书城成功励志和成功学大师学办成事的方法
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第36章 善借力才能办成事(5)

陆华德果然不负重托,接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现,做邮购业务与传统生意不同,一旦顾客对购买的商品不满意,调换很困难。如果不解决这个问题,很多顾客就会放弃邮购这种方式,公司的发展将受到很大阻碍。为此,陆华德严把进货质量关,决不让劣质品混进公司的仓库,以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

那些厂商竟联合起来,拒绝向西尔斯·罗拜克公司供货,因为他们认为陆华德对质量的要求过于苛刻。

这是一件决定公司前途的大事,陆华德拿不定主意,赶紧去找两位老板商量。西尔斯从内心深处赞赏陆华德的做法,给他打气说:“你这些日子太辛苦了,如果能少卖几样东西,不是可以轻松一下吗?”

陆华德受到鼓舞,更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效,担心生意被别的供货商抢走,最终不得不接受陆华德的质量标准。

陆华德刻意追求质量的经营策略,使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆,10年之中,它的营业额增长了600多倍,高达数亿美元。

西尔斯作为一个外行,能够在短短十几年间,从一个微不足道的小商人,变成一个全美国知名的大富豪,得益于他用人的成功。他的用人手腕其实很简单:找到一个值得信赖的人,然后授予全权。这正是用人的惟一诀窍。

曾子说:“用师者王,用友者霸,用徒者亡。”成就大事的人,都不是孤军奋战者,他知道个人的能力再强也是微弱的,“好汉也要三个帮”,众木成林,众志成城。

王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合,从而找到一条更好的道路,将企业引向一种全新的境界。

在男性为主导的高科技世界里,王雪红却开辟了一个自己的王国。这位罕见的女创业家、投资家,在华人世界里几乎无人能出其右,即便在美国,也少见这样的女企业家。

在男性为主导的高科技世界里,王雪红却开辟了她自己的王国,实现了她一改以男性为主导的产业格局的雄心。

王雪红一手创立的台湾威盛集团,其2003年的年收入已突破六百亿元。从IC设计(威盛、威腾、威瀚)、半导体封装测试(立卫、威宇)、硬件制造(宏达、国威),一直到资讯网络(全达、建达、旭耀电通),连高科技产业上、中、下游,她均有重兵部署,她的事业版图延伸到世界各地,这几年在中国大陆的发展尤其明显。

庞大的企业王国,便让才40多岁的王雪红多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾著名商人的女儿,早期创业也得到父亲的支援,但是王雪红早已跳出父亲的光环,自创新局。

王雪红究竟是怎样走向成功的呢?

善用人才的智慧,是她成就大事业的基础。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学,拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人,并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明,并且真正做到授权,充分发挥手下人的才智。

威盛的陈文琦、林子牧,都是加州理工学院电机硕士,他们自创公司却与股东理念不合,失意时被王雪红发现,加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略,王雪红负责市场,林子牧在美国掌研发,铁三角打造出今天的威盛。

随着一个接一个下属企业的创立,王雪红事业的版图清楚成形,王雪红就是一位善借他山之石,为自己攻玉的人,她靠的就是充分发挥下属的智慧,利用下属的智慧,成为今天的台湾第一女首富。

9.借他人之力,坐享其成

成功金言:

假手于人,不仅可以借助友邻之手达到自己的目的,而且可以借敌之力,以敌制敌。

借助别人的力量或者假他人之手,除掉对手,成自己之谋的事情,在古代帝王争夺天下的活动中,都是常见的手腕。从另一个角度来说也不失为人类智慧之一。

在春秋时期,卫国的州吁杀死同父异母的哥哥卫庄公,篡夺了皇位。但他怕百姓不服,就让自己的好友石厚去向他的父亲石碚求计。

石碚是卫国的老臣,早已辞官在家,听说这件事后,想借他人之手除掉这个逆子。于是就说:“安定君位并不难,只要州吁去朝见周天子,取得合法地位,百姓也就没什么可说的了。”石厚问怎样才能见到周天子,石碚告诉他们先去朝见陈桓公,让他出面代为请求,就一定能够达到目的了。同时,石碚又写了一封信暗中派人送给陈桓公,列举了州吁弑君篡位和石厚助纣为虐的罪行,说明自己年事已高,力不从心,请桓公趁机除掉他们。陈桓公见信心领神会,等州吁、石厚上门时,就把他们抓了起来,捎信给卫国,让卫国派人处决了州吁和石厚。

当自己遇到难以处理的事情时,可以借助他人的手去做,无需自己亲自动手,便可坐得其利,使他人不知不觉为我所用,这便是“假手于人借力打力”的真谛。

事实上,古今中外成功的借敌战例数不胜数。战国时期,郑桓公准备攻打郐国,先派人探查郐国的英雄豪杰、忠臣良将和智谋高超、骁勇善战的人,一一列出名单。并承诺一旦打下郐国,将把郐国的良田分送给他们,并分封官爵。然后,郑桓公又在郐国城外设立祭坛,把写下的名单埋在土里,以鸡猪血祭之,对天盟誓,永不负约。郐国国君知道此事后,以为自己国内有人要叛国,一怒之下,把郑桓公所列名单上的人全都杀掉了。郑桓公乘机兴兵攻打郐国,不费吹灰之力就夺取了郐国。

