书城成功励志超值金版-博弈论的诡计大全集
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第12章 与自己斗争的自我升华博弈

人最大的敌人是自己,人应该讲究对自己的博弈。轻信与多疑妨碍了人们的交往。过于轻信他人的人在受到自己信任的人的伤害后,往往走向另一个极端,变得对世界一切的都感到不可信,怀疑一切。

贪婪是人的本性。每个人在不同的时期都有不同的需求和想法,有的人可能对金钱情有独钟,因为他觉得这个社会有钱就可以拥有一切,豪宅、名车……怎么来应对人根子里的贪婪本性,这是自有人类以来就众说纷纭的话题。

有时候我们总认为上天对我们不公,因为我们所有的付出总得不到好的回报,我们兢兢业业,一丝不苟,一直不敢对自己的事业掉以轻心。然而某一日,你终于放下每日的匆忙繁务,一个人在街上散步,幡然醒悟,自己其实还可以有另外一种创业,另外一种活法。换一个角度,天地大宽。

轻信与多疑———成功的绊脚石

轻信与多疑严重妨碍了人们的人际交往。而且两者经常转化,过于轻信他人的人在受到自己信任的人的伤害后,往往走向另一个极端,变得对一切世界都感到不可信,怀疑一切。这是另一种的不成熟。

轻信的人的特点是,是话都信,不加分辨;毫无定见,往往头晕目眩,多方讨好,用偶像充盈房屋,这明显是心智不够成熟的表现,对自己将来的事毫无把握,盲目相信看起来比自己优秀的人,结果是照别人模子画像,越画越不像,往往得不偿失,后悔莫及。

而对于多疑,我们则来先看一则寓言:有个老头丢了一把斧头,怀疑邻居的一个小孩偷去了,而且越注意就越觉得那个孩子无论是神态、姿势,还是说话的音调都变得异样了。几天后,老头在山里找到了丢失的斧头,第二天,老头再去看那孩子,却一点都不觉得他行为异样了。

这是一个多疑的典型例子。多疑,是在一种偏常认识的支配和影响下造成的性格缺陷。多疑的人,常常固执地产生缺乏事实根据、不合逻辑的想法和观念。因此多疑者往往人际关系紧张,容易焦虑,并影响身心健康。

导致猜疑的原因主要与个人的一些特点有关:

1.自信心不足。别人的不信任(即“他信”的缺乏),往往同“自信”不足相联系。疑神疑鬼的人,看似疑别人,实际上是对自己有怀疑,至少是信心不足。这部分人在某方面自认为不如别人,但自尊心过强,因而总以为别人在议论自己、算计自己、看不起自己。越想越认为是真的,陷入猜疑怪圈而无力自拔。

2.以前交往挫折失败的打击。一些人以往比较轻信别人,并轻易地把别人看成知己,向其倾诉许多个人的秘密,但却受到欺骗或愚弄,遭受了打击,于是导致过强的防御心理,不愿再信任他人,遇到什么事情都要怀疑再三。

3.错误的思维方式。多疑的人凡事总爱往坏处想,先树立起一个对自己不利的假想目标,然后搜寻证据,进行自我论证。这样越疑越想,越想越像,越像越疑,最后形成了猜疑的恶性循环。猜疑一般总是从某一个假想目标开始,最后又回到假想目标,就像一个圆圈一样,越画越粗,越画越圆,最终把自己封闭在里面了。开头说到的寓言就是这方面的典型例子。

猜疑似一条无形的绳索,会捆绑我们的身心,影响我们的交际。如果猜疑心过重的话,就会因一些可能根本没有或不会发生的事而忧愁烦恼、郁郁寡欢;猜疑者常常嫉妒心重,比较狭隘,因而不能很好地与同事朋友交往,其结果可能是无法结交到朋友,变得孤独寂寞,对身心健康都有危害,因此需要加以改变:

1.发现自己的优点,增强自信心。每个人都不是十全十美的,都有自己的优点和不足。不要只看到缺点而灰心丧气,更重要的是发现自己的优势,培养自信心和自爱心,相信自己有能力,会给他人一个良好印象的。这样就会充满信心地工作和生活。

