第二篇第23章在“冷门”处挖金
哪里偏远，哪里危险，哪里落后，温商就到哪里去经营，总能在那些生僻之地发现商机，找到财路。
改革开放后的一段时期，中国出现了大规模的人员流动，经商潮、打工潮一波接一波，但总体的趋势是内地往沿海跑，北方往南方跑。要打工，当然是工业发达地区好找活干；要经商，当然是生意繁荣之处有的做。但细心的人会发现，温商却反其道而行，他们往内地跑，往北方跑，往落后的角落跑，有很多温州商人甚至一跑就跑到塞外边陲、穷乡僻壤。温商到了落后地区，总是能在那里发现商机，找到财路。
这是温商的特性使然，他们喜欢开创新路，不喜欢跟风。发达地区商业发达，新路子不多；落后地区相对闭塞、市场缺口大，更具发展潜力。温商最早认识到了这一点，因此他们总是能赶在开发潮流之前抵达落后地区。据统计，在西部大开发仅仅开始动议时，西部各省会城市中已充斥着大批温州商人，数量达30余万。其中以四川最多，有12万温商；其次为云南、陕西、新疆等省区。成都、西安、昆明三大城市的温州商人均在4万以上。连最偏远的拉萨，也有几百名离乡万里的温商在那里经商。
郑月球是最早到拉萨创业的温商之一。1980年，年仅20岁的他经过长途颠簸，好不容易来到目的地，高原反应又让他好几天起不了床。然而更大的困难还在后面。
当时的拉萨，到处都是土房，到处都是垃圾堆，整个城市也找不出几个像样的绿化。“和温州比，这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说，“不过，也幸亏这里穷，我们才有机会发展。”
当时也有很多温商为生计所困来到拉萨寻求发展空间。那时，在拉萨的温商主要从事的行业有木匠、裁缝、油漆工、补鞋匠等。
“我刚来时也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。”郑月球说。可以想像一下，从一个普通的木匠到西藏华东水电设备成套有限公司的总经理，这二十多年间他要经历多少漫长的道路。
温商真不愧是精明的商人，就是在木匠、油漆工这样毫不起眼的行业中，也能捕捉到发财的商机。
“这里比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，没有卖不掉的。”西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞这样描绘当时的市场。于是，20世纪80年代末，拉萨大多数温商开始转行，经营低压电器、服装等生意。
有利的时机使当时许多温商一炮而红。乘着滚滚商潮，越来越多的温商涌入拉萨，达到了5,000多人。一时间，拉萨随处可以看见温商的身影。娘热路、青年路、林廓北路——拉萨最繁华的几条商业街上，温商经营的店铺几乎占80％。他们卖电器、卖服装、卖礼品、卖灯具、开娱乐场所、做工程——涉及行业达数十个。
今天，只要你到拉萨逛一圈，你就会发现，这里的低压电器几乎全被温商垄断，服装行业也被温商占领了半壁江山。除此之外，温商还创下了许多个第一：建造了世界海拔最高的小水电站，建立了西藏最大的小商品市场，开设了西藏最高档的娱乐场所，开设了西藏最大的网吧……
再落后的地域总是要进步的，边远地区的市场总会有人占领。愿意在这里第一个吃螃蟹，用创业奋斗厚待生活的人，最终会得到生活的厚报。试想一下，如果郑月球没有坚守城池，何言今天的成功?何以会在这里回首当年事，煮酒论英雄?此情此景，正应了诺瓦利斯的那句话：“人们应当为所受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者的幸福回忆。”
在古城西安，也活跃着一批温州商人。江德友和戴慧敏就是其中两位。
出生于温州乐清市的江德友，1989年在温州做服装生意时，有次听朋友说西安的市场开发潜力非常大，就动了到西安发展的念头。他刚到西安的时候做点小生意，积累了一点资金。
2001年，陕西省政府举行招商引资，他就动脑筋把这个批发市场承包下来，经过改装，向外招租。现在市场里的经营户达到500多户，经营的五金工具，门类十分齐全。可以这样说，对一栋即将装修的房子来说，小到一颗钉子，大到一只钻头，在这个市场都可以找到。
据介绍，市场里的500多个经营户有一半来自浙江，温商大约占了一成。交易忙碌的时候，每天都有100多辆大货车前去拉货。前不久，凯达五金机电工具批发城把附近一个五金仓库盘下来，扩大经营场地，今后将可容纳700多户经营户。
目前的江德友除了已有的三个实业公司外，还在积极地找项目，加大投资力度。他认为西安是个省会城市，发展空间很大，为此，他想进一步在大西北扎稳脚跟。
在西安，一提起班博，就不能不提起企业的老总戴慧敏，他也是温州乐清人。凭着卓越的智慧，戴慧敏在西部创下了温商赤手空拳打天下的奇迹。
戴慧敏创业开始于他的大学时代，当年他只有19岁，在陕西财经学院读书，和一些志同道合的同学琢磨经商创业之道。
之后，戴慧敏为之付出了行动。大学期间，他一边读书一边经商，克服诸多困难后，终于在大学毕业之前，在市场掘到了第一桶金。此后三年，在他的带领下，班博企业完成了资本和人才的原始积累，为通往集团化的发展和现代化企业的过渡奠定了基础。
目前的班博集团，总部即营销物流中心位于西安，生产设计研发基地则在广东、上海、成都建有营销分公司。集团涉足管理软件开发、特许连锁经营、高科技纳米研发生产等，金融投资等众多领域年销售额达数亿元。
其实，在温商眼中，无论繁华的都市，还是贫瘠的边疆，是土便能生金，但凡有人群的地方，都需要商品，都需要服务，由此便有商机，便有生意可言。正缘于此，无论在东海之滨的上海，还是遥远的青藏高原；无论在北国边境，还是南国之疆；无论是欧美大陆，还是太平洋岛国……只要有人的地方就有温商在生存、在经营。
为了抢占先机，对于温商来说，越是艰苦的地方越是要去，有人的地方就有温商，这话确实不假。温州商人具有灵活机变的经营智慧，在发达地区有针对发达地区的做法，在不发达地区有针对不发达地区的做法，而且无论在哪儿他们都能发现市场，赚到利润。