小山羊因为心灵手巧,故此开了个皮具加工厂。开始的时候,因为样式新颖,价格公道,销路不错。可是,时间长了,别人也都加入了这个行列。渐渐地有了竞争,小山羊的客户慢慢地开始流失,明摆着嘛!什么样式啊,价格啊,运费啊……这些都有好多影响订单的因素,小山羊不可能独霸天下啊!
很快,小山羊的苦恼被聪明的狐狸看出来了,她很清楚,小山羊的皮具做工、面料绝对的一流,问题是,世界那么大,人家不可能像他们邻居这样知根知底啊!
这一天,狐狸来到了她的朋友这里,她要为他支支招!帮他走出困境!
狐狸:越是这样,应该越大打广告!
小山羊:可是,也没少做广告啊!
狐狸:你的广告我看了,那个做法没有用!
小山羊:那该怎么办?
狐狸:我倒有个主意!
小山羊:你快说说!
狐狸:咱们出的产品样式也不少了,还不断地开发新产品!可是,销售跟不上就是白闹!咱改变一下策略!咱来个限量版!
小山羊眼睛一亮,限量版?
狐狸:咱将每种产品都来个限量销售!在广告上加大宣传!这种皮具贵族气派、王者风度,全世界限量1000件等等,时不我待,机不可失……
小山羊:这倒是个好办法!
狐狸:不信你瞧着,准保你的厂子起死回生!
小山羊立刻照办!果然效果不差!
可是又来新问题了,有的老客户闻知某个牌子的皮具畅销,又来要货,可是,那个货确实断档了,因为,小山羊确实是限量做的!
狐狸知道了,果断地说,接着给他做啊!
小山羊:你不是说限量版嘛!
狐狸:你还真的当成事呀!那不就是个商业策略嘛!别说你不信,那买家也未必相信!可是,那个说法就是容易让他掏钱嘛!
小山羊这才恍然大悟!