2.养成积极的思维方式。凡事要多往好处想,往积极的方面理解。比如,同事夸赞你工作好,那你就要理解成“别人在赞赏我,佩服我”,别人主动接近你,那你应将之理解成友好的表示。这才是正常、健康的、真正对自己有益的思维方式。即使是在交往上有过受挫经历的人,也要看到,“骗子”毕竟是生活中的极少数,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的思想只能孤立自己。

3.加强交流,解除疑惑。有些猜疑来源于相互的误解,如果是这种情况的话,就应该通过适当的方式,两人坐下来交流。通过谈心,了解对方的想法,消除误会,避免因误解而产生冲突。

和自己的贪婪本性博弈

贪婪是人的本性。每个人在不同的时期都有不同的需求和想法,有的人可能对金钱情有独钟,因为他觉得这个社会有钱就可以拥有一切,豪宅,名车……怎么来应对人根子里的贪婪本性,这是自有人类以来就众说纷纭的话题。

一个学者曾经说过:一个人的心脏只有拳头大小,但是,如果你把整个地球全部装进去,也装不满,还会有空隙。这句话形象地说明,人是一种非常贪婪的动物。

人在各个方面都是永远不会满足的。这种不满足既有好处,也有坏处。贪婪可以让人永远有所追求,贪婪也可以把人送进监狱。现在我们就要看贪婪用在什么地方。

如果这种贪婪,用在发展科学技术方面,那么,人们会在科学方面日新月异。事实上从人类发展史上来看,也确实是这样,特别是在近代,在科学发展的同时,也给人们带来了舒适的生活、便捷的交通、信息的畅通。总之科学的发展,让人们生活一天比一天过得更好。

如果这种贪婪,用在生活方面,那么,人的贪婪就不是一件好事,大家也可以看到,古代的皇帝就是最好的说明,后宫佳丽三千,花天酒地,享尽人间富贵。一个皇帝就这样,如果大家都想当皇帝,那么就要进行你死我活的斗争。结果,生灵涂炭,百姓遭殃。

大家也可以看到,现在的许多贪官,也同样如此,他们的贪婪本性得到了充分的发挥,已经有了一百万不满足,还想要二百万,还想要一千万,甚至还想要更多的钱。事实上要那么多的钱有什么用?最后还是因为贪婪被送上了断头台。有权不用,过期作废。贪官的哲学是在位一天,尽量捞一天。

中国的三字经说:人之初,性本善。确实人的可塑性是比较大的,当我们每一个人来到这个世界上的时候,本质上应该是大同小异的,是可塑的。会接受各个方面的教育,会受到各个方面的影响。

即使将来能够克隆人,要是克隆两个同样的人,把他们放到不同的环境之下,也会表现出截然不同的特征。跟着乞丐生存的人,会出现乞丐的某些特征,跟着贵族生存的人,会出现贵族的某些特征。这就是环境影响人。

同样贪官本身并不是必然的贪官,他们也同样受到了环境的影响。为什么腐败现象这么严重?这就说明,除了人在本质方面所具有的共性以外,在监督机制方面确实是出了问题,在体制方面也确实存在着产生腐败的土壤。

贪婪是人的一种本性,所以贪婪和自私本身并不可怕,可怕的是对它们没有制约,没有制约,那么它们毁掉的不仅仅是某些人,而是整个社会!

世界上没有永恒的优势

企业和个人永远处于竞争之中,没有永远的优势,也没有永远的模仿。在我们身后的选手总是能比我们当初的成长要快得多,请不要低估你的对手,模仿者一样可以超过发明者,后来居上几乎是完全可能的事情,只要你稍一松劲就会被人超越。

阿迪达斯的经营策略一直被奉为业界的金科玉律,但是这种资源和能力很容易被别人很快学会和建立起来,并不存在什么壁垒。当然,即便很多公司都模仿这种策略进行操作,阿迪达斯仍然是当时最优秀的,也许正是这一点使得阿迪达斯过分自信无人能够超过他,而固守原地不肯创新,给模仿者超过自己创造了机会。

