学会说“不”，主动权掌握在自己手中。
——威廉·詹姆斯（哈佛大学哲学家、心理学家）
安得是一名很棒的棒球运动员，出生在贫穷的黑人家庭，兄弟姊妹八个。为此，安得担负着养家的责任，他发誓一定要挣到更多的钱，让家人过上好日子。恰好，巴尔的摩小马队和多伦多冒险者队的老板都看到了他的表现，纷纷表示要高薪聘用他。安得很为难，不知道该怎么办。
一个偶然的机会，安得认识了哈佛大学谈判学教授卡尔·罗杰斯，两人很投缘，卡尔·罗杰斯决定做他的免费经纪人。
卡尔·罗杰斯首先见到巴尔的摩小马队的老板，巴尔的摩小马队的老板给出了非常优厚的待遇。就在这时，卡尔·罗杰斯凭直觉感到应该尽快离开这里，到多伦多冒险者队。因此，卡尔·罗杰斯对巴尔的摩小马队老板说：“老板，您开价这么高，我们一定会谨慎考虑，我回去跟安得商量后再给您答复。”
这时，巴尔的摩小马队老板突然冷笑起来，说：“我开的这个价只能在这间房间里说了算，要是你不签，我会告诉多伦多冒险者队的老板，我主动放弃安得了。”顿时，两人处于尴尬局面，卡尔·罗杰斯十分生气，但还是心平气和地对他说：“很抱歉，老板，这桩生意我们不做了，您再请高人吧。”说完，卡尔·罗杰斯到隔壁房间带着安得去了多伦多冒险者队。
果然，多伦多冒险者队的条件要比巴尔的摩小马队强3倍。从此，安得在多伦多冒险者队工作了10年，两次打进超级杯比赛。
由此可见，在这次谈判中，卡尔·罗杰斯教授掌握了两项重要的诀窍：一是随时说“不”，二是掌握准确的情报。
课堂收获
在交易中，对方不管采用什么方法暗示你当机立断，尽快做出决定，只要你掌握了说“不”的诀窍，对方再怎么算计你，都是无济于事的，因为主动权掌握在你的手中，你的谈判条件就会很自然地水涨船高。