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第55章 先用小钱赚经验,再用经验赚大钱

第八章3.先用小钱赚经验,再用经验赚大钱

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富人的成功经验之一就是:大钱小钱都赚,能赚几分几厘的机会也绝不放过,他们响亮地喊出了“先赚小钱,再赚大钱”的口号。

致富指数:★★★★

适应人群: 小钱不屑赚,大钱又赚不来的人。

曾有位百万富翁说过:小钱是大钱的祖宗。

现实中的很多百万富翁就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。据统计,国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人靠继承遗产发家。在中国,改革开放之前全是穷人,靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。

很多人都梦想自己有朝一日能让财富滚滚而来,潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生,都难以梦想成真,这是什么原因呢?是因为有些人赚钱心太急了,导致了错误的致富心态。他们只想发大财、赚大钱,能赚小钱的机会看不上眼,忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

有的人“大钱赚不到,小钱不愿赚”,结果总是愁钱用,所以不要嫌钱太小。事实上,赚小钱是赚大钱的必要步骤,因为在赚小钱的过程中,可以增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人脉关系。试想,一个连小钱都赚不到的人,他能管理好上百万的企业吗?所以,人要想赚大钱,不能指望“跑步进入共产主义”,还得脚踏实地,从小钱赚起。

先赚小钱,再赚大钱,这种经营观点体现了富人的赚钱欲望,更是其金钱智慧的高明之处。

现如今的市场越来越规范,竞争越来越激烈,一夜暴富的神话已难再有。而且,任何一个行业,只要利润空间稍大,就必然会有大量资本迅速进入,利润也会因此陡然下降。摆在全球商人面前的一个难题就是:怎样面对这个微利时代?

面对这个微利时代的不二法门就是薄利多销。它既能使产品较快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益,又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度,是增加企业赢利的有效管理手段。

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“薄利多销”法的几大优势

第一,产品有生命力,但销售步入低谷时,采用薄利多销的方式,可激发顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能,使企业立于不败之地。

第二,市场上同类产品多,竞争激烈时,采用薄利多销、降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占有率的提高。

第三,新产品试销阶段,以薄利多销方式尽快使产品进入市场,扩大影响,提高知名度与应用频率,建立市场信誉和威信。

第四,原料充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品,可以采用薄利多销的原则,使“原料—产品—商品—资金—原料”的良性循环加快,充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益,形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的基础与发展实力。

在这个微利时代,用薄利多销的战略先赚小钱,后赚大钱,既是一个人生态度的问题,又是一个商业眼光的问题。富人们经商务实又精明过人,他们善于抓住身边的小钱,绝不让赚钱的机会从身边溜走,哪怕是一分钱。

那些想发财而又没发财的人,多半是因为没有“小钱”意识,小钱瞧不起,大钱又赚不来。他们不明白小溪能汇集成大海的道理。

现在,不少国外企业对中国的内陆省份感兴趣,看中的就是人口众多的消费市场。一家经销阿司匹林药的经营者曾感叹地说:“上帝啊,如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林,就能使我们的销量成倍增长!”

很多人往往是大利大干、小利小干、无利不干,但精明的商人却是大小通吃、大小兼容,不管大利小利,是钱就赚!他们的商业哲学是:“唯利是图”不足取,“微利是途”却能积少成多,是生财之道、赚钱之术。