书城成功励志做人要懂心机
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第6章 多一手准备就多一条出路(1)

与人交往,很多人认为做人就要正直到底,谁也不靠,现实中这种没有靠山的人多四处碰壁;还有人强调做人要感情专一,一心投靠某一方,并与靠山同甘共苦,结果是靠山倒了猢狲也散了,别人受辱你也身败名裂;但最高明者就是脚踩两只船的人,他能让两方都视为心腹,即使一方翻了船还有另外一船撑着,成为上下通吃的高手,不过话要说回来,脚踩两只船有很大的危险,关键在于如何去踩,怎么才能踩得稳,这就需要你做人时用点心机,否则两船不翻也撑不住你,掉入河里只能去喂鱼。

1.小人焦芳吃了上家吃下家

在赌术中有一种最高的赢法,叫做大小通吃。人生有时也是一场赌局,能做到大小通吃者真乃凤毛麟角,万中无一。而要做到这一点,就必须学会左右逢源,脚踩两只船,谈笑之间就“轻舟已过万重山”了。

脚踩两船,看似潇洒无比,风光一时,实则风险极大。为何?因为脚踏二船既要把握好二船的速度,还要控制好二船的方向,这种高难度的动作好比玩杂技一样,稍有不慎便会栽跟头。

在人生的赌场中,风险越高,收益便越大,有些人玩的就是这种心跳。

明朝中后期的一代权臣焦芳,就是这样一位玩“大小通吃”的“赌术专家”。

焦芳刚进入翰林院之初,精通心机的他,凭借敏锐的嗅觉,立即开始寻觅政治上的强力靠山。不言而喻,在那个时代,要论靠山,当然莫大于皇帝了。

弘治十八年五月,明孝宗死,其独子朱厚照继位,是为明武宗。武宗是明代最昏庸腐败的皇帝之一。他当太子时就骄横不羁,贪于玩乐。即位后,更是整天沉湎于声色犬马,宠信阉宦,挥霍无度。

正德元年(公元1505年)四月,吏部尚书马文升去位,焦芳以投其所好的手法,从皇帝那儿把吏部尚书捞到了自己的手里。

武宗即位时,年仅15岁,对政事不熟,也没什么兴趣,只是喜欢骑射游猎,又十分宠爱他在当太子时陪他玩乐的太监刘瑾。而刘瑾呢?则竭力迎合武宗所好,经常会同手下的马永成、高凤、罗详、魏彬、丘聚、谷大用和张永等人,弄来鹰犬、歌伎、角抵之类,供武宗玩乐,并经常陪同皇帝到宫苑游玩。因此“帝大欢乐之,渐信用谨。”刘瑾等八宦官由此恩宠,横行自恣,人称“八虎”或“八党”。

一向借权势为靠山的焦芳,早就准备“深结阉宦以自固”。这时眼见刘瑾日得恩宠,便“欲与瑾为好,中外附和,凡瑾所言,与芳同出一口,其所中伤,无不立应”。

精通心机的焦芳,便巧妙地玩了一出“脚踩两只船”的把戏。按惯例,各部会奏,理当以吏部为首签署。但当时任吏部尚书的焦芳,在收到韩文等弹劾刘瑾的奏疏后,先是推说:“谏非吾事。”唯恐祸及自身,不肯首署。当韩文自愿承担责任,并声言自己负责后,焦芳才肯呈上奏疏。当他上完奏疏后便随即向刘瑾告密。

正是由于焦芳的告密,使事态骤然大变。本应下狱甚至被杀头的刘瑾转危为安,并在一夜之间重权在握,操弄国柄,威福自恣;而正直的延臣却完全失败,刘健,谢迁,韩文等被逼致仕。不久,刘瑾又假传圣旨,把刘健、谢迁等53名朝臣诬为“奸党”,有的被罢免,有的坐牢,有的戍边,有的被杀头,被刘谨一伙陷害的人不可胜数。

