书城成功励志20几岁决定男人一生全集
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第18章

第二章第七节帮你拓展人脉的7种小技巧

人脉是个人通往成功的门票,特别是在当前发展迅速的知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。拥有强大的人脉,对内,可以服众;对外,则可以取得客户的信任。正如社会上流传的那句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。当然,这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调人脉的重要性。人脉如此重要,就需要我们掌握一些拓展人脉的方法和技巧,其中最重要的方法主要有以下几点:

1.主动,便赢得了成功人脉的一半

经常会遇到这样一种场面:在生日宴会上,几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹,而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西,没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际圈的好机会。如果能主动争取和别人交流,那就会为自己开拓一个自己还不了解的崭新世界,也会促进自己的成功。

拿破仑说“进攻是使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。

在交际中也是如此,主动进攻,可以使人了解到社会人生所具有的意义,也可以说,寻常人生交际就是一场不流血的、平静温和的战争。因此,主动进攻不仅是一种行为风格,从思想上讲,更是一种主动谋略。

2.多结交一些带“圈”的朋友

80/20法则永远是一个黄金法则。20%的顾客会带给你80%的业务,花80%的时间在你20%的顾客身上,这永远是值得的。

试着多认识一些带“圈”的朋友,多认识一些朋友的朋友。每个人的人脉网是有优劣之分的,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是出乎意料的!

3.人脉也需要互动

要依附别人拓展自己的人脉关系网,首先必须有一个社会条件,我们所拥有的人脉资源如同做生意,也是一种平等兑换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系,是因为我们各自有可以提供给对方的东西,而且这种交换可能是同等价值可能是不等价值,是通过交换来满足各自的需要,而且这对双方都有意义。

拓展人脉网时,也是这样,没有付出哪有收获,天下没有免费的午餐,拿出你的,获取他的。这样的互动,双方都不吃亏,何乐而不为?

4.抓住时机、抓住场合沟通

我们经过很大的努力,建立了不错的人脉网,但我们能满足于此吗?能使人脉网不断拓展才是最理想的。人缘就像是一种回应,你送出去什么,它就送回什么,你播种什么就会收获什么,你给予什么就会得到什么。因此,要想有个又宽又广的人脉网,你必须不失时机、场合地与人沟通,与人建立长久的联络关系。

在合适的场合、合适的时机拓展人脉时要注意:

(1)真诚地付出。

(2)“哀怨声声”的聚会少参加。

(3)争取在聚会中表现自我的能力。

5.化干戈为玉帛,让别人为你添砖加瓦

一次,林肯总统遇到某议员。该议员批评林肯总统对敌人的态度:“你为什么要试图跟他们做朋友呢?”他质问道,“你应当试图去消灭他们。”

“难道我不是在消灭我的敌人吗?”林肯温和地说,“特别是当我使他们变成朋友的时候。”

这种高深的策略在交际中发挥了不可估量的作用,不能不引起我们的重视,当我们碰到反对自己的对手或者和自己暗自竞争的对手时,我们切莫动怒,把时间与精力花在考虑如何“击败”对手或者用某种优势压倒对方,不管怎么样,这样只会使怨气越积越深,我们应该寻找机会接近对方,使对方成为自己的朋友,这比摩拳擦掌、明枪暗箭般地斗下去要好得多,也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。

一个人成功的重要因素,是能把许多不认识的人变成新朋友。人与人之间不会完全相同,这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的爱好中,并通过行为、习惯、意见等表现出来,我们在接触不同的人时,要注意并尽力把他们与自己融合在一起。

6.拔掉人脉中的杂草

常言道:“近朱者赤,近墨者黑。”预示的就是经常接触的人对自己的影响。因此我们在择友时一定要在“良”字上下工夫。固然,“金无足赤,人无完人”,我们选择的朋友,尽管会有这样那样的缺陷,但必须主要方面是好的。他能与你真诚相处,道义上能互相勉励,当你有了成绩能与你分享,有了过错能严肃规劝你。这种以诚待人的朋友可称之为“挚友”,这种能指出你过错的朋友又称为“诤友”,这种能使你对真、善、美的事物更加向往,使你变得更高尚、更富有魅力的朋友,就是你应当苦苦寻觅的,并使你终生受益的“良友”。与这样的朋友建立起健康而真挚的友谊,会成为你前进的不竭燃料。

相反,那种可能使你变得庸俗低下,使你思想品德低下,或以封建的哥们儿义气拉拢诱骗你,没有原则,不讲是非,拉帮结派,甚至会堕入犯罪的深渊,这种所谓的“朋友”趁早离开他。

7.左右逢源,别吊死在一棵树上

有一个硬靠山是好,但他不可能一辈子做你的靠山。只有一个靠山,就相当于把赌注都压在一个人身上,一旦这个人跌倒,自己不但失去了依靠,说不定还会跟着他遭殃。因此,聪明的人总是“一颗红心,两手准备。”

找靠山也需要用心衡量,既要左右逢源,照顾到方方面面的利益,又要瞻前顾后,考虑事情全面周到,不能吊死在一棵树上,也不能一条道走到黑。

全面出击,左右逢源,为自己的人脉存折多续几份资金,急用之时再把它取出来,随时储备,随时用,千万不能等着急用的时候,却凑不够,让事情半途而废。

8.为你的人脉进行“感情投资”

所谓“感情投资”,就是指能够在人情世故上多一点关心,多一些相助。即使遇到大风大浪的情况,也能够相互体谅,“生意不成人情在”。

虽然很少有人能达到“人饥己饥,人溺己溺”的境界,但我们至少可以随时关注一下别人的需要,时刻关心朋友,帮助他们脱离困境,当朋友身体不适时,你应该多去探望,多谈谈朋友关心的话题;当朋友遭遇打击而沮丧时,你应该给予鼓励;当朋友愁眉苦脸、沉默寡言时,你应该亲切地询问他们。这些适时的安慰会像冬日里的阳光,温暖而不刺眼。

感情来自交流。平时多加强联系,是拓展人际关系网的最佳润滑剂。