《兵经百篇借》中对借敌之术作了较全面的阐述。书中说:“艰于力则借敌之力,难于诛则借敌之刃,乏于财则借敌之财,缺于物则借敌之物,鲜军将则借敌之军将,不可智谋则借敌智谋。何以言之?吾欲为者诱敌役,则敌力借矣;吾欲毙者诡敌歼,则敌刃借矣;抚其所有,则为借敌财劫其储;令彼自斗,则为借敌之军将;翻彼着为我着,因彼计成吾计,则为借敌之智谋。”意思是说:自己的力量不够,就要设法借用敌人的力量;直接杀敌人有困难,就要设法借用敌人的刀斧;缺乏金钱,就要设法借用敌人的金钱;缺乏物资就要设法借用敌人的物资;自己缺乏兵将,就要设法借用敌人的兵将;自己智谋行不通的时候,就要设法借用敌人的智谋。

兵不钝而利可全。在兵法中所说的“假手于人”的意思就是自己难以做到的事情,便利用他人的力量,去战胜对手,自己不动干戈,坐享其成。

在古代复杂的军事斗争中,智高一筹的谋略家,为了达到“兵不钝而利可全”的目的,常常采取假手于人借力打力之术,利用外力去击败对手。

在武术格斗中,借力打力是最高的境界;在官场中,借力打力则是最高的权谋。明代时朱元璋占领了太平后,元朝派大批人马赶来围攻。同时,另一处方山寨的所谓“义军”几万人,在元帅陈埜的率领下趁火打劫,也来进攻太平。

于是,朱元璋派徐达潜到方山寨“义军”的背后,前后夹击,结果,方山寨“义军”大败,陈埜被擒。朱元璋收降了他,但他却是假投降,对此朱元璋也有戒心。

朱元璋把陈埜原来手下的兵马给了张天澈,张天澈带领着这些军兵攻打集庆,结果是大败而归。原来,陈埜曾暗中写信给他的旧部下,说自己是假投降,要他们打仗不要出力,等自己脱身之后,再回过头来对付朱元璋。

朱元璋知道这件事后,他没有暴跳如雷,而是非常沉着冷静,成功地导演了一场一石三鸟的精彩好戏。

朱元璋找来陈埜,对他说:“人各有志,如果你不愿意为我服务,那就随你的便,我朱元璋不会为难你。”陈埜立刻反应过来,说自己绝无二心。

朱元璋顺水推舟,就让他领着自己的旧部人马去攻打集庆。陈埜自然非常欢喜,他到了距集庆不远的板桥后安营扎寨,派人去集庆城,与守将勾结在一起,根本不攻打集庆。

一转眼到了九月,在朱元璋的精心安排下,张天澈和郭天叙带着自己人马赶到集庆,和陈埜的兵马一起进攻集庆。张天澈和郭天叙攻打的是东门,陈埜假攻的是南门。

于是,集庆守将把大部分兵力集中在东门,抵抗张天澈、郭天叙两人。他们攻城多次,都没有结果。而陈埜这边,却说要犒劳军士,请张天澈和郭天叙到自己的营中来喝酒。就在宴会中,陈埜抓住张、郭两人,杀了张天澈,把郭天叙押到集庆,后来被集庆守将福寿处死。两位主帅一死,陈埜与福寿内外夹攻,义军大败。

朱元璋借陈埜之手杀死了张天澈和郭天叙,成就了自己,把他们原来的兵马全部转到自己手下,而朱元璋也终于当上了义军的最高头领。

多年之后,朱元璋又重演了一回假手于人、借刀杀人的诡计。

在朱元璋消灭了陈友谅和张士诚之后,当时,朱元璋手下都希望他能尽快称王做皇帝,但是,这其中却横亘着一个小明王。

虽然朱元璋听了朱升“缓称王”的建议,忍耐了很长时间,但是,一颗想当皇帝的野心使他坐卧不安。怎么解决小明王这个问题呢?直接杀害小明王倒是易如反掌,可是毕竟太露骨,弄不好会招来很多麻烦。陈友谅当初就是直接杀害了徐寿辉称帝的,结果手下却是离心离德。

朱元璋吸取了陈友谅的教训,想出了一个好办法。有一天,他把大将廖永忠从战场上招回来,让他到滁州去,把小明王和文武大臣等接到应天(集庆)来,还故意提醒他说:“长江风大浪险,一不注意就会有生命危险,你接小明王要特别小心。”

廖永忠当时还不明白朱元璋的意思,出来后仔细一想,立刻就明白过来了。

他从滁州接了小明王等人,从一个叫瓜洲的渡口过长江。当船行到长江中间时,廖永忠暗中派人把小明王的船凿了个洞,韩林儿等人便沉到了滔滔长江之中,被活活淹死了。

廖永忠回到应天后,还假称长江风浪太大,把船打翻了。朱元璋也心照不宣地假意责备了他一番,让他到战场上将功赎罪。廖永忠因此立下了一件奇功。

这样,小明王一死,朱元璋的所有顾虑都打消了。随即,朱元璋便在应天开始修建皇宫。1368年,正式登基称帝。

只要我们能以智取胜,懂得借力打力,很多时候,我们不费太多力气,便能轻松达到我们期望的目标。