焦芳在关键时刻向刘瑾通风报信,立了“大功”,自然得到刘瑾等宦官的赏识。按明朝规制,吏部尚书是不得兼阁务的,这是高皇帝定下的成法之一。但是“自正德年间焦泌阳始”被破坏了。当然,不是刘瑾任用,焦芳自身是没有这个能力的。这足见刘瑾一伙当时的威势,同时也说明了焦芳受宠的程度。

焦芳投靠刘瑾,得到了高官厚禄,这是他脚踩两只船,不择手段、一味向上爬的结果。当然,他也深知要想巩固既得的权势,还得进一步投靠刘瑾。明代之有阉党,就是从焦芳与刘瑾相互勾结,朋比为奸开始的。

2.“冷庙烧热香”自有“贵人”帮

有些人做人往往过于功利,平时对人不冷不热,甚至还冷嘲热讽,有事时却像是换了副脸孔似的,又是送礼,又是送钱,显得特别热情,但这样的人做人往往很难成功。在聪明人的眼中,你只是把他当作了利用工具,如果你想比聪明人更聪明,就一定要用点“心机”,平时多多去“冷庙烧香”,急时便自有“神仙”相助。

俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚。”那样佛祖虽灵,也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖,有事再来恳求,佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神,自应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无希求,完全出于敬意,而绝不是买卖;一旦有事,你去求它,它念在平时你的烧香热忱,也不致拒绝。

如果要烧香,就找些平常没人去的冷庙,不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多,神仙的注意力分散,你去烧香,也不过是众香客之一,显不出你的诚意,神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它,它对你只以众人相待,不会特别照顾。

但冷庙的神仙就不是这样,平时冷庙门庭冷落,无人礼敬,你却很虔诚的去烧香,神对你当然特别在意。同样的烧一柱香,冷庙的神却认为这是天大的人情,日后有事去求它,它自然特别照应。如果有一天风水转变,冷庙成了热庙,神对你还是会特别看待,不把你当成趋炎附势之辈。

其实不只是庙有冷热之分,人又何尝不是?一个人是否能发达,要靠勤奋、天才和机遇。你的周围人当中,有没有怀才不遇的人,如果有,这个人就是冷庙。你应该与热庙一样看待,时常去烧烧香,每逢佳节,适当送些礼物。如果对方境况不好为求实惠,有时甚至可以送些钱,让他自己买些实用的东西。又因为他是穷人,当然不会履行礼尚往来的习惯,一定是只有你往,他是不会来的。并非他不知道还礼,而是无力还礼。不过他虽不曾还礼,但心中却绝对不会忘记你,也不会忘记未还的礼,这是他欠你的人情债,人情债越欠越多,他想还债的心情就越切。所以日后他若否极泰来,他第一要还的人情债当然是你。他有清偿的能力时,即使你不去请求,他也会自动还你。若能这样,你便又多了一班可靠的航船,在日后的岁月中自有发挥作用的时候。

有的人能力虽然很平庸,然而因一时时运通达,也会成为不可一世的人物。人在得意的时候,一切就看得很平常,很容易,这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位,与他相差不多,交往当然无所得失。但如果你的境遇地位不及他,往来多了,反而会有趋炎附势的错觉。即使是极力结纳,多方效劳,在对方看来也很平常,彼此感情不会有多少增进。只有在对方转入逆境,以前友好,现在则不相识,以前车水马龙,今则门可罗雀,以前一言九鼎,今则哀告不灵,以前无往不利,今则处处不顺,他的繁华梦醒了,对人的认识,也就比较清楚了。

如果你认为对方是个英雄,就该乘时结纳,多多交往。或者乘机进以忠告,指出其失败的原因,勉励其改过向善。如果自己有能力,更应给予适当的帮助,甚至施予物质上的救济。而物质上的救济,不要等他开口,要随时采取主动。有时对方很急着要,又不肯对你明言,或故意表示无此急需。你如得知些情形,更应尽力帮忙,并且不能有丝毫得意的样子,一面使他感觉受之有愧,一面又使他有知己之感。寸金之遇,一饭之恩,可以使他终生铭记。日后等他东山再起,他必奋身图报。即使你无所需,他若是蛟龙必终非池中物,一朝翻身,也绝不会忘了你这个知己。

俗话说:“在家靠父母,出外靠朋友。”每个人生活在社会上,都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来,相见甚欢,乃至婚丧喜庆、应酬饮宴,几乎所有的朋友都是相同。而一朝势弱,门可罗雀,能不落井下石、乘机渔夺就不错了,还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?

