书城成功励志走向成功丛书:成功源于信心
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第15章 运用信心的魔力邂逅机遇之神(1)

信念——并不是脱离具体的、活生生的人而存在的抽象真理。信念——是脉搏的跳动和智慧的火焰,只有当一个人能为自身树立信念,并因而在社会中树立自己时,信念才会成为现实。

——苏霍姆林斯基你现在就有力量做你从来不敢梦想的事,只要你能改变否定信念,你马上就能得到这种力量。

——马尔茨世上至少有2/3的人营养不良,若说世上也有同样多的人,因自信不足而烦恼,一点也不为过。如果自信不足,就会局限于昨天的生活模式,更有甚者,则对明日的生活不抱任何希望。一个人如果营养不良,则身体难以强壮;同理,没有自信,势必无法充分发挥自己的能力和个性。

营养不良时,只要医生开点维生素或采取食物疗法,即可痊愈;然而“自信增进剂”却没有现货,就算去药房也买不到。世上只有一个人能用这种处方,那就是自己,只有自己才能对自己的能力培养出信赖和敬意,这就是自信。不要忘了,好坏都是自己造成的。请你铭记:态度是可以改变的,只要能够充分活用自己的能力,奇迹总会出现。

机遇之神青睐自信的人

若想早日成功,就不能没有自信。理由有二:

第一,有自信的人不会忧虑和恐惧。自信可使头脑舒畅,萌生创意,也可培养友情,把握住攀登成功的阶梯时所出现的每一个机会。

第二,一个有自信的人,能赢得别人的信赖。信心就像麻疹一样,具有传染性。第二个理由和第一个理由同等重要。

在前5章所叙述的成功要素中,布里斯托尔多次指出“培养自信”的重要性。他认为设定目标后,除了抱有希望外,还必须要有坚定的信念,要把“没办法做”的想法,改成“做给人家看”,这样运气总会冲着你来。当然,有时难免会有跌跤,但是,又有谁做事永远顺利稳当呢?不要因为一时的挫折而丧失自信,根本不必为其而担心。

怎样才能从丧失自信的深渊里爬起来呢?很简单,不要闷闷不乐,打起精神,埋头再干。只要能积极工作,幸运女神总会眷顾你的。总之,必须奋起,不要泄气。

现在就以推销员为例来证明。早晨起来,假如觉得精神不济,今天恐怕就很难应付难缠的客户。这时该怎么办?不妨先拜访几家容易相处的客户,不一定要做成生意,也许只是问候一下,若是老客户,可能会再买一点。这样,心情就会豁然开朗,结果访问越来越成功,同时,因为事情顺手,信心也能建立起来。之后,再去拜访那些难缠的客户。这就等于把用光的电池再度充电一样。

即使不是推销员,这种方式也同样管用。不论事情多么微不足道,都要尽可能做得尽善尽美以建立自己的信心。任何工作都必须重视,马虎去做,只会对自己不利,这一点务必要了解。一个人必须消除自卑,才能走向更辉煌的成功。反之如果因一时的受挫而沮丧,以后做任何事,必然都不会顺利。绝不可气馁,要把忧虑赶跑,利用时间做点有价值的事。

什么是成功的奇迹?布里斯托尔所尊敬的积极思想之父诺曼·皮尔在其振聋发聩的大作《创造人生奇迹》与《成功的资本》中一再强调:所谓“奇迹”就是凭着信心所能达成的成就——对信念的信心,对你自己的信心,对与你交往的人的信心,对力量的信心,以及对那种决定每个人命运的内在威力的信心。假如你能有这样的信心,彻底改变悲观、否定的倾向,世界上就没有任何事情能阻止你获得成功。

攻克自卑的城堡

暂且不提丧失信心一事,事实上,为自卑感所束缚的人不在少数。如果放任自卑感不管,不知不觉中,人生就会被阴影所笼罩。然而,自卑感是可以克服的,很多有成就者都是在克服自卑后,获得了巨大的成功。因此,你没有理由不克服它。

心理学家给“自卑感”下了如下的定义:一种不健康的想象,认为自己不可能成功的心理状态。你不能抛弃这种想象力吗?虽然你的自卑感是一种想象的东西,但是却能衍生出丧失信心、自我意识淡薄、不安、恐惧、无能等心理疾病。

你的信心是否牢不可破?现在可以从下列几个测试中,了解自己的信心程度。

1.你会不会诿罪于人?

2.在家庭或工作场所会不会大声斥责别人?

3.是否在意别人对你的看法?

4.是否经常缅怀过去?

5.面对陌生人是否畏缩?

6.接触到新事物时会不会慌乱?

7.因失业而感到恐慌吗?