耐克之所以能够比其他公司略胜一筹,就在于它善于发现机会,抓住不放,发起攻势。耐克的成功与其说是阿迪达斯的失误,不如说是他的骄傲。在与日本虎牌合作积累了一定的启动资本以后,当运动鞋市场需求大幅度增长时,耐克充分研究了消费者人口因素、心理因素等,于是不失时机地迅速进入;在阿迪达斯尚未醒悟时,耐克迅速扩张一点点蚕食掉原本属于阿迪达斯的市场份额,成为制鞋业的一匹黑马。

阿迪达斯的失败具有一定的普遍性,与一些处于行业领导地位的大公司一样,表现得自负、自满、反应迟钝、固步自封,与其说他是被别人打败,不如说是他自己打败自己。企业之间的竞争有着太多的未知数,伴随着环境的变化和竞争的加剧,没有永远的优势,也没有永远的第一。事物总是发展变化的,一个企业必须随时监视和扫描内外部环境的振荡变化,分析机会与威胁的存在方式和影响程度,那些只知固守过去的成功经验、缺乏与时俱进战略思想的企业,最终必将被历史所抛弃。

为此,企业一方面要着重同心多样化,发展各类运动用品以至于运动器材的相关产业,充分利用现有品牌产生巨大的协同效应;另一方面加强水平一体化进程,通过购并其他制鞋行业来减少竞争对手,实现规模扩张,提高市场份额,创造良好的企业环境,促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展。同时要研究国际化经营策略,必要时可以实施战略联盟,通过合资合作等方式联合其他竞争者,共同对付行业的领跑者。

竞争永无止境没有永远的优势,也没有永远的模仿。我们正处在一个不连续的时代,任何新机遇的错失都可能是致命的打击;我们正处在一个后喻时代,在我们身后的选手总是能比我们当初的成长要快得多,请不要低估你的对手,模仿者一样可以超过发明者,后来居上几乎是完全可能的事情,只要你稍一松劲就会被人超越。海尔的张瑞敏讲“对于如何把大公司由大变小很头痛”,说的就是公司做大以后很难再具备创业初期的朝气、灵活和敏锐,如果不能时刻警惕、与时俱进,就不能逃脱失败的命运。这些对我们做企业的来说都是很好的启示。

认识心中的恶魔,走出心魔

美国俄亥俄大学的一项研究表明,人类所有的行为都是由15种基本的欲望和价值观所控制的,这也许是人类第一次将自己的行为列出一个清单,在此之前,从没有人将人类的行为分解为一系列内在欲望的组合。

人都有好奇心,都有学习自己感兴趣东西的欲望;人对美食的诱惑往往难以抵抗;人在心里都有自己的道德准则,渴望得到认同,渴望得到荣誉;人对运动有种天生的渴望,只是现在人有些犯懒了;人渴望一个有秩序的环境,希望在有序的环境中占有一席之地;人有复仇的心理本性,但是可能会被道德抑制住……

在所有的欲望中,有的是自然的和必要的,有的是自然的但不是必要的,有的既不是自然的也不是必要的,而是由虚幻的意识产生的。

所谓“自然的和必要的”指的是不得满足就会痛苦的欲望,比如饥饿、渴、冷。要满足这些欲望只需细微的努力。

所谓“自然的但不是必要的”指的是能带来快乐,但是没有也不会痛苦的,比如奢侈的宴饮。

所谓“既不是自然的也不是必要的”指的是对名利的过度追求,比如“戴上王冠,被竖立雕像”。

能带来宁静的最佳办法就是简单的生活方式;它不要人忙忙碌碌,它不要求我们从事令人不快的工作,它不会硬要我们做那些力所不及的事情。

很多人不甘心过简单的生活,因为它挣钱太少,或者满足不了自己的虚荣心。其实对人身心最有益的是去做一份从从容容的工作,一份自己喜欢的工作,一份自己能够胜任的愉快的工作。

我们做的一切事情都是为了这个目的:免除身体的痛苦和灵魂的烦恼。

将生活的目标确定为身体的无痛苦和灵魂的无烦恼,这就是伊壁鸠鲁所主张的。听上去简单,做起来并不容易。生活中,各种诱惑太多了,我们不知不觉就会去追求那些不自然也不必要的目标,名呀、利呀、权呀。让我们以伊壁鸠鲁的这段话共勉:

