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第72章 没有渡不过的难关

微笑,昂首阔步,做深呼吸,嘴里哼着歌儿。倘使你不会唱歌,吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。如此一来,你想让自己烦恼都不可能。

——戴尔·卡内基

朱莉娅生命中的前35年,除了结婚,生了2个女儿外,实在过得平淡又平淡。在她35岁这年,她的生活起了重大的变化:她的丈夫抛下了她和女儿,和别的女人另组家庭去了。

朱莉娅没有受过正式的职业教育,因此没有一技之长。在离婚,失业又没有固定收入的情况下,她必须设法生存下去,并抚养2个小女儿。“我不能惊慌失措,有志者事竟成。我会有办法养活自己和女儿的。”她这样对自己说。

她抓住了第一个闯入她脑海中的念头,于是决定尝试一下房地产事业。可惜的是,她选择这个行业的时机不恰当,尽管她尽了最大的努力,但她还是失败了。

朱莉娅可不是轻易灰心丧气的人——她还有2个孩子需要她抚养。“带女儿们回老家去试试吧。”于是,她便又开始攒钱。等她攒够了路费,全家3口满怀希望地回到她的出生地——夏威夷。

把家安顿好后,朱莉娅想去买一件舒适的“木木”装——这是夏威夷岛上特有的一种宽松肥大的便服,它方便舒适,既适合在家里穿,又可以出门在比较随便的场合中穿,夏威夷的妇女不论老幼,都习惯于穿这种便装。朱莉娅逛遍了所有的商店,发现这种便装竟然只有一种尺寸,所有的布料也不时髦,全部都是用当地的一种土产印花布制成的。这些衣服整齐却单调地挂在商店的橱窗里,几乎一模一样。

看着这些像军装一样整齐划一的服装,朱莉娅忽然来了灵感,她记得有这样一句话:“成功的秘诀就是找到一种需要并满足它。”现在,她找到了这种需要,剩下的便是怎样去满足他了。

她买了一些漂亮的外地产的布料,试着为自己做了一件这种宽松式的便服,还在衣边上绣了花边。做好后一试,这件衣服不但剪裁合体而且有独特的设计风格,使她看起来那么与众不同。

房东的妻子十分喜欢朱莉娅的这件新衣服。“你能帮我也做一件吗?”她问道。

“当然可以,我十分愿意。什么时候方便,我给你量一下尺寸。”朱莉娅回答。

“量尺寸?你是说,你做这种便装还要量身体剪裁?”

“当然!我要为你做一件漂亮的、完全合乎你身材的‘木木’,不论腰围、袖长还是肩宽,都要十分合身才行。你放心好了。”

按这种设计思想去剪裁缝制“木木”装,毫无疑问,这在当地是一个崭新的创举。

在设计独特的“木木”便装时,朱莉娅对自己提出了4个问题,来验证一下自己的构想是否合理,是否会成功。

第一个问题:这个构想是不是实用,人们是否需要它?朱莉娅认为,“木木”便装在当地是十分实用的,妇女们有穿这种衣服的传统和习惯。它那宽松的式样适合所有体型的妇女,任何为肥胖所困扰的女士,都可借着“木木”宽松肥大的式样掩饰她们体型上的缺陷。

第二个问题:它可以做得很美吗?朱莉娅认为,可以,它可以做成现在正流行的更时髦的宽松样式,用花边等花哨的装饰点缀,还可以借鉴其他款式服装上的打褶等方法,来增加它的美。

第三个问题:它可以做得独具特色、与众不同,足以在众多类似的品种中脱颖而出吗?朱莉娅认为,只要不用夏威夷当地产的印花粗布,她完全可以做到这点。如果采用全国流行的布料来裁制,“木木”装也许能在夏威夷以外的市场打开销路呢。

第四个问题:它能让顾客满意它的质量,让人认为它比目前其他服装更好吗?朱莉娅回答这个问题的速度也是既快又肯定的。是的,她的“木木”装不但实用、美观、与众不同,而且比目前市面上所售的同样服装,无论在价格、质量、款式上都略胜一筹。以这样的信心及100美元的资金,朱莉娅决定开始创业。

从朱莉娅为房东太太做第一件便服开始,10个月后,她每个月可以做100多件“木木”装了,甚至当地一所著名的中学也向她订货,请她为学校的200名毕业生缝制这种便装。他们看中了朱莉娅的设计独特、款式新颖、质量可靠的“木木”装,要毕业生在毕业典礼上穿这种服装。

朱莉娅已经能养活自己和2个年幼的女儿了。如果连这么一个离了婚又带着2个小孩的妇女——她不但没有钱而且没有受过专门训练,连她都能在突然来临的打击面前挺起胸膛,以一种新的观念及新的产品打入一个已饱和的市场,那么,我们还有什么经不住的打击、渡不过的难关呢?