8.找寻新工作时会不会感到害怕?

9.上司对你说话时,你是否会手足无措?

如果其中一个问题的答案是肯定的,就是危险的信号,表示你需要再加强信心。你应根据本书所说的提高信心的方法,请从今天开始,确实地实行。

为什么一些身体健康、头脑清晰、外表不凡的人会有自卑感呢?心理学家有什么解释?依照心理学的说法,自卑感在6岁前就形成了,主要是父母处理子女的态度不当。原本希望生女儿,却生了儿子;希望生儿子,却生了女儿;或者长得没有兄弟姐妹漂亮;对子女不公平,动辄苛责;相反,也可能是父母娇宠过度,事事做主,不让孩子担负责任。这些都是造成自卑感的主因。

其中,学校教育总是最重要的因素。因为成绩不佳、运动能力差而受到同学的嘲弄,或者衣服破旧、父母乡音重、居住环境不良等而受到同学耻笑。

有一点必须了解,现在困扰人们的自卑感,在本质上和孩提时代并无不同。小时候,并不了解自己抱有自卑感,或者与别人有何不同,只不过心里感到凄凉罢了。但现在是个大人,情况已经不同,没有必要再为过去的伤痕而烦恼。自己不仅不再是小学生,而且还是一个受过相当教育、具备相当经验的成年人,恐惧岂不是太孩子气了吗?如果这样想,就能抛弃从孩提时代背负至今的不幸包袱。

另外一种常见的心病,就是自觉不如人,在上司面前常提心吊胆。只要一天不抛弃这种现象,就不能指望受到上级的赏识。

一位销售教育影片的推销员,在刚开始工作时,也深为自卑感所苦,每次去拜访有名望者时,总无法克制胆怯,在运用了这些技巧后,终于把它完全排除了。

这位推销员年仅26岁,主要的工作是向大公司的营业经理推销强化销售训练的教育影片。刚开始,当他被引入高级人员的华丽办公室时,内心总会忐忑不安。这些人并不可怕,且态度亲切,但一跟他们照面,他就自觉矮了半截。“跟他们见面时,我总觉得自己像个小孩。”他后来回忆说,“因为自卑感的作祟,当时我的推销方式简直拙劣不堪。坐在他们的面前,使我觉得他们像是可怕的巨人一样,相反,我却像个10岁的小孩一般,缩成一团。

“不久我认识到,如果不能祛除这种自卑感,我就不会有前途可言,因为自卑感歪曲了我的感受。有一天,我突然心血来潮,想象如果和他们互换立场,不知道会是怎样的情景。结果,终于获得成功。

“虽然说把他们想象成穿着开裆裤的孩子并没有降低他们人格的意思,不过,我认为还是把他们看成15到20岁左右的年轻人比较合适。这么一来,果然使我觉得有点故友交谈的气氛,谈话也容易多了。彼此能站在平等的地位讲话,不但我个人感到愉快,对方也开始把我当朋友看待。于是我的态度整个转变,自卑感终于消失了。”

另外一个例子的主角,是布里斯托尔的一个朋友,他原来也怀着类似儿童的恐惧心理,然后也利用成人的方式把它除掉了。

他现在是某大报的专栏作家,以学识渊博、态度积极、文笔犀利著称。

“年轻时,”他说,“每次和陌生人会面,我都吓得要死,舌头僵硬,面红耳赤,恨不得躲起来。上大学后,我下决心要改掉这个毛病。因为自己平时喜欢写作,所以我立志成为一个记者。这样一来,不管愿不愿意,每天都要和陌生人接触,脸皮也会变厚,甚至有时不得不变成一个讨人厌的家伙。这一剂猛药竟使我真的不再害羞了。刚开始跟人晤谈或打电话时,心里总觉得不大自在,但我尽力设法克服它。而现在和陌生人见面已成家常便饭了。”

自卑是阻碍成功的大敌,但却是无数人挥之不去的顽症,而只有强烈的自我信念才能攻克这个坚固的城堡,看过上面的例子,相信聪明的读者朋友一定会知道如何攻克自卑的城堡。

寻找给你自信的贵人

攻克了自卑的城堡后,就要去寻找给你自信的贵人。曲折光明的人生旅途充满了玄机,这个贵人到底是谁?头脑是人体最重要的部位。布里斯托尔认为头脑就像是一支天线,不只是头脑的内部软件运作像天线的工作模式,头脑的外部硬件也像是天线。你看过什么天线是倒在地上来运作的?所有的天线都要拉直、拉高才能发送电波、接收电波。这是人在清醒时总要坐着或者站着才能保持清醒的原因。

