书城成功励志总经理商道笔记
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第86章 守候——今天很残酷,后天很美好

在北京中关村,每天都有许多新的公司诞生,也有许多公司消亡。市场经济浪潮的洗礼,让许多公司因经营有方而蓬勃发展,也让许多公司因经营不善而在困境中挣扎。

我们已经习惯于为蓬勃发展的公司喝彩,不过,世界上很多优秀的公司都是从痛苦挣扎中一步步走过来的。

联想刚刚成立的时候,柳传志、李勤等11个“完全不懂得市场、不懂经营管理的科技人员”,面对激烈的市场竞争,一时不知所措。计算机研究所只提供了20万元的贷款,这对于开发高技术产品的公司只是杯水车薪,要想继续发展下去,就必须要有足够的资金积累。

1985 年,公司组织全体职工,包括科技人员和高层领导在内,全部投入低档次的技术劳务——为社会上其他公司验收、维修计算机、培训人员。这样苦干了一年,他们用汗水积累了70万元,为以后开发拳头产品积累了必要的资金。

后来,柳传志等人决定投资开发倪光南的联想式汉卡。经过不断的改进、翻新版本,联想汉卡很快占领了市场。后来,他们又代理AST微机,凭借汉卡的优势建立了销售微机的渠道,建立了自己稳定的客户。到1988年,联想公司销售额首次突破1亿元,达1.2亿元。

香港创维集团前董事局主席黄宏生:“私营公司是野生的,要生存下来很辛苦,它没有国有公司那样得天独厚的政府支持,政府最多也就是改善我们的生存环境,最终还要靠我们自己。中国的私营公司,成长过程十分艰难,也充满了坎坷。但也正因为我们是野生的,一旦生存下来就会有顽强的生命力,所以并不是一阵风雨就能把我们打垮的。”

伟大的公司,卓越的总经理,都经历了凤凰涅槃式的磨砺,才在碰壁、吃苦中理解了市场,学会了与客户打交道。在创业的道路上,在企业成长的过程中,都要经历这样一段心路历程:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。

做生意就是挑战困难的过程,面对残酷的市场竞争,今天要学会吃苦,明天要善于吃苦,后天才能苦尽甘来,迎接美好的结果。值得注意的是,大多数人、大多数公司都会死在明天晚上,熬不到后天。这提醒我们,在经商的道路上要有逆势突围的思想准备,绝不是坚持一下子的问题,而是要有锤炼身心的准备。

成大事,做成大买卖,是要吃点苦头、跨越逆境的。想有一番作为的总经理,不要被现实的困难击倒,更不要被未来的困难吓倒。相信,走过今天的风雨,跨过明天的险滩,后天一定可以见到彩虹。