书城成功励志总经理商道笔记
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第11章 推销——每个大商人都是称职的推销员

做生意就是做推销,要把产品卖出去,完成交易,赖于出色的推销技巧。

一位总经理说:“很多开始创业的年轻人,都为如何扮演好商人角色而苦恼。我要说的是,你只要思考一个问题就行了:怎么把产品卖出去?因为,一个好的商人,首先是一个称职的推销员。”

这段话,可谓道出了经商的一个秘诀。善于推销,才能快速把产品卖出去,尽快回笼资金,这就是本事。

而做好推销工作,离不开“勤勉”两个字。古今中外,所有的推销成功大部分均是以脚力换取的。访问的工作是绝对必要的,是什么也无法取代的。你只要不断的努力,哪怕一百个人里只有一个人愿意买你的商品,那么你向一千个人推销就代表至少有十件商品被自己推销出去。

当年,李嘉诚刚开始做推销工作的时候,因没有工作经验而屡屡碰壁。为了做得比别人出色,他只能“以勤补拙”。他说:“别人做8小时,我就做16小时。”那段时间,他每天都要背一只装有商品的大包,翻山越岭,长途跋涉,挨家挨户推销产品。结果不出所料,他的推销,大获成功,每次都是“满载而出,空手而归”。

事后,李嘉诚得出如下结论:“做好一名推销员,一要勤勉,二要动脑。”

李嘉诚从推销员做起,而后成为华人首富,缔造了自己的商业帝国。显然,离不开李嘉诚善于推介自己的产品和服务。而这就是商人必须具备的推销才能,也是李嘉诚获得最大的成功经验。

许多人都在探究巨贾富豪发家的秘籍,其实这里面没有什么秘密可言。自古以来,“勤劳”永远是致富的良方,只要腿脚勤快、嘴巴勤快一点儿,做好推销工作,天下就没有难做的生意。除此之外,总经理还要推销公司文化,推广企业形象,从各方面扮演好推销员的角色。

对商人来说,无论你的企业发展的多大、多好,自己始终都要明白一个道理,那就是“总经理是企业中最忙碌的推销员”,只有勤于此理,你的生意才会越做越大。

“小胜在智,大胜在德”,想赢两三个回合,赢三五年,有点儿智商就行;要想做大生意,想一辈子都赢,没有“德商”绝对不行。

德能聚人,德能聚智,德能聚财。小财靠智,大财靠德,德不厚,无以载物。古今中外,但凡真正的大商人,总经理,无不在个人道德修养上达到了常人难以企及的高度。虽然人人都说“无商不奸”,可是又有几个奸商能把生意经营得红红火火,维持得天长地久呢?总经理要始终牢记一点:以德服人是大能,以德聚人是大智。