无论拥有多么巨大的财产,赢得多么广的名声,或是获得那些无限制的欲望所追求的东西,都无法解决灵魂的紊乱,也无法产生真正意义上的快乐。

暂时压抑欲望是另一种前进

压抑,来自于心。源于生活的追求与期望。我们常常都会为了某个萌动的意念在不停地压抑着自己的情怀。除了一份责任,还有一种执着。人的欲望无止境,很多时候我们都必须压抑着。不为什么,因为我们大多数都是普通的人,有简单追求、有享受目标的方向,为了达到那些现实的梦想,我们不得不去压抑一些情绪,不得不放下享乐,凝聚所有的力量去放飞追求的翅膀。

大家都知道,有很多人经受不起风雨的折磨,会偶尔迷茫地爆发,压抑太久,也不见得是一件好事情。它是人类承受的对手。在压抑的背后,有悲,也有喜。可是,我们不得不去面对一切太多的诱惑和太多的苦难,生活即是如此,俗话讲就是顾得了这头,顾不了那头。人的一生也许就是和自己在作永远的战斗,战胜了那压抑着的欲望,就获得不一样的成功。反之,则是失败与失去。其实,我们的时间都是站在压抑欲望的背后,那里,我们总是在思考,在不断地追问和探索。

如果大家凑到一起,最关心的现实话题无非就是房子和收入之类的。工作时,朋友聚会时,说的几率最大的还是这些。房子的事情揪心撕肺的。谁买了房子,就好像把媳妇娶回家一样,把心装进了肚子里。谁没买房子,坐立不安。不敢玩,不敢吃,不敢消费。谈不上是热锅上的蚂蚁,却也无法安定地工作,惶惶不可终日。于是乎,为了买房子,全家出动,左借右借,搞得鸡飞狗跳的,甚至不惜按揭,或者贷款。这里,先撇开消费观念的不同不说,仅就贷款买房子的人说,每个月的收入是固定的,除了日常支出,干什么都得精打细算。更不敢有什么意外,比如生病呀,受伤呀,七姑八姨结婚庆满月等等。让人无缘无故地失去很多平凡的欢乐。

活着,谁没有想法,谁没有欲望?只是,别让那些多余的想法耽误我们,丢失本不应该丢失的东西。别让一些莫名的忧虑和担心占据我们的心成为一种负担,从而错失更重要的。相传有一位外国学者问一位中国智者,怎样才能达到你这样的境界。智者说,你爬到山的最高峰,在那里虔诚的祈祷。在祈祷的时候,千万不要想犀牛。学者觉得很奇怪,犀牛是什么?犀牛不是什么,也没有什么。犀牛只在外国有,中国没有,亚洲的印度有。亚洲出产的犀牛角是世界驰名的珍贵药材。学者爬到了山顶,在那里祈祷。可是,无论怎样祈祷,他都做不到一心一意,因为在他的脑子里一直盘旋着那只犀牛。

记得在44届金马奖的最佳导演奖颁发会场,李安导演摘取了那个荣誉,站在旁边的李君如小姐开玩笑地想尽一切办法让他当众做一个可爱的鬼脸相,声称不要压抑自己的情绪,该放松一下。最后李安很可爱的用了仅有几秒的时间举起了双手的两个可爱指头,嘴巴很风趣地鬼笑着。他也很幽默地解释了一番,说要把所有不容易或者不能发生在自己身上的故事全表现在影视生涯追求中。是的,李安也在工作中一直压抑着自己的某些想法,可在这些压抑的背后,我们看到了很多优秀的作品。通过这些作品,我们看到了在李安压抑欲望的后面,是如此的繁华和敬业。其实,真正理解了压抑欲望的本质,才能苦其心志,发其生力,更懂得去如何的追求梦想的信念。正确地压抑欲望,便能放飞梦想的翅膀。

就是那样,很多欲望都在不停地拍打着它诱惑而犀利的臂膀,等待着我们的奋力争取,没有最好,只有更好。人的生命有限,追求却无限,我们能做的,就是在有限的时间里面,尽力做好一切。在压抑欲望的背后,我们别忘了放飞那隐形的翅膀。

