书城成功励志如何与大人物打交道
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第14章 如何走进大人物的圈子——教你几招结识大人物的方法(4)

让所求之人最宠爱的“红颜知己”出面替你办事,当然是最直接的了。你可以做点感情投资,让其多吹吹“枕边风”,对她来讲,并没有太大的损失,而对于你来说却意味着已经办成了一件大事。

无独有偶,唐朝的大奸臣李林甫也是一个善用女人“枕边风”的高手。李林甫不仅善于巴结权贵,还善于巴结权贵的夫人。当时,“武惠妃宠倾后宫”,其子寿王、盛王也因母受宠而受皇帝宠爱,皇太子李瑛则被冷落。李林甫经过一番思谋,便通过宦官对武惠妃说:“愿护寿王为万岁计。”谋废太子,以图另立,实属冒杀身之祸的险招。李林甫清楚,巧妙地利用皇宫内潜在的太子之争,不仅不会有险,反会有利。果然,武惠妃对他颇为感激,时常在皇帝面前替他美言。朝中侍中裴光度夫人,乃是武三思之女,李林甫便对其暗中献媚,致使裴妻武氏“尝私林甫”。侍中裴光度死,李林甫便迫不及待地欲继相位。武氏更是鼎力相助,请深受皇帝宠幸的宦官高力士帮助达此目的。高力士本出自武三思之家,对武氏所求自然非常尽力。不过,皇帝此时已决定任用韩休为相。李林甫虽一时未如愿,但将来之相,已非他莫属了。

古往今来,走大人物夫人的门路,往往比直接走大人物的门路还要奏效。这也是人们从各种经验中总结而来的。

11.认识大人物要放长线

人们常说“放长线钓大鱼”,认识大人物也是如此。

元朝有位洪员外,初到元大都,虽然聪明伶俐,善于理财,但他却财力绵薄,难以施展赚钱本领。没有办法,他先从小处赚起。

他在元大都中四处逛荡,寻求赚钱门路。某日来到郊外,有一座大宅院,房屋严整,青山绿水,风景极美。一打听,原来是一权要官宦的宅院。

他来到宅院后花园墙外。但见一水塘,塘水清澈,直通小河,有水进,有水出,但因无人管理,显得有点零乱肮脏。洪员外心想:生财路来了,马上提出要买下该地。水塘主人觉得那是块不中用的困地,就以很低的价钱卖给了他。

洪员外买到水塘,又凑借了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。

第二年春,那名权要宦官休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,直馋得他流口水。洪员外知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。

这样一来,两人成了朋友。一天,洪员外装作无意地谈起想到江南走走,宦官忙说:“我给您写上几封信,让地方官吏多加照应。”

洪员外带了这几封信,往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大钱。洪员外为了钓到宦官不惜血本作钓饵,又耐性极好,鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线,钓大鱼”。

放长线结交大人物的方法,就像是在钓鱼,既要掌握钓鱼的基本要领,又要了解钓鱼的步骤,小心谨慎,步步为营,把大人物套牢在你的身边。与大人物结交的第一阶段要有耐心,为人不可急功近利得。第二要冷静,给大人物一点点“甜头”是不足以把其套牢的,也许对方是还在试探你。第三阶段务必要深藏不露,一旦稍露狰容或过于急促,便会功亏一篑。老于世故者,定会随机收放,张弛相宜,吊足对方胃口。

公元前265年,秦昭王把他的第二个儿子安国君立为太子。安国君非常宠爱华阳夫人,但她却没有为安国君生下儿子。安国君有二十多个儿子,其中一个儿子名叫子楚,被作为秦国的人质送到赵国。秦国和赵国之间多次爆发战争,赵国对子楚也很不友好。

子楚在赵国当人质,生活很困窘。

有一次,一个名叫吕不韦的商人到赵国的首都邯郸做生意,他认为子楚奇货可居,就特意去拜访了子楚,并且提出愿意帮助子楚光大门庭。

子楚起初并不相信吕不韦的话。于是,吕不韦对子楚说:“秦王已经老了,安国君被立为太子。安国君非常宠爱的华阳夫人又没有儿子,现在你的兄弟有二十多人,你排行中间,不受秦王宠幸,没有什么优势。何况你长期被留在诸侯国当人质,即使是秦王死去,安国君继位为王,你也不要指望能争得太子之位。你客居在邯郸,也拿不出什么奇珍异宝来献给华阳夫人,结交宾客。我吕不韦虽然不富有,但愿意拿出千金,为你西去秦国游说,希望能够打动安国君和华阳夫人,让他们立你为继承人。”

听了吕不韦这番话,子楚很是感动,当即许诺道:“如果这个计划实现,我愿意分秦国的土地和您共享。”

于是,吕不韦拿出五百金送给子楚,以作为日常生活费;又拿出五百金搜购珍奇玩物,统统献给华阳夫人。吕不韦在拜谒华阳夫人的时候,特意谈及子楚的孝道,说子楚把华阳夫人看成生母一般,日夜哭泣思念太子和夫人。华阳夫人非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人立子楚为继承人。

