书城成功励志做人要懂心机
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第15章 必要时也得“诈一诈”(2)

对于这个报价,西方的所有强劲对手都惊愕不已,他们觉得受了郑周永的骗。尤其是那些法国人,他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”、“强盗”。

其实骂则骂亦、到头来他们还是不得不佩服郑周永的“心机”和胆略,吃了这一次亏后,那些建筑巨头以后得长点记性了。

商场如战场,在这些没有硝烟的战争中,商人必须懂得“伪”、“诈”之术,懂得巧放烟幕弹的道理;只有这样,你才能用你的“心机”在商战中脱颖而出,成为“商战之神”。

4.火上浇油烧其痛处

每个人的性格都是大不一样的,有的人欺软怕硬,有的人只会服软,还有的人却软硬不吃,对于软硬不吃的人来说是很难对付的,对付这种人最佳的办法便是采用激将之法,等他入了“套”之后再来火上浇油,这样你的小“阳谋”便会“得逞”了。

一般来说阴谋会被人用贬义词,其实不然,阴谋的对立面便是阳谋,在八卦图谱里,阴阳只有一线之差,而且阴阳互为包容,所以有时很难分清谁是谁非,准对谁错,做人但有一点必须记住,对己有利,对人无害的情况下,阳谋还是适当可用的。

让我们来看一个巧用阳谋的故事。

唐朝末年,叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反驻守太原的唐晋王李克用。叛军中有一员猛将高思继异常勇猛,且善用飞刀,百步取人,后来被晋王李克用的十三太保李存孝生擒。本意留他在帐前听用,可高思继却执意要回山东老家过“栖身三顷地,付手一张犁”的田园生活,从此改恶从善。后来李存孝被奸臣康立君、李存信所害,朱全忠闻李存孝已死,又发兵来犯,帐前王彦章不仅勇猛盖世而且智谋过人。晋王将士皆哑然相对,无人请战,晋王见状,痛哭一场。还是长子李嗣源说道:“昔日降将高思继闲居山东郓州,何不请他迎敌?”晋王闻言大喜,遂命李嗣源前往山东求将。

李嗣源来到山东农村,直奔高家庄寻高思继。提起前事,高思继说道:“自勇南公存孝擒我,饶了性命,回到老家,‘栖身三顷地’与世无争,今已数年,早把兵家争战之事置之身外。今日相见,别谈这些。李嗣源见高思继已无出山之意。心想,自古道:文官言之,武将激之。对高将军好言相求,难以收效,必须巧用激将之法,激其就范。于是,他编出一通谎言,说道:“天下王位,各镇诸候,皆闻将军之名,如雷贯耳,称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来,我对王彦章说:‘今来赶我,不足为奇,你如是好汉,且暂时停战,我知道山东浑铁枪白马高思继,盖世英杰,有万夫莫当之勇。待我请来,与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军,愤然大叫:‘就此停战,待你去请他来,不来便罢,若到我这宝鸡山来,看我不把他剁成肉酱!……”高思继经此一说,不禁激得心头起水,口中生烟,大叫家丁:“快备白龙马来,待我去生擒此贼!”遂披挂上马,辞家出山,望宝鸡山飞驰而去。

高思继和李嗣源快马加鞭,日夜兼程,赶到唐营,不但唐晋王喜出外望,三军将士亦是异常振奋。第二天,王彦章又来挑战,唐晋王引高思继出马迎战,高思继与王彦章厮杀起来,连斗三百回合,难分胜负,直战到天黑双方见天色已晚,才鸣金收军。这次战个平手,但却是唐营军民出师以来的第一次,从此,军威大振,信心大增,个个摩拳擦掌,准备来日再战。

高思继本来已经看破沙场红尘,决心弃武从耕安度田园生活。李家虽对他有再生之恩,但正面动员出山,重返军旅时,他却以“与世无争”相拒。然而,当李嗣源用点小“阳谋”激将他时,他却甘愿披挂上马,重返战场,一斗就是三百回合。可见,火上浇油的激将之法对于那种软硬不吃的来说还是有奇效的。

5.挠其痒处,想不“糊涂”也不行

郑板桥的一句“难得糊涂”早已深入人心,聪明如郑板桥者,也有过真正糊涂的时候,他的糊涂正是中了类似王羲之“书成换白鹅”的计谋。让这位“难得糊涂”的鼻祖真正地“糊涂”了一回。

郑板桥擅长画竹、兰、石、菊,字写得非常之好。他那“难得糊涂”的复制品,今天大街小巷仍随处可见,当时,慕名上门来求他字画的人不少,郑板桥也不客气,写了一张价格表贴在大门上,上面写道:

“大幅六两,中幅四两,小幅二两,条幅对联一两,扇子斗方五钱。凡送礼物、食物,总不如白银为妙;公之所送,未必弟之所好也。送现银则中(衷)心喜乐,书画皆佳。礼物既属纠缠,赊欠尤为赖帐。”

明码标价,郑板桥也颇为痛快直爽。

不过,郑板桥恃才傲物,鄙视权贵,一些达官显贵想索求书画,哪怕推着装满银子的车来,也被拒之门外。

有位大富豪新盖了幢房子,豪华富丽,但就是缺少点斯文气息。有人建议,何不弄两幅郑板桥的字画,往客厅里一挂,岂不就高雅脱俗了吗?

