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第23章 先予后取谋远利,不舍怎会有获得

第四章5.先予后取谋远利,不舍怎会有获得

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先予后取的交往法则对一切经营活动来说,是利莫大焉,高明的富人都善于运用这一策略来为自己谋远利。

致富指数:★★★★

适应人群: 想从别人身上赚取更多钱的人。

取予之道是一条被无数经营者运用过的成功策略,我们知道,取和予即同一事物的两个方面。在商际关系中,处理好取和予的关系,定能获得长远的利益。

一个很典型的例子就是明朝时期的山西巨富王海峰。

嘉靖四十二年(1563年),70岁的王海峰荣归故里。

王海峰回到故里后,打算建造新居,地基已经量好,只是有座老房子夹

在自己的新居房址之中,使得新居的建筑格局非常不协调。

这间老房子的主人经营豆腐生意,所居住的房子是他家祖上世代传下来

的。负责新居建筑工程的人去和这间房子的主人商量,打算买下这座房子,

但无论他出多高的价钱,这间老房子的主人就是不答应。

负责人非常气愤,回来告诉了王海峰,请王海峰找官府出面惩治老房子的

主人。

王海峰听后,却淡淡一笑,说道:“不必了,你只管先去建造其他三面的

房子吧!”

遵照王海峰的吩咐,工程开工了。

施工时每天需要大量的豆腐,王海峰让人全部到那座老房子的主人那里

去购买,而且每次都交付现钱。

老房子的主人因此每天忙得不可开交,人手很吃紧,便招人帮工。

不久,这家豆腐作坊招的工徒越来越多,房主赚了不少钱,家中的积蓄

充盈其室,制作豆腐的工具也增添了不少。这样一来,那间房子便显得狭小

难容。

老房子的主人感谢王海峰对自己的扶助之德,便把祖传房子的房契献给

了王海峰。王海峰命人在邻近之处买了一间比原房稍大些的房子送给了老房

子的主人,作为回报。

老房子的主人非常高兴,几天内便迁到新房去住了。

王海峰正是运用了他成功经商的策略:先予后取。如果王海峰不是先做一定的投入(予),肯定达不到后来那么圆满的结果(取)。

王海峰成功经商的取予策略,对于当代的企业家和经营者仍然具有启示价值,还有一点就是,要学会像王海峰那样变通运用。

先予后取是那些高明的富人曾经或正在运用的一条经商策略,但是,他们的“予”也不是没有目的、没有原则的予,这种予需要有高人一等的眼法,看到“予”后的“利”,且这种“利”往往要大于现在的“予”,也即“舍小利获大利,放长线钓大鱼”。 只有这种深谙予取之道的人,才能赢得别人得不到的利益。

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应用“先予后取”的要诀

1要有足够的胆识和远见,先要赔得起本,投入大量资金,等到人们养成消费这些东西的习惯时,方能收回成本进而赢利。若没有胆识和远见,就不可以实施此招。

2出招要诚,“精诚所至,金石为开”,以诚心打动对方。

3要顺其自然,让对方感到亲切,觉得你不是在做生意,而是在交朋友。

4招无定式,切不可以生搬硬套,应灵活应用。