书城心理学25分之1秒的智慧——瞬间的心灵穿越
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第3章 头头是道:看头明态度(3)

专门教授经济学原理课程的韩教授是一个极具魅力的人,面对各种复杂枯燥艰涩的数据,只要他一张口,就能讲得生动有趣,令人由衷佩服。因此,只要是他的课,课堂人气就会高涨,总会有大批学生慕名而来。韩教授的课堂上呈现出这样的景致:无论是坐着的站着的蹲着的,全都侧头露脖,一律一脸感兴趣的状态,听到高兴处,有的人还前仰后合,拍手鼓掌。为什么这么多人热衷于一门普通又稍显一些艰涩的课程呢?来听课的学生无一例外地表示:“读十本书不如听韩老师一句话。”

侧头露脖的动作常常暗示他人很有说服力。脖子也是人体最无防御力的部位之一,如果一个人对他人完全露出自己的脖子,那么相信他是向对方传递这样的意思:“你说得很有道理,我完全相信你。”

即使对方不频繁或用力点头,只要配合露脖子的动作,把头部微微向一侧倾斜,也可以明确地表示出讲话人的话对做出这个动作的人来说是很有说服力的。

一般而言,侧头是一种顺从的表示,这个姿势不仅暴露出人们脆弱的喉咙和脖子,还会让人显得更加弱小和缺乏攻击性。

科学家达尔文在研究中发现:当人们对某件事情感兴趣时,常会把头部微微歪向一侧,这一点尤其以女人表现得更为明显。女人很懂得利用这样的姿势去赢得男人,尤其是中意的男人的喜欢,因为经过长期实践,她们已经明白一个毫无威胁感并且看起来非常温顺的女人会对男人很有吸引力。

关于侧头露脖能够让他人深信自己很有说服力的证据,还有过去几百年间的一些画作。在这些画作里,有为数很多的女性形象都是头部倾斜,露出自己修长的脖颈。

保持这种姿势的画中人形象的数量是那些仅仅保持头部倾斜的画中人形象数量的三倍,毫无疑问,画中人和作画者都深信这一侧头露脖的姿势能让画面看起来非常温和而舒服,让赏画人对画面流连忘返。观察仔细的人可能会发现,闻名世界的达·芬奇画作《蒙娜丽莎》,带着神秘微笑的蒙娜丽莎也是一副侧头露脖的样子,这就是以上结论最好的证明。你或许还可以抽时间仔细观察下每天上下班时你路过的一些广告海报,或者注意一下电视广告中人物的造型,有数量统计,在广告海报中歪着头的明星是不歪头明星的数倍。这再次充分证明:大部分人都能体会到侧头露脖所传递出来的顺从与肯定意义。

不过,有一点儿值得注意:如果你是一位商界人士,正面临一个重要的谈判,并且想要在谈判中展现出自己的强势,让对方甘拜下风,那提醒你一定要注意不要轻易做出这一动作。如果想不卑不亢赢得谈判,不妨有意识地始终保持头部直立的姿势;相反,如果你是正在求职的面试者,那建议你不妨参考学习一下这个动作,在适当的时机,比如听面试官讲解工作岗位或者对你发表观点时,尝试自然地不露痕迹地做一下这个动作。如果你的面试官看到自己的听众歪着头,身体前倾,他会确信自己的发言相当具有说服力,有了这样的好心情不怕他对你没有好的印象。

同样,如果想让他人认为你对他所说的话深信不疑,且非常感兴趣,不妨也试试做做这个动作,如果你想让自己表现得更加真挚,可以试试配合适当的点头动作。

8.爱扬头露额的人大多很包容

额头是最能显示人的脸部轮廓的部位。说话时爱扬头向大家展示自己额头的人通常都很自信,对人对事很包容。

爱扬头露额的人一般都拥有比较宽阔的额头,五官棱角清楚且明显,容易给人留下较为深刻的印象。

中国有句古话叫做“将军额头能跑马”,这就是说,高额头的人通常都很聪明,心胸开阔。

额头宽阔的人给人感觉比较大气,容易被他人接受,面对争执,往往会妥协相让,倾向于双方的得失平衡,容易与别人达成一致意见,这种人容易成为一个单位里的领导者或者是后备的领导干部。相比较而言,额头窄小者做事就比较小心,容易错失良机,后者应该有意培养自己当机立断的工作作风。

额头宽阔的人有时行动力会比较弱,个人比较看重思维和精神生活,许多事并不与人计较,个人色彩浓厚,对于物质生活追求不高,有时难免对事情的看法存在不切实际的理想主义期盼,因此这类人常常和现实生活有不容易调和的矛盾纠纷。

爱扬头露出额头的人视野的关注点总是集中在自己的理想或者目标上,不会斤斤计较于日常琐事。

习惯头部上扬的人通常自视甚高、傲慢而唯我。女人如果有这种表现,或许是因为她们自身的条件一般都不错,追求她们的男人又比较多,所以这类女人对男人的要求也会相应提高,却很少能够真正体谅男人的一片苦心。