“人情冷暖、世态炎凉。”趁自己有能力时,多结纳些潦倒英雄,这样才是剑走偏锋的“找船之法”。一个人可以有多种投资,为事业,可以投资办企业;为投机则可以买股票;对人情,则应多结交日后会有出息的人。

对别人的投资,最忌讳的是急功近利,因为这样就成了一种买卖,说难听点就是一种贿赂。如果对方是有骨气之人,更会感到不高兴,即使勉强接受,也并不以为然。日后就算回报,也是得半斤、还八两,没什么好处可言。

平时不屑向冷庙上香,事到临头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为冷庙。其实英雄落难,壮士潦倒,都是常见的事。只要一有机会,风云突变,仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

做人要有“心机”,多向“冷庙”烧香便是其一,若有值得上香的冷庙,千万别错过了。真正会做人的人,一定会注意多去冷庙烧香的。平时多烧香,用时才灵光。但不是所有的“冷庙”都要去烧香,都可去烧香,要挑有发展潜力的“冷庙”去烧香,这样才能为自己日后的腾飞打好基础。

3.人情投资一本万利

购买“原始股”对于生意人来说无论怎样都是一笔极佳的投资,有价值的“原始股”是奇货可居,可遇而不可求的。在现实生活中你若遇到了这样的“原始股”,那么你就好比踏上了一班“永不沉没的航空母舰”,就会“乘风破浪在今朝,直挂云帆济沧海”了。

“原始股”的意义在于拥有极大的升值空间,只要少量的投资就可以获得极大的回报。据统计,微软的原始股在不到20年的时间里便升值了好几百倍,成为不折不扣的“一股千金”。

而在现实生活中,有“心机”的人会把投资注入日后有大出息的人的身上,虽然说未必每押必中,但只要是中了一次,必会带来超过数倍的投资回报。清代“红顶商人”胡雪岩,就曾经把宝押在王有龄这个日后的“原始股”身上,这就直接为他们打开了一扇通往财富世界的大门。

而“一代枭雄”袁世凯,就是这样一支曾经的“原始股”。

袁世凯年少时喜好多事,又好出风头,虽然他自己的文章并不好,却联合了一些读书人,组织了一个文社。这个文社所需要的一些房屋和费用,都由他一个人负责。由于这个缘故,大家也公推他为文社的负责人了。

袁世凯先后筹办了两个文社,一名丽泽山房,一名勿欺山房。由于袁世凯出资捐款,在当地也吸引了不少文人雅士。

有一天,袁世凯正在仰山堂读书,一个秀才前来拜访。袁世凯延纳入室,两厢坐定,两人一见如故。话语投机,遂结拜换帖为兄弟。此人就是后来曾任民国大总统的徐世昌。

徐世昌比袁世凯大4岁,当时正为陈州授馆课童,由于家道败落,当时已是穷困潦倒。袁世凯知道徐世昌一文不名,无北上应试的盘缠,便慷慨解囊。结果,徐世昌这次赴京赶考,果然榜上有名。

受人滴水之恩,当以涌泉相报。徐世昌1882年中举,1886年中进士,授翰林院编修。从此以后,袁世凯宦海生涯30年,徐世昌是袁最知心的谋臣。袁世凯的第一笔投资便在日后有了丰厚的回报。

1879年秋,袁世凯第二次参加乡试,但再次落第。这对于野心勃勃的袁世凯来说不能不说是个沉重的打击。袁世凯盛怒之下,烧毁了所作的所有诗文。

因科举无望,袁世凯不得不为筹措金钱而费尽周折。开始,袁世凯曾向内弟——于氏夫人的弟弟借钱。没想到这位小舅子不但不给,反而挖苦说:“你还是在家呆着好些,就你那德性,莫说上北京,就是上天京,也是老和尚上供——白扔面。”一句话把袁世凯弄得难堪极了。