华阳夫人觉得有理,就找了个时机,对安国君委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能,也很孝顺,来往的人都称赞他。接着就哭着说:“我有幸受到你的宠爱,但非常遗憾的是没有儿子,我希望能立子楚为继承人,以便我日后有个依靠。”

安国君答应了,刻下玉符,决定立子楚为继承人。

吕不韦又将自己宠爱的赵姬送给子楚为妻。后来,赵姬为子楚生下一个儿子,取名嬴政,这就是后来的秦始皇。

公元前257年,秦国围攻邯郸,赵国想杀死子楚。吕不韦拿出六百金子送给守城官吏,帮助子楚脱身,顺利逃回秦国。公元前251年,秦昭王去世,太子安国君继位为王,立子楚为太子。

安国君去世后,子楚继位,他就是秦庄襄王。庄襄王任命吕不韦为丞相,封为文信侯,以十万户作为他的食邑。

庄襄王死后,太子嬴政继位为王,尊奉吕不韦为相邦,称他为“仲父”。吕不韦的权势,在一人之下,万人之上,当世无人可及。

吕不韦的远见是很让人佩服的,当时作为人质的子楚,处于很倒霉的境地,在赵国不受礼遇,也得不到本国人的关心,可以说是归国无望,甚至有可能被赵国报复性地处死。但是,吕不韦预见到子楚有可能成为大人物,于是积极地为子楚的出人头地运筹帷幄,帮助子楚当选秦国王位的继承人。当然,吕不韦本人也收获了丰厚的回报,不仅是权倾朝野的宰相,也是秦始皇口中的“仲父”,取得了巨大的成功。

“放长线,钓大鱼”是一种交友时的长远眼光。善于放长线、钓大鱼的人,一定知道人情操纵也如钓鱼一样,如果追得太紧,别人反而会一口回绝你的请求,只有耐心等待,才会有成功的喜讯来临。

当然,“放长线”的交友方法需要有一双识人的慧眼,这样才不不会将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上,日后收不回老本。

12.利用富豪俱乐部的平台

每个城市,都会有好多家富豪俱乐部。每个行业的顶级成功人士,也会有他们专属的俱乐部。这些俱乐部无疑是当地精英们云集的会所。在这些富豪俱乐部里,穿梭往来的都是行业翘楚,连空气里都弥漫着成功奢华的味道,每一个角落都是机会。如果能够敲开这些俱乐部的大门,看到这些拥有神秘光环的大人物在你周围穿梭,你肯定会感觉像置身于阿里巴巴的藏宝洞,成功的机会就在你的眼前,触手可及。

成为某俱乐部的会员被许多有钱人当作提升自己身份和形象的捷径。一位社会学家在把俱乐部提升到这样一个高度:“这里好比是一个舞台,你不能仅凭财富就登上这个舞台。但一旦你上去了,你的社会地位和知名度也就上去了。加入这些名人俱乐部不仅方便休闲娱乐和结交朋友,更是一种荣耀。”事实上,很多人之所以要参加这样的俱乐部,很多时候不是为了享受或者炫富,更重要的是一方面丰富他们的生活,另一方面会对他们的事业起到如虎添翼的作用。富人们聚集在一起,表面上看是在喝茶聊天,骑马打高尔夫,实际上,很多的大项目就在这些休闲中达成了共识。

但是,这些富豪俱乐部大都对会员入会都要求严格,例如,新加入者需要老会员介绍,而且俱乐部还会对会员进行基本的背景调查。某些俱乐部会员卡的有效性可以延续到国外其联盟俱乐部,这些俱乐部,并非有钱就可以进入。对提出入会申请的新会员,俱乐部首先要通过有关部门对他的资产进行核实。例如,一些富豪俱乐部,对会员身价的要求是拥有几千万元以上的个人资产,并保证这笔钱收入合法;其次是拥有金领级别的职位;此外,还要对入会者进行职业、品质和信誉考证,有一样不合格,纵然是身价上亿的人也会被拒之门外。

富豪俱乐部设立的门槛,可以理解为他们需要的合作伙伴的基本要求。他们需要和自己身份地位差不多的人在一起,一方面,富人也要交流信息,积累人脉;另外一方面,就是同等级的人谈生意时比较容易达成一致,取得成功。

很多富商想要提升自己的身价,想方设法要成为某些顶级富豪俱乐部的会员,却根本没有机会。一般富豪俱乐部的门槛没有这么高,但也是常人无法接受的。

当然,对于那些达不到会员资格的人,也不要气馁,也可以通过其他方式达到目的。规则是死的,人是活的,只要灵活变通,就有可能找到转机。

艾伦是美国爱达荷州的一个房地产商人,在赚了几百万美元之后,他想去更大的城市纽约挑战一下。