书城成功励志总经理商道笔记
47887300000132

第132章 顺势——永远别跟趋势对着干

对总经理来说,不可能准确预测未来市场的变化,因为任何人无法知道未来的每一项经济政策,无法知道每一个消费者的未来购买行为,无法知道每个竞争对手会在未来的时间里采取什么样的举措。

另一方面,绝大多数商业计划都建立在对未来假设的基础上,这种假设通常是不准确的,所以导致错误的决策。因此,人们经常抱怨:计划赶不上变化。

未来不可准确预见,但趋势可以把握。作为总经理,重要的工作是要从战略上把握未来发展的大趋势。大生意做趋势,中生意看形势,小生意看态势。

李嘉诚的发迹就是在几个关键时刻成功把握趋势变迁的结果。李嘉诚开始是做塑胶花的,当他成了“塑胶花大王”之后,1967 年香港地产大跌,他敏锐地感觉到未来香港经济必定会复苏,地产的长期趋势一定看涨,于是他趁低吸纳,趁机买进了很多地。

到了20世纪80年代,香港地产果然狂涨,他又把地产抛掉,赚得大钱。后来他转而去做码头,也是赚得盘满钵满。他总是能够把握趋势的变迁,提前别人半步,这也正是他能成为巨富的原因。

对此,李嘉诚说:“我的成功之道是肯用心思去思考未来,当然成功的几率比失败的几率多,且能抓到重大趋势,赚得巨利,便成大赢家。时尚就像海洋中的波浪,而趋势则是海洋中的大潮。时尚是短暂的,趋势是长远的。追逐时尚,至多获一时之利;把握趋势,可以财通三江。”

掌握趋势就是掌握未来,掌握发展的机会。当一种趋势苗头初现时,能够发现,并且把握住,就是真正的赢家。

经商不能不看政治风云。一个小气候的经营很难逸出大气候的规范。一个成功的总经理,重要的是能够把握大气候,在此基础上改善自己的小环境,顺势而为,而不是逆流而上。