书城成功励志总经理商道笔记
47887300000136

第136章 视野——做事与做市的区别

小生意做事,只要有事做,就能维持基本的生活,解决基本的生活问题,但想要大富,则恐怕很难。要有所发展,则需要做市,即市场。

所谓力不到不为财。小公司要实现原始积累,总经理必须亲历亲为,做好每一件事;当公司发展到一定规模,总经理的精力更多地集中于市场开拓和创造,把市场工夫做足;而大公司、大项目考虑的应是如何借势、用势、造势,从而确立行业的领先和优势地位。

做市——市场经营有三种境界:“等市场”、“找市场”和“做市场”。

(1)等市场

这是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法,重生产与内部管理,轻市场营销,坐等市场找上门来。这种经营模式缺乏主动性和创造性,是靠天吃饭的典型代表。

(2)找市场

这是目前最惯常的做法,从短缺经济到过剩经济的过程中,公司被迫开始关注外部环境,研究市场,进行目标市场定位与细分,开始讲究营销策略,但一般还是按常规的思维方式跟风,一哄而上,同构竞争异常激烈,不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争,结果常常是你死我活,两败俱伤。

(3)做市场

这是指跳出同构竞争,进行战略创新,跳出三界外,不在五行中,改变行业游戏规则,超常规、反传统,创造全新的需求,进入一个相对无竞争的境界。“做市场”不同于各种市场营销策略与市场管理技术,不是针对公司经营的某一局部环节,而是强调公司整体经营战略的创新,其精髓是改变游戏规则,提高竞争门槛,确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。

“小生意做事,大生意做市”,这是公司发展的不同阶段,是公司运作的不同方式。总经理除了懂得做“事”与“市”之外,还必须具备通过中国宏观的经济大势、区域经济趋势以及行业发展态势,创新商业模式的能力。也就是说,总经理必须具备战略思维能力,具备整合社会资源的能力,从而紧扣时代脉搏,引领市场潮流,成为与时俱进的火车头。