司马迁在《史记》里曾经这样评价一个成大事的人:“大行不顾细谨,大礼不辞小让”,胸怀宽广的人总是不拘小节,能够随时把眼光控制在大目标上,让小事情为大事情服务。拥有宽阔胸怀的人的额头一般视觉印象比较分明,额头轮廓突出,五官自然随意,不会给人一种犹豫不定的感觉。爱扬头露出额头的人,如果额头本身很高很饱满,那一般来说他们的智商都很高,比较聪明,额头眉骨格外突出的男士通常都有一股傲气,不服输,喜欢争斗。

拥有宽阔心胸的人通常都会对人生抱有一种积极向上的看法,一般来说他们可以非常娴熟地驾驭自己的心情,而不会轻易被环境所左右。胸怀宽广也是一个人成功的标志,心胸狭窄的人眼里容不下一粒沙子,不允许别人有一丝一毫的错误,得失心很重,不能接受他人善意的批评,这样的人只能活在自己的世界里,不具备成就事业的起码素质,很难想象这样的人会取得成功。

据以上种种可知,说话时爱扬头露额的人通常都很有自信,对人对事也很包容。当我们在与这样的人谈话时,心情会极为舒畅,交谈会比较自由,比较容易接受对方的意见,会很快达成一致,事情会进展得很顺利。

那些在职场中还依然酷爱留厚重刘海儿的女士不妨顺便检查下自己的额头,是否厚重的头发遮挡自己的额头太久,而不经意间错失了一些机会呢?

如果额头不是必须要隐藏起来,不妨试试把头发向后梳起,尝试一下经常亮出自己的额头吧。好运说不定就在你身边。

9.轻拍头表示不是很在意

如果你拜托别人办一件事,但是却没想到他把这件事给忘了。当你问起他进度如何时,他用手连拍几下脑门,大呼“忘了”。

这个时候,你要如何判断他的真正意思呢?是真忘了还是装腔作势地应付与交差?

这种拍打自己脑门的方式似乎是用责打自己的动作来表示十分的懊恼和歉意。尽管用手拍击头部的动作常被视为健忘的象征,但仅凭这个动作就轻易相信对方所说的话还是太有风险。

判断的关键是要仔细观察在对方拍打自己的头部时,拍击的是前额还是后颈。如果他拍自己的前额,那说明他对自己的健忘并没有特别在意,也不太担心你会兴师问罪。可如果他拍打的是后颈,那就表示你的提问已经让他的脖子后面起了鸡皮疙瘩。所以,虽然他是在责打自己,但他的心里实际上是在烦你。

李锐有两个习惯让大家又欢喜又无奈。让人欢喜的习惯是,他对别人请求帮忙的事情,从来不说“不”,而总是习惯性地说“有事儿您说话”“多大点儿事啊,包在我身上,我来解决”。认识不认识的人都对李锐这种大包大揽的古道热肠满怀感激之情。

但另一方面,也让认识李锐的人颇为头疼,那就是他总是忘记自己承诺过的事情,对自己没做到的事情总是怀着十二万分抱歉的心情,虽然把事儿耽误了,可是这种认错态度却让人怪不得恨不得。

瞧,力敏兴匆匆地走过来询问李锐前天答应自己的事情办得怎么样了,结果不出同事预料,李锐果然一副恍然大悟的样子,右手情不自禁地拍打了一下自己的额头,惊呼道:“啊,我忘了。这两天实在太忙,我实实在在忘得一干二净了,实在抱歉啊。”

看着李锐责备自己这么真诚,心急如焚的力敏也不好意思再责怪李锐,但是事情没办成,工作上又要求有结果,这尴尬的局面实在让力敏无力再注意什么。“看来,他真的是忘了,只能怪我自己太倒霉了。”力敏望着还在真诚道歉的李锐,心里不断地安慰自己。

李锐可能是真的忘记了自己曾经答应过的事情,可他是否真像自己所说的那样对力敏感到万分抱歉呢?仔细看李锐的手,拍头时手掌放在了额头,这个细节毫无疑问说明他感到抱歉,但他并不真的认为自己的爽约会让对方生气,甚至他心里可能正在念叨:“拜托,小事儿一件而已,别在意了。”在现实生活中,用手接触头部的手势非常容易被解读,你会很容易捕捉到这个动作,并由此看穿对方的心思,做出正确的应对方法。

对肢体语言很在行的谈判专家通过仔细对比观察还发现,人在拍击自己的头部时,习惯于拍击后颈的人很可能个性较为内向或者为人比较刻薄;而那些习惯于拍击前额的人则可能更加外向而且容易相处得多。

想要在不同情境下准确解读用手接触头部的身体语言,必须经过长期的经验积累,培养自己敏锐的观察力。那些做出用手接触头部的手势的人,可能暗示的是怀疑、隐瞒、不确定、吹嘘、忧虑,或者干脆就是撒谎。你需要从不同中去判断他们的真实意图。最能体现观察能力与思维能力的地方就在于如何快速确认那个令自己不安的负面的想法到底是什么。想要做到这一点,最好是仔细观察对方的每一个手势,并且从整体上来分析他内心的真实想法。