会采纳审配等人的意见，一方面是因为他们占了多数，另一个原因则是选择性知觉作怪。
这眼神应该是一种特殊的示爱方式吧？
此时的袁绍对于曹操是持什么样的态度呢？首先，袁绍的出身远远好过曹操。
十八路诸侯聚合时，曹操不敢自任盟主，只能恭请袁绍来当。曹操挟天子以令诸侯时，也不敢自任大将军一职，也只能让袁绍来担任。这些事情，一再强化了袁绍之于曹操的心理优势。
我们在面对客观事物的时候， 从来做不到客观。在接收到相关讯息的一刹那， 就更倾向于选择那些适合我们内心想法的资讯。甚至会篡改外部的信息以让其吻合我们的内心倾向。这样的认知现象就称为选择性知觉。
其次，袁绍的军事实力确实要大大强过曹操。
因此袁绍一直对曹操有心理上的优越感。
孔融是出于回报刘备的目的才来当和事佬的。当年刘备曾经解了北海之围，对孔融有恩在先。
由此，在袁绍内心里，曹操绝对不是他的对手。既然如此，袁绍也就选择了进兵之策。
孔融名闻天下，曹操不便直接反驳孔融的意见，他知道，用不着自己来否定孔融的意见，这帮谋士就够孔融对付的。
孔融曹操聚集文武商议。孔融已经从北海太守的位置上荣升为将军，正在许都供职。他听说袁绍起兵一事，急忙来见曹操。
再说曹操听说刘备不但杀了车胄， 占了徐州， 还鼓动自己的头号强敌袁绍出兵前来进攻， 恼怒至极。
曹操的心中当然也有他的选择性知觉。前番郭嘉和荀彧为他分析了袁绍的必败之处， 曹操内心也早已袁绍势大， 不可轻敌。也不宜动兵，最好是求和。
跃跃欲试。要想称雄天下，击败袁绍是绕不过去的必由之路。
群臣我才是老大！
先生， 袁绍士广民强， 田丰、许攸、审配、逢纪等皆为智谋之士， 颜良、文丑和与战，哪一个更有利？
袁绍不过是个无用之人，何必求和？
果然，荀彧第一个就站出来。
均勇冠三军。怎么能说他是无用之人呢？
绍兵多而不整。田丰刚而犯上， 许攸贪而不智， 审配专而无谋， 逢纪果而无用： 此数人者， 势不相容， 必生内变， 颜良、文丑， 匹夫之勇，一战可擒。其余碌碌等辈，纵有百万， 何足道哉！
荀彧的话算是说到了袁绍的死穴上了。一个内部不团结的团队，是绝不会有战斗力的。越是危急的时候，越是会内讧频发。
孔融默然，知道自己不能再说下去了。哈哈，一切都不出荀文若所料！我亲率大军，往黎阳进发，阻击袁绍。曹操也绝不能让刘备轻松了， 刘备假冒自己的旗号骗杀车胄， 玩了自己一道， 曹操决定也用同样的办法玩刘备一道， 曹操叫来刘岱、王忠二人。
曹操自领大军，来至黎阳，与袁绍对敌。双方相拒而守，却不交战。
你们不是刘备的对手，权且虚张声势，不要轻进，等我破了袁绍，再引兵前来共破刘备。
你们一个为前军，一个为后军，共引兵五万，打着我的旗号，去徐州擒拿刘备。
得令！
心理感悟：利益是最伟大的说服大师。
如今丞相催促攻城，你先去攻打吧。
刘岱、王忠以为自己接了一项美差，打着曹操的旗号，在离徐州一百里的地方安营扎寨，却不进兵。
曹操没想到袁绍这边内部不合，无意决战，双方僵持不下。曹操临时决定，让刘岱、王忠立即向刘备发起进攻。
这一道命令把刘岱吓得够呛，原因是刘岱并不看好曹操能够战胜袁绍。所以按兵不动，只等曹操战败的消息传来，立即就全身而退。
撤！恭喜丞相战败！
令再有，刘岱当年也是讨伐董卓的十八路诸侯之一，亲眼见过关羽温酒斩华雄的壮举，也见过三英战吕布的伟业，知道自己肯定不是他们的对手。
当我是傻子呀？你的盘算我心里也一清二楚。
丞相有令！
刘岱不敢违抗命令，决定把烫手的山芋扔给王忠。
丞相是先派你去。我是主将！
抓就抓！
这两个活宝相持不下，最后，他们想出了办法！
我和你名爵都一样，要去就一起去！
王忠抓到了“先”字，只好带了一半军马，胆战心惊来攻徐州。
抓阄！
刘备见了曹操旗号，惊疑不定。
但如果曹操亲自督战，攻势应该如暴风骤雨般不可抵挡，绝不会如此和风细雨。
倒霉透了！
曹操一向以袁绍为重，一定会在黎阳督战。来攻徐州的人肯定是打着曹操旗号故设疑兵。