转换想法,心境豁然开朗

有时候我们总认为上天对我们不公,因为我们所有的付出总得不到好的回报,我们兢兢业业,一丝不苟,一直不敢对自己的事业掉以轻心。付出了那么多,但换来的确是仅剩的一点,这是多么的让人沮丧,严重打击我们做事的积极性。然而某一日,你终于放下每日的匆忙烦务,一个人在街上散步,脑子轻松,幡然醒悟,自己其实还可以有另外一种创业,另外一种活法。换一个角度,天地大宽。

某大公司要招聘一名总经理助理,广告刊登后,应聘材料像雪片一样飞来。经认真挑选,50人有幸被通知笔试。

考试那天,众考生个个踌躇满志,胸有成竹,显现出志在必得的信心。很快,考试就开始了,考官把试卷发给每一位考生,只见试卷上题目是这样的:

综合测试题(限时3分钟)

1.请先把试卷认真读完;

2.请在试卷的左上角,写上你的尊姓大名;

3.在你的姓名下面写上汉语拼音;

4.请写出五种动物的名称;

5.请写出五种植物的名称;

6.请写出五种水果的名称;

7.请写出五座中国城市;

8.请写出五座外国城市;

9.请写出五位中国科学家姓名;

10.请写出五位外国科学家姓名;

11.请举出五本中国古典名著;

12.请举出五本外国文学名著;

13.请写出五个成语;

14.请写出五句歇后语;

……

多数考生匆匆扫了一眼试卷,马上就拿起笔,“沙沙沙”地在试卷上写了起来,考场上的空气都因紧张而有些凝固。

一分钟、两分钟、三分钟,时间很快就到了,除了两三个人在规定的时间三分钟之内交卷外,其他人都还忙着在试卷上答写。当考官宣布考试结束,未按时交的试卷一律作废时,考场上像炸开了锅,未交卷的考生纷纷抱怨:“时间这么短,题目那么多又那么偏,怎么可能按时交卷?”

考官面带微笑,“很遗憾!虽然各位不能进入敝公司的下轮考试,但不妨都把手上的试卷带走,做个纪念。再认真看看,或许会对你们今后有所帮助。”说完,他很有礼貌地告辞了。

听完考官的话,不少人拿着手中的试卷继续往下看,只见后面题目是这样的:

……

19。请写出五个“认真”的同义词;

20。你已经看完了题目,请只做第2小题。

全国知名特级教师、清华大学附属小学副校长窦桂梅说:“随波逐流,循规蹈矩是成长的最大敌人。我经常告诉自己:人云亦云的尽量不云,老生常谈的尽量不谈。”这话意味深长富有哲理。

由于我们从小受到大致相同教育模式训练和框定的影响,导致了我们多数人几近相同的思维定势,热衷随波逐流,愿意循规蹈矩,缺失了开拓创新、多元思维、逆向思维等诸多意识和能力。我想,这是上述招聘事例中多数人惨败而退的一个重要原因。

有位经济学教授被邀请给企业的管理人员作报告。报告前,他给听者出了这样一道思考题:

“很远的地方发现了金矿。为了得到黄金,人们蜂拥而去,可是一条大江挡住了必经之路,你们会怎么办?”

教授刚说完,会场马上热闹起来,有人说游过去,有人说绕道走。但教授却笑而不语。良久,教授才严肃认真地说:“为什么非要去淘金,为什么不可以去买条船来搞营运,接送那些淘金的人,这照样可以发财致富!”

全场愕然了。教授接着说:“人们为发财,即使船价再贵,也心甘情愿买票上船。因为前面就是诱人的金矿啊!”听者茅塞顿开。

的确,对于学习、工作和生活中遇到的许多问题,当我们无所适从时,为什么就不能换一种思维呢?

从教授给出的答案中我们不难发现,在智者眼里,困境往往意味着一个潜在的机遇,只是我们未曾想过而已。

一个成功的人,他总是会从别人不曾经意的一件小事上悟出大道理,从别人经常能够却往往疏忽的另外一个角度寻求到问题的解决方法。换言之,他善于开动脑筋触及更多思维角度,所以,在别人看来,他脚下的成功的途径更多更宽阔。