克尔靠着自己在挫折面前坚忍不拔的毅力获得了成功。在日常生活和工作中，很多人就是因为缺少这种精神而与成功无缘。
克尔刚进入报社时，是广告业务员。他很自信，因此他向经理提出不要底薪，只按广告费抽取提成。经理同意了他的要求。
他首先认真看了公司的客户名单，然后列出一份属于自己的名单，这份名单上的客户都是些以前同事没能谈成功的。公司里的业务员听说他要去拜访这些人，都认为他是拿鸡蛋碰石头，不仅自不量力，而且成功的可能性几乎是微乎其微。
拜访客户前，克尔把自己关在房中，对着镜子说：“在本月之前，这些名单上的客户将向我购买广告版面。”然后，他怀着坚定无比的信心去拜访客户了。头一天，他同20个“不可能谈成的”客户中的3个成功交易；接下来一个星期，他又接连谈成了两笔生意；到月底，19个客户与他签了合同，仅有一个客户极其顽固，不愿意与克尔合作，不想购买他的广告版面。
第二个月，克尔没有去联系其他新客户，而是每天早晨跑到最后拒绝购买他广告版面的客户那儿，等客户的商店一开门，他就去请这位商人做广告。而这位商人说“不”，天天如此。第二个月的最后一天到来了，克尔还是一如既往地跑到那个商人的店里。商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我购买你的广告版面，今天我想知道，你为什么要坚持这样做？”克尔回答：“我没有浪费时间，我是在学习，而老师就是您！我用一个月时间训练自己坚忍不拔的毅力。”商人点点头说：“在这个月中，我也向你学到了很多。你教会了我坚持到底的精神，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感谢，我将购买你的一个广告版面，当作付给你的学费。”
克尔做到了别人认为不可能做到的事情，而仅仅是靠他不服输的坚持到底的顽强精神实现了目标。这种精神难道不值得我们学习吗？