书城成功励志总经理商道笔记
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第75章 原则——把握“不熟不做”的原则

每次进入一个新的行业,都应该做详细的市场调查,否则决不轻易投资。潮商张庆杰在深圳商界闯荡多年,他基本上是进入一行,就旺一行。有人问他的生意经是什么,张庆杰毫不隐瞒,他说:“我的投资诀窍很简单,就是不熟不做。这么多年,我一直都在做商业,比如卖手机、电脑等,这些零售业务都是大同小异,只是经营的商品不同。”

华人首富李嘉诚也坚持“不熟不做”的投资理念。他从塑料花起家,而后投资房地产,逐步走向了多元化。每一次投资,李嘉诚都围绕着核心业务开展;即使是进入自己从来没有涉足过的陌生行业,他也会聘请专业人士评估市场前景、投资风险,做到万无一失。因此,多年来,李嘉诚创造了不败的神话,“不熟不做”让他干一行,旺一行。

做生意,很重要一点就是“不熟不做”。然而,任何事情都是从不熟悉到熟悉的,开始做生意或者进入新领域的时候,保证成功的关键是做好实地调查,做到风险控制。调查的重点包括以下几个方面。

(1)把握宏观经济政策

任何商业活动都在一定的经济环境中进行的,深入分析经济形势,利用宏观经济政策提供的优势投资,才能水到渠成。宏观经济政策包括:产业政策、金融货币政策、物资流通政策、价格政策、国民收入分配政策、劳动报酬政策、社会福利政策、对外贸易政策。

此外,还包括各产业比例结构、社会消费结构、社会流通、交换结构、金融资本组成结构、分配结构等经济结构,以及国民生产总值(GNP)、国内生产总值(GDP)、人均国民收入、经济发展速度等经济结构。

(2)考察微观经济环境

投资之前,除了注意宏观的经济环境外,还要考虑微观的经济环境,即注意市场因素。在市场经济条件下,找到适合自己投资创业的位置十分重要。通过微观考察,抓住那些有市场需求,而目前又没有多少人干的“冷门”,可以把“不熟悉”变成“熟悉”,取得成功。

(3)充分考虑地域环境

做生意既讲究“天时”,也注重“地利”,即地域环境的因素。投资之前,需要对所在地区的经济结构、资源条件、人口分布、交通运输、通讯条件、文化教育,乃至山川河流、生物植被等人文地理因素和自然地理因素进行充分、全面的分析。

一般来说,分析的标准如下:是否有利于原料和产成品运输;能源供应充足与否;是否方便信息的收集传递,通信技术条件如何;是否具备所需的劳动力资源;周围的社区关系如何。

(4)正确区分行业环境

每一个行业都有自身的特点,做生意总要进入某一行业,这就要受到行业整体特征的影响。总的原则是,争取进入“朝阳行业”,而回避“夕阳行业”。在行业环境分析中,最需要考虑的是“行业的生命周期”,大致可分为四个阶段:萌芽期、成长期、成熟期、萎缩期。投资的时候,最好选择处于“萌芽期”或者“成长期”内的行业。

(5)考虑消费市场

做生意,既要“埋头拉车”,更要“抬头看路”。现代消费方式有一种相互攀比、相互学习、相互融合的趋势。作为经营者要敏锐地把握这一切,投其所好地提供有效供给。精明的投资者必须分析市场,把握人们的消费趋向和观念;还必须要把握符合时代的消费潮流,才会有大的作为。

做生意,一定要注重调查。无论是发展新客户,投资新领域,还是采取新的商业模式,进入不熟悉、没把握的领域,一定要在实地调查的基础上科学决策。少了实地调查的环节,许多判断都容易走样,甚至与真实的情形背道而驰。进入不熟悉的行业也能成功,关键在于进行充分的考察,把“不熟悉”变成“熟悉”。