你在思考什么,这根天线就会发出什么频率的无线电波;你喜欢思考什么,这根天线就会接收什么频率的无线电波。这种无线电波看似无形,不如通过语言来收发那么具体,但却不像语言那样可以修饰与伪装。因此要看清一个人,除了“听其言”,还得“观其行”,行为总是比语言更能说明问题。

总之,经常思考黑色电波的人,就一定传播不出金色的电波,接收不到红色的电波,也遇不到蓝色思考电波的人。所谓物以类聚,人以群分,正是如此。

工作的时候,你的思考越强烈,就会传播越强烈的电波。电波越强烈,越一致,就会吸引越多相同频率的人。这些频率相同的人中,总有人会对你产生一些决定性的助益。这种人,也就是所谓的贵人。

所以,在等待贵人的时候,千万不要看到某人碰上了什么贵人,就自怨自艾为什么你却碰不上这样的人。他是那样思考、活动,所以就会碰上那种贵人,你不那样思考,所以就不会碰上那样的贵人。但是,你一定可以碰上和你相同思路、相同电波的贵人。只要你思考得积极,电波散发得够强烈,并且长期持续。注意,光是强烈还不够,还一定要长期持续,前后一致。否则人家不容易找准你的频率。

如果你有这样的信心,不因为外界的变化而反复改变自己的思考方式、电波频率与颜色,那么,贵人就会接上你的频率,在应该出现的时候出现。

最后,寻找贵人的时候,千万不要只顾得眼睛往上看。贵人是可能从上方拉你一把的人,也可能是从下方推你一把的人。

等待着贵人的出现,每个人都希望自己“更上一层楼”。每个人也常希望自己能有“脱胎换骨”的改变。说起来想到经过高人指点之后,一副志得意满,神清气爽的样子。

然而,更上一层楼是一种急剧的位能变动。要完成这种位能变动,不经过一番筋疲力尽的挣扎,身心耗尽的奋战,根本难见功效。但是,人们往往轻易加重这个惊心动魄的过程。

最可怕的是:脱胎换骨的手术没有麻醉药好打。你必须紧盯着自己的骨头是怎么一节节被移动、被更换,才能真正体会到动这个手术的好处。

随着你逐步向上攀爬,你开始有机会从一个高一点的角度观察自己刚才的立足点。于是,你发现:原先心旷神怡的立足点,其实是一个即将崩塌的险崖。同时,因为有机会从近一点的距离观察原先渴望一探究竟的高处,所以你又发现,青翠怡人的峰顶,其实壁立千仞,峻峭险恶。

更上一层楼,是对“山重水复疑无路”的追寻,后退不得,绝不是拾级而上还可以吟诗作乐的过程。没有经历冷汗遍体、夜不成寐的试验,你不会了解自己为什么有这个需要。所以,无论你怎样寻找给你自信的贵人,首先还是你自己先成为自己的贵人,先自助后,他人才会相助。

试着去想“世界正为自己转动”

阿基米得说:“如果给我一个支点,我会撬起整个地球!”你不妨也去想:“世界正为我转动!”

这句话可不是叫你以为“自己很了不起”。一些成功人士常常说“不顺利的时候,只要换个思考角度就好了”,可是偶尔也会有人说“我不知道该怎么改变”。这时候你就应该用开头那句话来说明,意思是说“总之朝着对自己有好处的方向去想就行了”。不顺利的时候,重点在于要趁早割舍。换句话说,就是要去想:“啊,还是在警告我‘不要做’。”

比如说,当你外出时,临时发生了什么急事,必须立刻打电话。正好附近就有电话亭,你连忙走进去。没想到,那部电话是坏的。这时你会怎么办?

如果是一般人,可能会有点生气。心想“我明明有急事,真倒霉”。其实你可以另找别的电话亭。

和这个电话亭过不去,这件急事也绝对不会自行解决,也不会有好结果。

你不妨往好的方向去想,不要受那些消极的想法的影响。如果你能对每件事都有积极的想法,那么不知不觉中,就算有点小挫折,你也不会沮丧了。

萍水之缘也可能是成功的良机

缘分这东西,实在是令人不可思议。它就好像是一个充满偶然性、无法理解的方程式。遇到无法理解的事情时,人们总是告诉自己:“这是一种缘分。”与其拼命想原因,不如简单地认为“这就是缘分”。

不论是公司同事还是邻居、朋友,你周围有很多需要互相交往的人。想想整个地球当中,是因为怎样的命运安排,你和周围的人才产生了关系。这么一想,就会觉得很了不起。你和他们,如果不是因为某些偶然,一辈子可能都只是没有瓜葛的陌生人。而那些彼此连对方的存在都不知道的人,说不定明天就会邂逅,变成一辈子的朋友。