陈登小弟去打探虚实！
你脾气暴躁，不能去。
唉，曹操虽然是汉贼，但假托天子明诏，征讨四方，名正言顺。我如果和他抗拒，就是造反！
如果这样说，那我们只有束手待毙了？
关羽知道刘备是既不想束手待毙，又希望不得罪曹操。
待我去探听动静。 你去我就放心了。
也不是这样啊。袁绍看来是指望不上了。如果曹操亲自起大兵而来，我们就死无葬身之地了。
有何不可？就是曹操自己来了，我也会将他拿下！
这是刘备对张飞的刻板印象（首因效应）。
旁边张飞一肚子火，暗下决心，一定要想个办法，让刘备对自己刮目相看。
王忠来战，但关羽知道兄长并不愿意进一步激怒曹操，所以手下留情，将王忠活捉回营。
你是何人，怎么敢诈称曹丞相？
我自己哪里敢诈称丞相。
不过是奉命行事罢了。
曹操没有亲自前来，让刘备放心不少。命令将王忠收监，等擒了刘岱后一并处理。
铁窗啊，铁门嗯，铁锁链……再说刘岱，听说王忠被关羽活捉后，更加害怕，听说张飞来攻，只是坚守不出。
张飞见关羽捉了王忠，向刘备要求自己去活捉刘岱。原来张飞已经想出了一个好办法。
张飞性格火爆，但绝非头脑简单之徒。
心想，连自己的大哥都认为自己鲁莽冲动，那么其他人更会这样看待自己。
果真如此呀！
这招我早用过了！
张飞下令二更前去劫营。日间却大肆喝酒，装出大醉的样子，故意责打军士。又将军士绑缚在营前，其实绑得很松，让受责军士轻松逃脱。
军士逃走后，到刘岱营中告密。
刘岱认为张飞是有勇无谋之辈，准备和他斗斗智谋。刘岱立即布好陷阱，坐等张飞前来。
那么，自己就可以借此大做文章，愈加摆出一副有勇无谋的样子，以迷惑对手。一个人如果能够清醒地认识到自己在他人眼中的刻板印象，这个刻板印象也就成了奇货可居的资源。
今日的张飞如此，日后的诸葛亮也是如此（诸葛亮的空城计很大程度上就利用了大家对他一贯谨慎的刻板印象）。张飞想到的这一招，正是利用近因效应改变首因效应的有效方法。
刘备立即给刘岱松绑，毕竟刘岱曾经是十八路诸侯之一，王忠也被同时释放。
我杀车胄，是因为他想暗害我。丞相一定是误会我想造反，我深受丞相大恩，怎么会背反朝廷呢？
请两位将军回到许都后，替我在丞相面前分辩。那我真是感激不尽。
没想到张飞却和他玩起了心眼，有备而来，刘岱措手不及，被张飞活捉。
刘备得知张飞用智谋获胜后，不禁大为惊喜。张飞成功地扭转了刘备对他的刻板印象。
大哥，你看我把谁抓来啦！
刘备说的这番话全是鬼话。车胄要杀刘备，本是奉的曹操密令。曹操下此密令则是因为刘备在击败袁术后，没有班师回朝，留下军马要打徐州的主意。现在倒好，刘备倒因为果，反而将责任推到了车胄身上。
唉，死了也不得消停！
我们俩愿以两家老小的性命向曹丞相担保，说您绝无反心！
丞相饶命啊！
推出去砍喽！
当刘岱、王忠听到了“回许都”这几个字后，知道小命丢不了了，哪里还有心思分析刘备的这番话是否可靠，都连连点头，慌不迭地承诺。
孔融正好在场，他知道，如果曹操将这两人杀了，接下来肯定是要自己去找刘备的麻烦了。
这头点得快脑震荡了！
曹操鼻子都气歪了，本指望他们能起到疑兵的作用，没想到，这俩小子却被刘备洗了脑，回来竟然帮刘备说话了。
曹操撤军回到许都，正琢磨如何对付刘备，刘岱、王忠却回来了。
而这两个家伙一回来就把刘备的那套说法原样呈送给了曹操。
丞相，您当初派他们去的时候，就说过他们不是刘备的对手。
如果您现在杀了他，等于授人以口实，说丞相明明知道他们不是对手，却派他们去，失败回来后就借机杀人。这样对您的声誉不利！
曹操想起自己确实说过这番话，也就回心转意，免了这两人的死罪。但他对刘备越加憎恨，想自己亲自领兵去擒拿刘备。
谢丞相不杀之恩！
现在正值隆冬，不是动兵的好时节。不如等到明年开春吧。
孔融知道，这并不能说服曹操。他随之又献一计，来转移曹操的注意力。他建议趁着休整期去招安张绣和刘表。曹操同意了，派刘晔去见张绣，另派他人去见刘表。
心理感悟：如果你游戏生活，生活必将游戏你。