书城成功励志比尔盖茨给中国学生的11条忠告
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第28章 成功的个性

第四章第六节成功的个性

有所谓成功的个性吗?或者,我们可以从另外一种角度来看是否有一种成功的个性组合,

它可以帮助人们

在工作上取得卓越成就?

大家都存有一个共同的信念,即拥有专业知识和工作才能就可以在其工作中出类拔萃。如

果这是事实,那么,正确的成功秘诀就隐藏在每个人的个性中。

你能否培养出这些个性呢?

当然,有些专家认为人类的个性是在其出生前就已经定型了,不论怎么说,这种遗

传基因是天生的。另外一些专家则坚称是受了环境因素和外在情况的影响,也有一些

专家认为是

介于这两种理念之间。

此刻,我们不为人类个性发展的来源争辩,而是强调为何这些物质不断重复地表现在那

些成功人士身上。我们可从这些成功人士身上看到一些共同的特性。

我们确认成功的特性是:

1常识。

2本职工作的专业知识。

3自立。

4智能。

5圆满完成任务的能力。

6领导统率的能力。

7明辨是非的能力。

8创作与发明的能力。

9自信。

10口头表达的能力。

11关心他人。

12机遇。

有时,这些特性会重叠,而且,这些特性也很难予以个别定义。

当然,将这么多特性只分成这几类,显得不太完备,但不容置疑的是,当我们将之组合在一

起,就可找到成功必须具备的个性。

为了说明这个道理,拿破仑·希尔叙述了自己的亲身经历:

有一天,有位老妇人来到我的办公室外,送进来她的名片,并且传话,她一定要见到我

本人。我的几位秘书虽然多方试探,却无法使她透露她访问的目的及性质。因此,我认为

,她一定是位可怜的老妇人,想要向我推销一本书。

当我走出我的私人办公室,踏上过道时,这位老妇人——她站在通往会客室的栏杆外面

——脸上开始露出了微笑。

我曾经见过许多人微笑,但从未见过有人笑得像这位老妇人这般甜蜜。这是一种具有感染

力的微笑,因此我受到她的影响,自己也开始微笑起来。

当我来到栏杆前时,这位老妇人伸出手来和我握手。我也伸出手去。她握住我的手

,到这时候,我才发现她不仅有迷人的笑容,而且还有一种神奇的握手方式。她很用力

握住我的手,但握得并不太紧。她的这种握手方式向我的头脑传达了这项信息:能和我握

手,令她觉得十分荣幸。

在我的公共服务生涯中,我曾经和数千人握过手,但我不记得有任何人像这个老妇人这

般深通握手的艺术。当她的手一碰到我的手时,我可以感觉到我自己“失败”了。我知道,

不管她这一次是要什么,她一定会得到,而且我还会尽量帮助她实现这项目标。她已经解除

了我的武装。

这位老妇人十分从容,她开始说:“我到这儿来,只是要告诉你,我认为你所从事的,

是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作。”

她在说出每一个字时,都会温柔但紧紧地握一握我的手,用以强调。她在说话时,会

望着我的眼睛,仿佛看穿了我的内心。

在我清醒之后(当时的样子仿佛昏倒了,这已经成为我办公室助手之间的一大笑话),立

即伸手打开房门的小弹簧锁,说道:“请进来,亲爱的女士,请到我的私人办公室来。”我

像古代骑士那般殷勤而有礼地向她一

鞠躬,然后请她进去。

在以后的45分钟内,我静静聆听了我以前从未听过的一次最聪明而又最迷人的谈话,而

且,都是我的这位客人在说话。

从一开始,她就占据了优势,而且一路领先,一直到她把话说完之前,我一直不想去打

断她的话。

她一坐在那张大椅子上之后,立刻打开了她所携带的一个包裹,我以为是她准备向我推

销一本书。

确实是书,是我当时主编的一份杂志的合订本。她翻阅这些杂志,把她在书上做

了记号的部分都一一念出来。同时,她又向我保证说,她一直想念,她所念的部分都有成

功哲学作基础。

在她这次访问的最后3分钟内,在我处于一种完全被迷惑,而且能够彻底接受别人意见

的状态下,她很巧妙地向我说明了她所推销的某些保险的优点。

她并没有要求我购买,但是,她说明的方式在我心理上造成了一种影响,驱使我自

动想要购买。

而且,虽然我并未向她购买这些保险,但她仍然卖出一部分保险。因为我拿起了电话,

把她介绍给另一个人,结果她后来卖给这个人的保险金额,是她最初打算卖给我的保险金额

的5倍。

我们都是人类,而且或多或少有点自负。

在这方面,我们都很相似——我们将会以莫大兴趣聆听那些能够谈论我们内心深处问题

的人所说的话;然后,出于回报感,当这位说话者最后把谈话的内容转移到与他自己有切身

关系的方向时,我们也会津津有味地听着。

到了最后,我们不仅会买下对方所推销的东西,还会说:这人真是太好了。

成功是一个力求在物质和心智方面都超越现状,达到理想自我的工作过程。

但在此过程中,不同个体又不可避免地以其独特个性表现出来,从而影响到参与社会生

活的活动效率。