我们常常说“做人要厚道”，意思就是不能违背“诚实”、“豁达”、“感恩”、“直率”、“助人”等品质，成为可信赖、值得倚重的人。
商人要以忠厚为本，只有厚道才能给人以信任感，建立起长久的合作关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，就算是经商有了点成果，也不过是骗钱的骗子罢了，终究还是得不到别人和社会的信任。
为人忠厚，自然容易得到信任，从而获得好人缘。而一个好人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以八面玲珑，潇洒自如，给公司带来取之不竭的利益。
莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时的年薪高达一百万美元，忽然有一天，他放弃了这个人人钦羡的职务，而改任墨西哥大使，并因此震惊了全美国。
鲜为人知的是，这位莫洛先生最初不过是一个法院的书记。后来，他被摩根银行的董事们相中，登上摩根银行总经理的宝座，一跃而成为全国商业巨子。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他具有极佳的人缘。
人缘是成大事者的主要因素，人缘在一切事业里均极其重要。一个拥有好人缘的生意人，在无形中就建立了自己的竞争优势，那么自然与客户建立合作的可能性也增加了。同时，因为你有了别人所没有的“好面子”，你往往能更有效率地协调人际关系，在成功的道路上畅通无阻，财源广进。
播下的种子，早晚会生根发芽。有好人缘的总经理，做什么事情都会游刃有余。但是，要有好的人缘就必须用“心”、用“真诚”和别人交朋友。靠交情能令一切水到渠成，而粗俗的拉关系或者利益交换，只能是短暂的利益共生。建立好人缘必须有“无心插柳柳成荫”的智慧，你不能把人际关系当作生意来做，当你用心的呵护这些关系的时候，回报是自然的。