成功之士有个普遍特质，即能在25秒钟之内，通过简单平实的几句话，就让对方感到面前的人与自己很相似，甚至是“同类”——这正是他们走到哪里都有好人缘、都能成功的秘诀。
——肯尼士（哈佛大学心理学家）
2009年，美国最权威的商业杂志《哈佛商业评论》将苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯，评为全球50位最杰出的CEO之首。
乔布斯口才极佳，而他最脍炙人口的演讲，是他在斯坦福大学毕业典礼中的那一次，即《求知若饥，虚心若愚》（Stay Hungry，Stay Foolish）。他在这次演讲的第一句话是：
“今天能和你们一同参加毕业典礼，我感到非常荣幸，斯坦福大学是世界上最好的大学之一，而我到现在还没有从这所大学毕业。今天也许是我生命中离大学毕业最近的一天了。”
这位商业巨子一上台，最先谈的是“大学”，这个特别与自己相关的内容。这句话也让他迅速和同学们拉近了距离。“未曾毕业”这些话题，不仅让演讲真实，有幽默感，乔布斯自己也在“降低身段”。
很明显，乔布斯这次演讲之所以成功，和他这个非常精彩的开场白有很大关系。
课堂收获
如果你要别人接受你的观点，就要先让对方把你当作“自己人”，感到彼此间有很多共同之处。这需要我们在开口前，首先要了解听众、了解对方，并且要换位思考，这样就能找到彼此的共同点，作为讲话时的切入点，从而迅速拉近双方的心理距离，让讲话的效果事半功倍。