书城成功励志现实点亮梦想(中国梦青少年教育读本)
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第45章 克尔圆梦

克尔靠着自己在挫折面前坚忍不拔的毅力获得了成功。在日常生活和工作中,很多人就是因为缺少这种精神而与成功无缘。

克尔刚进入报社时,是广告业务员。他很自信,因此他向经理提出不要底薪,只按广告费抽取提成。经理同意了他的要求。

他首先认真看了公司的客户名单,然后列出一份属于自己的名单,这份名单上的客户都是些以前同事没能谈成功的。公司里的业务员听说他要去拜访这些人,都认为他是拿鸡蛋碰石头,不仅自不量力,而且成功的可能性几乎是微乎其微。

拜访客户前,克尔把自己关在房中,对着镜子说:“在本月之前,这些名单上的客户将向我购买广告版面。”然后,他怀着坚定无比的信心去拜访客户了。头一天,他同20个“不可能谈成的”客户中的3个成功交易;接下来一个星期,他又接连谈成了两笔生意;到月底,19个客户与他签了合同,仅有一个客户极其顽固,不愿意与克尔合作,不想购买他的广告版面。

第二个月,克尔没有去联系其他新客户,而是每天早晨跑到最后拒绝购买他广告版面的客户那儿,等客户的商店一开门,他就去请这位商人做广告。而这位商人说“不”,天天如此。第二个月的最后一天到来了,克尔还是一如既往地跑到那个商人的店里。商人说:“你已经浪费了一个月的时间来请求我购买你的广告版面,今天我想知道,你为什么要坚持这样做?”克尔回答:“我没有浪费时间,我是在学习,而老师就是您!我用一个月时间训练自己坚忍不拔的毅力。”商人点点头说:“在这个月中,我也向你学到了很多。你教会了我坚持到底的精神,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感谢,我将购买你的一个广告版面,当作付给你的学费。”

克尔做到了别人认为不可能做到的事情,而仅仅是靠他不服输的坚持到底的顽强精神实现了目标。这种精神难道不值得我们学习吗?