只有日本的本土人才才更加了解日本人的本土用户，也才能够更好地有的放矢去制定每一个策略，部署每一个步骤，这样也才能够让公司发展得更加快速。
2006年11月，李彦宏到日本参加了新经济领袖峰会，并且受邀致开幕词和发表了主旨演讲。当时的与会者主要是日本互联网企业界的CEO。在峰会上面，日本互联网企业的CEO对百度产生了浓厚的兴趣，纷纷主动与李彦宏进行沟通。
一个月之后，12月7日，百度正式宣布进军日本。媒体则将百度的这一决定称之为“中国企业走出战略”的标志性步伐。
让李彦宏没有想到的是，在日本，百度受到了比在国内更多的关注，而日本国家电视台一个和我国中央电视台新闻联播相似的节目，对百度登陆日本更是进行了长达三分多钟的报道。
这样一来，日本的其他媒体也开始对百度，对李彦宏进行了争相报道，似乎要告诉全世界，百度必将在日本刮起一阵飓风。
在此之后，百度果然在日本快速发展，不负众望，很快取得了让李彦宏惊讶的优异成绩。
在2007年的时候，百度以优异的业绩表现受到了很多投资人的关注，其股票全年的累计交易额已经突破了1000亿美元，平均每天就是100亿元人民币。
与此同时，在同年的12月份，百度更是第一次超越了中国概念股，进入到了全球科技股的全明星阵容里面，并且还入选了纳斯达克100成分指数。
百度在资本市场上面的出色表现，似乎也它在日本的发展提供了持续不断的助力。但是，百度自从进军日本市场以来，始终都没有找到合适的总裁。
在2008年1月24日，百度的日本分公司正式开始运营，李彦宏也是第一次向外界透露了百度选择日本分公司总裁的几大必备条件：亲和、年轻、善学、明决。
而且李彦宏还一再强调，百度日本分公司的舵手必须是地地道道的日本人。为什么李彦宏会如此安排，他说：“百度在中国成功有一个非常重要的原因就是我们更加依赖于一个本土化的团队，那么进入日本市场我们也是这样认为的，我们必须要依赖日本本土的人才开拓市场，寻找机会，从而能够更好地提高产品和服务的品质。”
李彦宏也知道，只有日本的本土人才才更加了解日本人的本土用户，也才能够更好地有的放矢去制定每一个策略，部署每一个步骤，这样也才能够让公司发展得更加快速。
在此之后，经过大半年时间的寻找，终于有一个适合的人选出现在了李彦宏的面前——他就是拥有长达10年互联网搜索业务经验的井上俊一。井上俊一在日本的互联网领域颇负盛名，极具影响力，而且被称为是“日本搜索第一人”。
自1998年起，井上俊一便在全球非常著名的搜索引擎公司——Excite日本担任首席技术官。在2004年的时候，他又加入到了雅虎日本，历任搜索事业部部长、主管搜索业务的副总裁，负责雅虎日本所有的搜索产品，为雅虎在日本市场上成为市场占有率最高的搜索引擎做出了巨大的贡献。
年轻而富有决策能力的他，自然是完全符合李彦宏对于百度日本分公司总裁职位的设想，而由他来填补虚悬半年之久的百度日本分公司总裁的职位，想必也是非常合适的。
在2008年8月1日，井上俊一正式出任百度日本分公司总裁。李彦宏说：“井上先生在日本具有长达10年从事互联网搜索业务的经历，而他的技术和产品经验，也必将为百度日本带来崭新的活力。”
不仅如此，当时时任百度负责国际业务的市场和拓展副总裁任旭阳也表示，井上俊一加盟百度之后，必将会促进百度日本各项业务的迅猛发展。因为找到了本土的人才，李彦宏也相信百度日本一定会和百度中国一样取得更加辉煌的成绩。
走国际化道路，我们就必须要寻找国际型的人才，而且还要组建国际型的团队。谈到国际化，李彦宏则更喜欢用“本土化”来形容。
李彦宏曾经对别人说过：“不要把进军日本看成国际化，应该叫作‘本土化’才对。”从聘请井上俊一这一举动我们也能够看出，李彦宏希望用本土的人才抢占本土市场，这样才能够更好地让“外来”的百度更容易契合本土用户的心跳。
人才的本土化，团队的本土化，这才是“知彼”的根本表现。特别是在企业刚刚组建起来之时，取得发展、壮大的一个有利依托就是行业的团队，可是当一家企业走出国门的时候，创业团队似乎是难以迅速融入到国际快车道上的，甚至有的时候根本无法跟上国际的节奏，那么这个时候就必须要由企业经营者组建“本土化的团队”，能够借助“外人”的力量来实现自己的梦想。