富豪一听,觉得这个主意甚妙,于是第二天就拿着银子去索取郑板桥的画作,哪知郑板桥连见都不见他,一连好几天,这位富豪吃了闭门羹。

后来,大富豪与一位当官的朋友闲聊时,偶提此事,那位官员说道:“你怎么连郑板桥是什么人都不晓得,别说你啦,我想要他的画,要了好几年,都还没弄到手。”

这位富豪一听,来了精神,夸下海口道:瞧我的,不出几天,定能弄几幅字画来,上面还要让他写上我的大名。

于是,大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。

这一天郑板桥出来散步,忽然听见远处传来悠扬的琴声,曲子甚是优雅,于是不觉暗暗称奇,他循声而来发现琴声出自一座民宅,院门虚掩,郑板桥推门而入,跟前的情景让他大感惊讶:庭院内修竹叠翠,奇石林立,竹林内一位老者鹤发童颜,银髻飘逸,正在抚琴弹奏。

老者看见他,立即嘎然而止,郑板桥见自己坏了人家兴致,有点不好意思,老者却毫不在意,热情地请他入座,两人谈诗论琴之时,郑板桥又知是千里外的同乡,更是投机。

谈兴正浓时,突然传来一股浓烈的狗肉香,郑板桥感到很诧异,但口水已经忍不住要流下来。

一会儿,只见一个仆人捧着一壶酒,还有一大盆烂熟的狗肉,送到他们面前。一见狗肉,郑板桥的眼睛就粘在上面了,老者刚说个“请”字,他连故作推辞的客套话都忘掉了,迫不及待地狂喝酒,猛吃肉起来,共叙同乡情谊。

风卷残云般地吃完狗肉,郑板桥这才意识到,怎么答谢老乡呢?留点银子吧,不仅太俗,而且对同乡来说不太合适。于是他对老者说:

“今天能与同乡邂逅,实在是幸会,感谢热情款待,我无以回报,请您找些纸笔,我画几笔,也算留个纪念吧。”

老者似乎还有点不好意思,连声说;“千里之外遇同乡,吃顿饭不过是小意思,又何必在意!”

郑板桥以为他不稀罕书画,便自夸说:“我的字画虽算不上极佳,但还是可以换点银子的。”

老者这才找来纸笔,郑板桥画完,又问老者的名,老者报了一个,郑板桥觉得耳熟,但又想不起来是怎么回事,还在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑了,郑板桥这才起身告辞。

第二天,这几幅字画就挂在了大富豪新盖房子的客厅里,大富还请来宾客,共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的,但一看到字画上有他的大名,这才相信是郑板桥特意为他画的。

消息传开后,郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找,发现那原来是座无人居住的宅院,这才意识到,自己因为贪吃狗肉,已经着了别人的“道”了。

6.撒谎也要有“心机”

一般认为,骗人和撒谎是不道德的行为,但有一种情况却是例外,那就是以善良为初衷的谎言,这种谎言不但不会有人怪你,反而会得到别人的尊敬和赞美。

撒谎也要有“心机”,因为你面对的可能是高智商的商人,如果没有特别设计,你的谎言可能就不会成功,让我们看看哈伯博士的一段经典“谎言”是如何做的。

已故的哈伯博士原来是芝加哥大学的校长,也就是他那一时代最好的一位大学校长,他喜爱筹募数额庞大的基金。

一次,哈伯先生需要额外的一百万美元来兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单,研究他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人,每一个都是千万富翁,而且彼此都是仇恨很深的敌人。

其中一位当时是担任芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分——因为,在这时候,办公室的人员,尤其是这位总裁的秘书,可能都已外出用餐了——悠闲地走入他的办公室。对方对于他的突然出现,大吃一惊。

哈伯博士自我介绍说道:“我叫哈伯,是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来,但我发现外面办公室并没有人,于是我只好自己决定,走了进来。

“我曾多次想到你,以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统,而且我知道你从这方面赚了很多钱。但是,每一想到你,我总是要想到,总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后,你并未在这个世界上留下任何纪念物,因为其他人将接管你的金钱,而金钱一旦易手,很快就会被人忘记它原来的主人是谁。

“我常想到提供你一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼,以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会,但是,学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给××先生(这位正是电车公司老板的敌人)。不过,我个人在私底下一向欣赏你,而且我现在还是支持你,如果你能允许我这样做,我将去说服校董事会的反对人士,让他们也来支持你。

“今天我并不是来要求你作成任何的决定,只不过是我刚好经过这儿,想顺便进来坐一下,和你见见面,谈一谈。你可以把这件事考虑一下,如果你希望和我再谈谈这件事,麻烦你有空时拨个电话给我。再见,先生,我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”

说完这些,他低头致意,然后退了出去,不给这位电车公司的老板表示意见的机会。事实上,这位电车公司老板根本没有任何机会说话,都是哈伯先生在说话,这也是他事先如此计划的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子,他相信,只要时间来到,这个种子就会发芽,成长壮大。

果然,正如他所预想的那样,他刚回到大学的办公室,电话铃就响了,是电车公司老板打来的电话。他要求和哈伯博士订个约会,他获得准许。第二天早上,两人在哈伯博士的办公室见了面,一个小时后,一张一百万美元的支票已经交到哈伯博士的手上了。