书城管理博弈
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第31章 你会用高于面值的价格来买一张钞票吗?

赌徒进入赌场开始赌博时,他已经进入了骑虎难下的状态,因为,赌场从概率上讲肯定是赢的。

问你一个有趣的问题,你会用高于面值的价格来买一张钞票吗?也就是说你会用110元或者120元来买一张百元大钞吗?

你一定会说:“天下哪有这样的人?除非……”对了,除非是“傻瓜”,先别忙着下结论。让我们看一看下面这场百元大钞的拍卖会,设想你就是这场拍卖会的竞买者。

拍卖的物品就是一张普通的100元面值的钞票,与其他拍卖会相同的是,这张百元钞票将拍卖给出价最高的人,大家互相竞价,以5元为单位,到没有人再加价为止。出价最高的人只要付出他所开的价码即可获得这张钞票。

与其他拍卖会不同的是,对于出价第二高的人,虽无法获得百元钞票,但仍需将他所开的价码如数付给拍卖者。也就是说他不仅一无所得,还将为自己的报价付出代价。

拍卖开始时,“10元”、“15元”、“20元”的竞价声此起彼伏,到价码抬高到一定程度时,只剩下两个人相持不下。局面就变得有意思起来。当其中一人喊出的价值超过面值时,另一方的退出就意味着损失掉自己最后的报价。因为出价第二高的人仍需将他所开的价码如数付给拍卖者,于是两个人的出价都极有可能喊破钞票的面值。

设想,你是这两人中的一个。当对方喊出100元的价格来买这张钞票时,而你只出价到90元——这意味着,如果你不加价按规则你就要失去这90元,而对方没有任何的损失(我们估且将所耗费的时间与精力等成本忽略掉)。这显然不是你所愿意看到的,因此,此时的选择只能是高于对方的出价,尽管这已经是一场“稳赔”买卖。因为你出到110元,如果对方不再加价,你所损失的只是10元,而你如果不出到110元,损失的将会是90元。

事已至此,对方显然也不是“傻瓜”,他也会有和你一样的思虑,所以他也不会甘心损失掉前面的付出。于是,他也会喊出高于你的价格。这个看似不合理的拍卖,最终会在一个价位上停滞下来。结果是一方付出高于面值的价位购得钞票,而另一方平白地付出了损失。

这个游戏是美国耶鲁大学经济学家苏必克提出的。社会心理学家泰格曾对参加“大钞拍卖游戏”的人加以分析,结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机,一是经济上的,一是人际关系上的。

经济动机包括渴望赢得那张百元大钞,想赢回他的损失,想避免更多的损失;人际关系动机包括渴望挽回面子,证明自己是最好的玩家及处罚对手等。开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。

当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再增加投资以期挣脱困境。当出价等于“奖金”时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的“愚蠢”,但已身不由己。

当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是“损失者”,不过,为了挽回面子或处罚对方,他不惜“牺牲”地再抬高价码,好让“对手损失得更惨重”。

试想,超级大国之间的核装备升级过程难道与此有什么分别吗?双方都付出了亿万美元的代价,为的是博取区区“100元”的胜利。联合起来,意味着和平共处,它是一个更有好处的解决方案。一旦进入骑虎难下的博弈,及早退出是明智之举,然而当局者往往做不到,这就是所谓当局者迷。这种骑虎难下的博弈经常出现在国家之间,也出现在企业或组织之间,当然个人之间也经常会碰到的。20世纪60年代,美国介入越南就是一个骑虎难下的博弈。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本,也是骑虎难下的博弈,其实,赌徒进入赌场开始赌博时,他已经进入了骑虎难下的状态,因为,赌场从概率上讲是肯定赢的。

股票市场也经常出现“骑虎难下”的情况:你买进一种股票,股价下跌;于是你又在这个价位买进(股民称此为“摊平”),可是它又下跌……你再次购买的本意是减少损失,可是却越陷越深。

一位经济学家曾打过一个有趣的比方,他说:“股市就像一杯啤酒,如果没有一点泡沫,说明它不新鲜(没有活力);可是如果泡沫太多,啤酒就少了。”事实上也是如此,一个繁荣的市场自然交易活跃,当然也就不可避免地会存在一些投机现象,但是如果投机盛行,成为市场的“规律”,那么这个市场一定要出问题。因为说到底,支撑市场的是“啤酒”,而不是“泡沫”。

股市高手大多都认可“博傻理论”——如果太理性了,在股市上赚不到大钱。博傻理论认为,不管你以什么高价追涨,只要别人愿意以更高价买你的股票,你照样能赚钱,以低价杀跌的道理也是如此。股市上有的是更傻的投机者。“博傻理论”指出,投机市场有时不可以用常理去分析,用“非常理”去运作,反而会获利。

有人说:股市是疯人院,不能用常理应对。但是,大家在做“博傻游戏”时,千万不要玩得太过火,保持半疯半醒的状态为好。不要以为自己是聪明的高手,总认为有比你更傻的最终接棒者,还是经常以低调低手自居为好。即使你比较理性,有时会使你丧失一些机会,少赚一些钱,但也使你躲过多少破产之灾。