书城成功励志总经理商道笔记
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第40章 明势——借势、造势成就大买卖

在世界任何地方,做生意从来都不是单纯的商业行为,而是与当地人们的政治、文化、风俗,甚至军事,有密切关系。

对商人来说,把生意做好、做大,不仅要提供物美价廉的产品和服务,还要善于借势、造势,才能取得预期效果。

20 世纪末,伴随着网络信息技术的发展,马化腾领导的腾讯迅速崛起。不经意间,马化腾打造了一个庞大的QQ帝国,改变了中国人沟通的方式,QQ与手机、电话、E-mail一样,成为中国人必备的通讯工具。甚至,许多年轻人可以不用手机,不用E-mail,但是不能没有QQ。

在庞大的用户基础上,腾讯推行多元化战略,开发出paipai。com、QQ幻想、QQ堂、搜索引擎soso。com等。短短几年时间里,腾讯从无到有,一跃成为中国的第四大门户网站。

腾讯的成功,它所创造的财富,是以往传统制造业无法比拟的。这既得益于马化腾本人在网络通讯技术方面的专注、坚持和努力,也离不开当代网络信息技术发展的大趋势,以及人们对即时通讯便捷服务的需求。

“商者无域”,对市场的理解不能从商业角度来考虑,还要照顾到商业之外的因素。一个真正的商人,要善于借势、造势。

我们可以用“推波助澜”形容借助某种商业大潮流而为自己的生意推起一个小浪潮。在某种大潮流出现以后,盲目地跟风起哄,只能赚点儿小钱;而在大潮流中寻找到自己的位置,掀起属于自己的小浪潮,才能站在风口浪尖上,做成大买卖,获得更多财富。经营上的黄金规则可以一言以蔽之:市场是创造出来的!

商界流传着一句话:三流公司“做事”,二流公司“做市”,一流公司“做势”。做生意,最聪明的手段就是在市场中审时度势、顺势而为。商业的本质就是“营势”、“谋势”。善于谋势的商人,才能执市场之牛耳,花小钱办大事。

具体来说,企业处在不同发展阶段,“谋势”的重点又有所不同。通常,初级阶段要“造势”,发展阶段要“蓄势”,成熟阶段要“乘势”。通过“造势”做成大买卖,关键要把握好下面几个原则。

(1)判断所处行业是否为初级市场

初级市场有三个特点:进入门槛低;强势品牌不多,而且领先品牌更替非常快;前三甲品牌的市场总份额不超过40%。如果你从事的生意在初级市场,就可以采取有针对性的对策,通过“造势”脱颖而出。

(2)利用好社会资源

做生意不能忽视各种社会资源。通常,它的范围无限广,力量无限大,可以让人一夜成名,可以让一个公司转瞬日进万金。关键在于,要寻找到适合公司品牌的资源,并把它引爆。找到一个合适的契合点,接下来就能势如破竹,取得意想不到的效果。

(3)整合资源,集中发力

面对市场上无数产品,竞争可谓激烈。想要通过“造势”取得成功,一定要整合有限的资源,集中发力。比如,要把所有的业务员、经销商、传播手段集中到一起,按照既定部署,在指定市场、指定时间内发起冲锋,才能取得轰动效应、获得优势,在市场上占据有利位置。

(4)用拳头产品带动全局

“造势”是一个由“点”到“面”的持续过程。在商场里建立自己的产品优势,或者在某个行业里站住脚,需要选择一个关键点,这往往是企业的核心产品(产品系列),或者是一次成功的商业动作;在此基础上,开展后续活动,才能真正奠定胜利的基础。

做生意和指挥作战一样,需要审时度势,才能把握时机。审时度势,主要是要求人们认清客观形势,明察事物发展过程中显露出来的时机。缺乏审时度势的经济头脑,见财起意,见别人捕到鱼就去织网,这种赶浪头式的经营方式,迎来的很可能不是产品的畅销,而是产品的积压和滞销。相反,有预见性的头脑,能够审时度势,明察市场动向,预测到即将到来的时机,提前组织生产,在市场机遇到来之时,及时推出产品,定能获得高额利润。

财商,就是指驾驭财富的能力,特别是投资收益能力。对总经理而言,其主要活动是经济活动,直接或间接与金钱打交道,其主要工作几乎天天涉及理财、投资,财商低了怎么行?

不会驾驭财富,不会投资,不谙熟商道,公司有多少钱也会慢慢花光的。所以说,怎么花钱很重要。在国外,有专业的投资家,如沃伦·巴菲特、乔治·索罗斯等,通过讲课的方式告诉人们怎么投资,其实就是教人们怎么花钱。花钱并不是件容易的事情,总经理“花钱的水平”不仅涉及公司的经济状况,其结果还会影响到公司以后的成熟和发展。成功的总经理,都是资金运作的高手。